編者按：2014年8月23日，由泰州市人民政府和中國醫藥企業管理協會聯合主辦主題為“轉型挑戰與産業重構”的2014•中國醫藥企業家年會在江蘇泰州舉行，下面是輝瑞中國區總經理吳曉濱的發言：

吳曉濱 輝瑞中國區總經理

　　大家下午好，這個時間不夠了，因為前面的發言太精采了，幾位領導都非常的精采，還是要給外資一個機會，講一下。先不説從反壟斷的調查，到寶馬汽車，醫藥更不用説了，去年最大的案件。所以經常説這個問題，到底發生了什麼事。招商引資，現在説，還招嗎？我今天在那裏，就發現了好幾個開發區的領導都來了，還在招商，我就問了一個問題，外企還歡迎嗎？還是只招任總這樣的企業，他説都需要，所以大家面臨的挑戰是非常的多。

　　從外部的環境來講，對於外企，整個大的環境，政治的環境，輿論的壓力非常大，尤其是過去覺得很高大上，我記得當時最嚴重的時候，有一個外企的老總，到北京來了之後，我們能不能吃一個飯，他説能不能找到一個見不到人的地方，我説兩個外企的老總，是不是有點那一塊，意思就是説，現在怎麼成了過街的老鼠，今天説了很多的轉型的問題，咱們國家社會轉型的問題，中國的這個醫藥工業的轉型的問題，各個企業轉型的問題，我們過程從IPI到製劑，從亞非拉到歐美日，整個轉型，外企到現在走過了20多年的話，因為輝瑞當時應該是進入我們國家最大的企業，當時從大連開始也是在於會長的關懷之下，現在也是到了一個轉捩點，如果説起民族情緒，我比在座的各位，一定不會差，因為我家裏是部隊出身及所以從小熱愛黨，熱愛祖國，但是今天這個場合，無論從醫藥工業這個角度，外企還不是那麼差，外企能夠給我們醫藥做貢獻，還是相當多的。

　　如果總結一下，醫藥工業，如果要發展，其實就兩個，一個就是把仿製品做好，做到世界級水準，我經常在會上説，我們國家什麼都出口，我們唯一齣口的就是製劑，我們國家製劑就出那麼一點，而且這裡面一大半都是外企反出去的，還有一部分都是加工的，真正打上我們自己品牌出去的很少，如果我們國家，就像我們國家打乒乓球一樣，如果我們製劑向出國，並不是一兩家企業，是大家一塊把中國的品質做上去，所以我根本不相信，我們國家的醫藥工業，能夠通過低價的競爭，能夠通過無限的加價，我們國家能夠走到世界。我們走出去，賣出去了別人不一定敢要，所以第一點的話，如果能夠走向世界，我們的品質，一定把我們的仿製品的藥，一能夠做好，所以我非常的同意，我們要怎麼樣，在我們本土打來打去，低價競爭我們怎麼走到美國，在這裡面，國家政策上，就要真的給很大的扶持，如果花了那麼多的錢，CPM過了，輸液也過了，你根本有沒有辦法招，根本你的價格就是上不去，我想我們這樣的話，我們國家就很難能夠把這個製劑走向世界，在這裡我來十講到，除了我們把製劑做好以外，品質做好以外，非常重要的一點，這個賣藥並不像電視機，放在沃爾馬就可以賣了，我想我們國家要走出去，依靠本地國外的這種人才，因為藥是一個政策性非常強的，要有準入，要和醫療保險公司談判，要和整個的醫生協會談判，要和醫藥談判，這有可能的話，不是我們本土的企業，我們自己的話，派幾個人就能夠搞定，所以在這裡面，我們本土的企業，和我們的外資企業，有相當大的合作的空間。

　　這個我就舉一個例子，輝瑞有相當大的專利藥，在美國有一個專門的律師公司，這裡面有一大半仿製藥就是從印度進的，我就再想為什麼就不能給中國供應呢？因為我們中國一件給輝瑞供應的都沒有，這裡面就是很大的問題，印度就是做到高水準了，整個註冊影響和政府談判，輝瑞都報了，所以印度公司發展就非常好。最近FDA給印度公司警告了，輸液出問題了，屬於第一個，就是要和當地的企業有緊密的合作，要用當地的人才，第二點，就是品質至關重要，因為藥檢部門一點馬虎不得，出了事故讓你的企業的訂單一夜之間就沒有了。上午也講了，國家的重大專項，還有很多專項的項目，還有工信部，都在大力的提倡，醫藥研發，其實是一個很長期的，很艱巨的任務，輝瑞最近做了一個事，就是我們聯合國家有關的部委，我們能不能做一件事，就是給我們國家的研發做一定的指導，就是説把這個聯合外企，找一家世界定級的諮詢公司，像麥肯錫，做研發做的好國家整個演變的歷史好好的研究一下，整個的生態關係，什麼樣的生態環境才能夠促使一個國家，研發迅速的提高上來，這裡面的話，除了很多的硬體以外，還有設計的理念，靶向的尋找，軟體設計的理念，包括整個的生態環境，這個設計很高興，這個事情如果説白了，就是我第一個提出來的，就是找到了國家的部委，這個事情輝瑞可以推動，但是輝瑞不可以做，如果做了就失去了公正性。我們國有企業，大家是怎麼想的，我們接受過這個諮詢公司的採訪，這個報告，大概幾個月能夠出來，就是包括研究美國SDI理念的變革，怎麼樣能夠把這個國家的創新能夠大大的推動一步，所以在這一點，我們國內的企業，和外企有大量合作的空間，其中有一個輝瑞，我就想把這輝瑞再研的這個産品引入到輝瑞上面來，跟我們剛才的理念非常的相近，就是在這個平臺上面，大家共同的研發，從理念上面，從系統上面能夠推進一步。

　　上個禮拜，美國國會有一個代表團，到中國訪問，我有幸參加了一個會談，就是在美國的大使館，對我有很大的震動。我以為就是問一下，你們能夠讓我們中國政府能夠溝通什麼，這個代表團來了之後，就有一個目的，我根本不關心你們在中國怎麼發展，我關心的是在美國的發展，現在很多實體的産業，走出了美國，現在美國産業還是最強大的，但是有一個議員就講多了，電腦的生産企業，不斷得到往外走，這個當時我們確實對這個是不重視，我們就想大腦在美國就可以了，製造到哪都可以。結果現在美國原來最好的IT公司，什麼德州儀器這些公司全完蛋了，都在世界上，已經不行了，我們就要防止醫藥工業以後發生這樣的事情，很多的製造業往外走了，所以現在我想講的問題，就是我們在座的各位，包括我們在座的國家的監管部門，領導同志，這是一個國際大的較量，而且這個不是一年兩年的，是十年三十年的較量，這種情況就是急不可待，所以我們國家怎麼樣能夠更好的在這樣的大的競爭環境之下，能夠比較開放的心態，能夠包容的心態，利用別人的優勢，利用外企的優勢，無論是從研發的仿製品品質上面，還是從研發的理念上面，軟體上面，能夠從嚴管方面，大大的提高，在這個我國國家這個大好的形勢下，把我們醫藥工業推進一步。

　　大家都知道了，輝瑞已經在做很多的工作，包括我們跟海正的合作公司，就是投入了一億五千萬的公司，海正有51%，就是有一個民族的企業，通過輝瑞的行銷系統，普到歐美國家去，很多的外企是應該做的，所以我也建議我們國內的企業，也和不同的外企進行接觸，在這方面展開大的合作，如果把這個合作搞上了，我相信對我們國家産業的升級會非常的高，另外研發上面，我們做的事，剛才任總説的這個，搞這個開發的平臺，吸納國內國外資金的機構，大家一起做這個事情，因為時間關係，我就不想講了，我最後想講兩個東西。我們國家現在醫療改革的如火如荼，但是有一點，我們國家的醫療市場潛力十分巨大，我們有三百萬的醫生，我們將近有14億的人口，其中有潛在的病人在另一端。有很多的都在那解決了，我們國家都在協和門診解決，如果我們國家這個問題不解決，我們國家看病難的問題永遠解決不了，所以這個理念，如果誰有變化用現在的這個IT的方式，移動的方式，能夠把這個醫生和病人的這種瓶頸，不通過協和的門診，能夠把一些初級的保健，初級的診療，把這個打通了，這是一個巨大的市場，這個就不得了，這個就是為什麼春雨醫生，雖然不想幹醫生了，但是這是一個非常好的做法。我估計五千萬的美金應該不會超過20%，兩年的已經價值已經是幾個億了，我們藥企在這方面是非常有作為的。都想幹這個事，但是我相信他們對醫療的理解，遠遠不如我們在座的，有錢都是不懂我們醫藥企業的人，既懂又有錢，天天和醫院打教導，而且這是一個很大的機會。

　　第二個就是我們國家是制藥的大國，我們國外的植物藥的市場，有將近兩百億的市場。國外的植物藥大家知道有金大多這個效果是非常好的。國外的植物藥也進不來了，我國的植物藥也出不去，這是一個巨大的市場，如果我們國家，這個天然藥物的這個法規能夠出來了，能夠跟國外的植物藥接上，我們國家立馬就會有一些企業，如果收一批銷小型的植物藥的企業，這些植物藥的企業，大部分都是家庭的企業，如果按照我們中國的這市值，估計買一個賺一個，而且我們和國家一塊能夠把我們的植物藥打通了，這是一個幾百億一個大的市場。這樣的話我相信在座的各位中藥企業，一定是大有所為，所以我也建議，于會長，在這裡面，你要領頭，我們是各個積極加入。最後感謝郭領導，感謝各位嘉賓，謝謝大家。