當格蘭仕集團副總裁趙為民、中山市女企業家協會副會長秦波、廣東匯利興精工科技董事長鐘輝、廣州陶氏環保科技總經理彭京華以及製造業掌門人、新興電商行業領軍人物等行業大咖成為學員時，需要怎樣的優秀老師為其傳道解惑？

　　以噹噹網創始人李國慶、慧聰網董事局主席郭凡生和美國維信電子亞洲區首席財務官錢自嚴組成的大師陣營，于7月27日—28日在順德為80多名學員傳授豐富的創業經歷和職業經驗。

　　與以往企業家充電課程有所不同的是，“家電領航100北京大學總裁高級研修班”七月階段兩天的課程緊緊圍繞大企業財務管理、高管用人和電子商務等核心話題，這對正在加快轉型升級的家電産業無疑開出是及時“良方”，助力製造企業和電商企業更好更穩地發展。

　　課前準備 忙於摸底家電企業實際情況

　　趙為民從中山廠區趕來，是研修班選出的班長。80多位學員來自廣州、東莞、中山和佛山，除正式學員外，有一些是慕名而來的旁聽者。

　　近年來，珠三角家電産業的發展一直備受各界關注，家電産業轉型升級和新興電商發展的微觀問題是本次課程的重點破解內容。

　　7月26日，錢自嚴到達順德後，先到美的集團等企業進行走訪，他認為大企業對財務管理的重視程度決定了企業能走多遠；而李國慶入住酒店後，也與小熊電器等4家家電新銳進行交流，以便把握更多的市場一線資訊；郭凡生則直言此行對中國·慧聰家電城了解許多實際情況，並提出了解決辦法，希望真正意義上能引領順德家電産業轉型升級。

　　很顯然，三位老師都為順德授課做足了準備。錢自嚴的授課內容包含兩個遊戲，多組數據，多個案例，以及運用不少知名理論與公式。李國慶透露説，為了講好高管空降的內容，專門請教了海爾的市場總監。郭凡生現場演講號召性強，他把去年出版的新書《中國模式》帶到了現場，人手一本，而PPT內容更是豐富，有多個視頻內容和實踐案例解讀。

　　“這是難得的面對面學習機會，再忙也是要來的。”筆者碰見趙為民時，他匆匆説了一句。在本次課程中趙為民扮演客串角色，先是繫上了紅領巾當上了班長，然後是課堂上喜歡給老師提問的“優等生”，在家電行業峰會現場還擔任了高峰論壇的主論嘉賓。

　　課堂風采 講實戰經驗對論企業家

　　財務管理問題容易被企業忽視其重要性，錢自嚴通過“財務管理如何為企業貢獻經營價值、財務管理的客戶價值和製造業經典財務管理”三部分內容樹立財務管理的權威。

　　“不要只看財務數字，要看它的虛空，真正的財務管理是創造價值，而經營指標就是向財務要利潤、價值與貢獻。”針對目前家電産業紅海，錢自嚴認為提高利潤要考驗企業內功，經營生産，價值鏈管理、成本控制、資金流轉轉化為財務行為都可創收，要提高投資回報率，必須把油門踩到底。

　　錢自嚴指出，制定和實施成本分析機制是體現財務團隊是否足夠優秀的標準，必須認識到，財務可以創造利潤。“傳統的財務只會記賬、報稅和報銷，這是不夠的。財務職責是會務會計、財務控制、財務司庫，只有懂得成本核算，才能把産品利潤最大化。”

　　“把一個企業的生産效率從50%提升至90%，企業才能達到最佳狀態。”錢自嚴的經驗之談得到眾企業家的認同，他總結説，財務精準核算就是大數據智慧。

　　噹噹網創業14年一共換了三撥高管，這兩年，高管的空降速度明顯放慢。“噹噹網發展之快與人才引進不無關係，採購、物流、客服都要大批量空降，而CTO、CMO、COO、CFO則是內部培養。”李國慶這樣介紹。

　　提及高管選用的標準，李國慶非常認真：“我的高管標準是之前管理的企業比現在企業要大5倍，至少要服務過3家以上的企業，近三年的職業與背景要完全相同，並且要經歷過高成長的企業。”他直言：“我重組高管的目的就是為了高增長，一些名頭很大，但聊過天之後，發現沒有什麼實際經驗，事實證明，這些高層完全不好使。”他同時透露，無論是中層、高層，長期在一家公司都會遇到挑戰。噹噹網實行末位淘汰制，8位高管每年都會空降2、3位人員，最多時空降6位。

　　當然，高管的任用也要講求回報，李國慶坦言“沒有做到讓大家快樂的工作”，但是讓“高管獲得兩個成，一個是金錢、財富，一個是學到真本事。在噹噹幹過三年的人，出去身價倍升”。

　　珠三角家電産業的變革、商務結構、電子商務引起慧聰網董事局主席郭凡生的關注，他尖銳的言詞引起電商企業的反思。“目前流行的網際網路思維我覺得根本不存在。O2O就是線上和線下的結合，事實上慧聰是第一個成功完成O2O模式的企業。”郭凡生如是説。

　　“做B2B，最擔心三件事情，第一是擔心買到假貨，第二是買貴了，第三是買的東西沒有科技含量。生産家電和銷售家電企業，需要創造一個公平的完全市場，那就是沒有壟斷和沒有資訊阻礙。比如，倫敦是全世界咖啡豆的交易中心，但是倫敦不生産一顆咖啡豆。它為什麼成為交易中心？因為它創造了一個沒有資訊組織的市場環境。”郭凡生告誡電商企業要有“O2O的霸想”，要一起創造一個更有利於中國家電産業的市場環境。

　　此外，郭凡生還指出，中國家電製造走向世界，但是家電交易一定要留在中國。“我們要做到沒有假貨，價格便宜，並把最新的産品集中展示，當中國製造家電的能力從50%漲到60%、70%，成本就會降低，訂貨就會增加”。

　　對於電子商務發展模式的討論，郭凡生認為，電子商務現在的發展瓶頸是B2B，B2C一定替代不了B2B。B2B的市場應該是B2C、C2C加起來的四到五倍。“現在不是網際網路思維在阻止傳統企業的進步，而是傳統企業的制度在阻止傳統企業的進步。網際網路是知識經濟，傳統企業是資本經濟。資本經濟是代理制，知識經濟是共用制。”

　　學員心得

　　智慧碰撞後要用於實踐

　　●本次課程上，家電製造企業和電商企業表現非常活躍，格蘭仕、華帝電器、小火牛電器、簡氏、小熊電器、飛魚電商、九鼎世紀等紛紛現場向老師提問，課間歇息和午餐階段，學員與老師，學員與學員之間也抓住機會進行交流和討論。此外，家電企業家們普遍認為，三位大咖帶來的實戰經驗非常寶貴，今後會在企業運營實踐中重點運用。

　　●“三位老師講的都是幹貨，原本是專業、枯燥的內容，卻以遊戲視頻、數據分析、原理闡述、巧妙比喻、案例剖析等方式，讓我們大快朵頤”。

　　●“正如錢老師所言，企業要發展，要轉型，家電企業持續做強，我們要善於經營老火湯”。

　　●“錢老師的財務管理要求近乎苛刻，大企業需要如此，初創企業更是如此，企業沒有利潤只有報表和數字，一切等於零”。

　　●“財務是委員長，是智囊，是夥伴，好的財務要學會跨界管理，我們今後需要培養這樣的跨界財務人。”

　　●“李老師對網際網路思維壓縮中間環節、講求顧客體驗、可以預測商業、個性化定制、粉絲經濟的分析我比較認同，他舉例多，容易讓人産生共鳴”。

　　●“最好的O2O是送貨到府，目前大多數O2O都是假命題，真正的O2O是強化顧客交流渠道與手段，要跟蹤客戶的消費需求，O2O不是要毀掉線下，而是強化與客戶合作。李老師對這些的分析讓人受益匪淺”。

　　●“郭老師的經營意識以及打破常規的意識，對於現階段的順德家電産業而言是非常有借鑒作用的，尤其是他提出的珠三角家電製造不能故步自封，要敢於走出去，而不是死守陣地”。