全國人大代表余東談舍得酒業改制：儘快進入白酒第一陣營

　　全國人大代表、舍得酒業酒體中心總監 余東(中國網財經陳瓊/攝)

　　中國網財經3月9日訊(記者 陳瓊)“咱們現在的體量在整個白酒上市公司中排名不靠前，但我們的目標是儘快躋身一線白酒行列”，全國人大代表、舍得酒業酒體中心總監余東日前在接受中國網財經記者專訪時表示。在白酒企業的混改熱潮中，舍得酒業(原沱牌舍得)成為名酒行業混改樣本，業績飛速提升。在沱牌舍得工作了21年的余東表示，尊重並激發員工積極性、文化賦能品牌是關鍵。

　　混改帶來業績大增

　　外來資本進入白酒行業屢屢“水土不服”的背景下，舍得酒業在2016年完成改制並成為名酒改制樣本。天洋控股入主後一系列舉措使得舍得酒業煥發出新的活力，舍得酒業發佈2018年報顯示營業收入22.12億元，同比增長35.02%；凈利潤3.42億元，同比增長138.05%。

　　作為川酒六朵金花之一，舍得酒業曾經進入行業前三，但其後因為體制和機制的原因錯失了崛起的機會。“從政府到企業，在改制的道路上探索了十多年，但直到2016年才順利完成。”余東對中國網財經記者表示。

　　2016年以來，天洋在管理及銷售團隊、産品策略、渠道體系、激勵機制等方面進行了一系列優化調整。在余東看來，除了民營控股機制比較靈活外，這兩年多時間，進一步優化生産確保品質標桿的地位，用文化賦能品牌，助推了企業的高品質發展。據他介紹，企業改制後，天洋控股更多地從文化理念上為舍得酒業賦能。“舍得本身就是一個自帶流量的超自主 IP”，余東對中國網財經記者表示，舍得酒業大力打造自主 IP《舍得智慧講堂》、《大國芬芳》、舍得藝術中心、舍得博物館、舍得白酒特色小鎮等。

　　余東表示，在改制期間，員工有過迷惘，“不知道未來會怎樣”。“實踐證明我們是非常幸運的”。改制後的舍得酒業提出了對歷史負責、對幾千名員工負責的慎重承諾，不僅接納了改制前的所有國企員工，而且通過文化融合、管理創新、激勵創新，全面激發了老員工的工作積極性。一大批有學歷、有經驗的年輕管理幹部在此輪改革中被大膽啟用，余東就是其中的一員。余東指出，在充分授權的情況之下，員工的積極性被激發出來。

　　“我們長期的目標是要儘快進入白酒的第一陣營，更大的願景就是要打造成世界一流的白酒企業”，余東指出，舍得酒業的目標是儘快躋身白酒第一陣營行列。

　　砍掉上千款低效産品

　　2016年天洋控股入主舍得酒業後，進行了一系列顛覆性改革，包括大刀闊斧地砍掉了旗下的多餘的品牌和品種。余東對中國網財經記者表示，舍得酒業砍掉上千款低效産品，聚焦品位舍得、智慧舍得、沱牌天/特/優系列等戰略大單品，培育吞之乎、陶醉、沱小九等品牌。

　　對於白酒行業清理貼牌、定制等熱潮，余東指出，為什麼大家會這麼做，説明其存在一定的問題，我們看得更準，下的決心更大。“正如劉力董事長所講的那樣，我們一定要堅守品質、品牌兩條生命線，在任何時候，都不能有傷害品牌的事，這是底線。”

　　余東指出，在消費提檔升級的當下，白酒行業跟其他行業一樣都會有一個結構的調整，他認為，白酒行業下一步還有擴容的空間，“整個行業的銷量增長的比例，相較于銷售收入的增長比例要小，這源於消費的升級，今後次高端、高端的市場容量還有很大的增長空間，而我們的品味舍得、智慧舍得佔位效果不錯，潛力很大。”針對行業的整合，余東認為趨勢就是強者恒強，向優勢企業集中。

　　白酒國際化是一條漫長的路

　　2018年兩會時，余東關注中國白酒“走出去”，他表示中國白酒要“走出去”，必須要提升文化自信，講好中國白酒故事。今年兩會，余東關注面更為宏大，他建議鼓勵企業活化中華優秀傳統文化，“企業有兩條生命線，一是品質，二是品牌，其中品質是基礎，而品牌是靈魂。要打造世界一流的品牌，最好的路徑，還是要用文化賦能品牌。包括白酒在內的很多中華優秀文化，經歷數千年的積澱，是一座取之不盡的文化寶庫，能夠從中挖掘和梳理出足夠豐富的閃光點、價值點，並形成完整的體系。”

　　余東指出，中國白酒多以工業品、消費品的物質定位出現在消費者面前，與中國白酒自身的深厚文化底蘊相比存在著明顯落差，對各國消費者還缺乏強有力的感染力和吸引力。“中國白酒的國際化目標更深遠、更持久的動力和舉措，當首推中國白酒文化的傳播。”

　　舍得酒業的國際化也在推進中，目前已經進入加拿大和美國等國市場，余東對中國網財經記者表示，白酒國際化是一條漫長的路，挑戰不小，但充滿了希望。余東對中國網財經記者表示，白酒企業要從更長遠、可持續的角度來推進白酒國際化。