■産品掃描

　　兼顧剛需與改善型産品

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　　以桂丹路為界，桂丹路以北孝德湖片區主要瞄準剛需及改善型購房者，剛剛入市的力迅·城築主打兩梯兩戶戶型，提供90平方米的N+N戶型以及145-160平方米的躍升複式單位。

　　去年年底開盤的奧園公園一號同樣主打120-150平方米改善戶型，而同一時期在該區域拿地的招商地産，也曾公開表示會在孝德湖畔打造宜居高端項目。

　　“這一定位與該區域的高地價有關”，曹紹林分析認為，過去兩年羅村孝德湖片區拍出的地價一般為4000元/平方米左右，這一相對高價決定了開發商的高端産品定位。再加上孝德湖附近的良好居住環境，倚湖而居的區域多以改善型住宅為主，“這一點與南海千燈湖類似”。

　　而在桂丹路以南的羅村老城區及光明新城，其樓市産品可謂是為剛需置業者“量身定制”，綜合該區域內的鉅隆風度廣場、龍光·君悅龍庭、長信銀灣等幾大項目來看，中小戶佔比超過8成。

　　長信地産行銷中心總經理徐偉釗表示：“羅村是一個巨大的剛需市場，各大發展商的項目主力定位剛需，既符合羅村作為禪桂後花園的定位，也符合房地産發展的規律。”

　　龍光地産廣州區域行銷部經理曾曉健亦指出，從羅村目前的形勢來看，基本上以剛需産品定位，羅村作為禪桂的後花園，剛需市場很有需求。而羅村的配套，新光源産業、多家省級名校等優質教育配套、便捷的交通等，剛需購房者是非常看重的，有了這個基礎，羅村的發展很有潛力。

　　學位房受熱捧

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　　學位房受熱捧

　　由於毗鄰光明小學、超盈實驗中心、童夢城堡國際幼兒園等學校，富林地産旗下兩大樓盤尚觀禦園和尚觀嘉園的學位房都是購房者爭搶的資源。在與富林地産行銷部總監李宗秦交談的過程中，就有一個購房者向其諮詢學位房的問題。

　　據了解，自從光明小學和超盈實驗中學建成以來，羅村的教育資源更加豐富，不少羅村本地甚至禪桂購房者在羅村購買學位房。

　　“遠處消費，就近讀書”，王女士是羅村本地人，雖然她基本上不怎麼喜歡在羅村購物消費，但仍然堅持讓兒子在羅村唸書，“買東西很方便，隨時想起來開個車就去了禪城或桂城、有時候會去廣州，但小孩唸書就沒辦法送那麼遠了，太遠的話每天接送都不方便”。

　　教育資源的逐漸豐富讓羅村的學位房愈發好賣。對於學位房而言，80平方米是一個坎。“在羅村，低於80平方米的房子會很難賣”，李宗秦介紹到。按照規定，戶型要在80平方米以上才能分配學位。

　　房價低，不一定能留住想高飛的心

　　■記者觀察

　　房價是永恒的話題。高低起伏，難以預測。而價高價低，買或不買，則見仁見智。

　　以羅村為例，4000元的地價5000元的樓，看過去真是極具吸引力。但羅村樓市並未因此客似雲來。

　　原因何在？真的是因為房價高了麼？

　　探討這個問題之前，我們首先要弄清楚的是購房者對於居住地的寄望與期待。一般來説，選擇一個合適滿意的居住地，這個城市至少要滿足兩個條件，一是能夠為入住者提供實現人生夢想和理想的舞臺，二是更夠讓人生夢想更加快意地實現。

　　譬如北上廣等城市，為何人們一邊慨嘆高房價的同時，卻依然對這些城市趨之若鶩？最直接的理由在於那些城市能夠給人更多機會，為人提供更大的舞臺，以使他們在這裡更加恣肆地揮灑汗水，實現人生的夢想和自我價值。

　　在廣東，人們常常會覺得深圳是個神奇的地方，也是年輕人最喜歡的地方。因為倘若在其他城市，你能看得到的是變化的話，那麼在深圳，這種變化極有可能成為裂變。何為裂變？即呈幾何式改變，相比于普通的變化，裂變來得更加猛烈，也讓人更加激情澎湃。

　　今年上半年，網路上有個很火的帖子，標題就叫《北上廣打拼的遊子 為何遠離親人仍義無反顧》，其中帖子的主人對上海的一句評價引起多人共鳴，“上海是個神奇的城市，她不問你的出身、學歷，不會鄙視你家庭條件，她只看你是否努力。”

　　為什麼留在北上廣？因為這裡機會多，可以開闊視野和實現自己的事業理想。《解放日報》曾做過的一項問卷調查顯示，在碩士研究生及以上學歷的高端人才中，對上海等大城市的認同感更為強烈。

　　因此，不論北上廣深房價多高，總有人願意為其買單。

　　這對於發展中的羅村而言，或許有一定借鑒意義。

　　5000元的樓價的確是洼地，但它並不能成為羅村聚人留人的必要條件。房價再高，高不過人心。對於那些對居住及生活環境有著高要求人而言，羅村仍然是後發之地，有著極大的提升空間。

　　譬如産業、譬如城市環境、譬如發展機會。