編者按：2014年8月23日，由泰州市人民政府和中國醫藥企業管理協會聯合主辦主題為“轉型挑戰與産業重構”的2014•中國醫藥企業家年會在江蘇泰州舉行。

    浙江康恩貝集團董事長胡季強指出，中國醫藥十三五的目標是變成醫藥強國，而從醫藥大國變成醫藥強國並不是以整個國家的總量成為數字最大就一定是強國，必然要有一些成為世界級的大企業來支撐這個強國。同時他提出了成為大公司的四點：堅持專業化、並購整合、網際網路思維和技術改造以及超常規加大研究性支出。

胡季強：浙江康恩貝集團董事長

　　各位領導，各位朋友，上午委員長，于會長，還有海東司長都講了一個目標，就是中國醫藥在十三五轉變為醫藥強國，那麼醫藥大國，轉變為醫藥強國，不是以整個國家的總量成為數字最大就一定是強國，必然是要有一些成為世界級的大企業，支撐這個強國，所以我今天結合這樣一個思維，提出一個題目，叫“迎接本土市場的世界級中國制藥公司的誕生”。首先要解答一下這個題目，我講首先第一個就是在中國本土市場，就是在中國大陸，或者説大陸做成品藥的這個市場，由於有醫療機構和零售藥店，它藥品的使用銷售構成，包括進口藥，但是不含出口，根據社會科學院的數據，我認為這個數據相對準一點，2013年的中國藥品的市場，大概是1800多億美金，已經超過日本，成為世界的第二大市場，可能曉濱老總他們看RMI(音)的那個數據，那麼國家發改委公佈的數據偏大，所以科學院的數據剛剛或，這個數據就是在9700多億人民幣。所以本土市場，已經是世界第二大市場，這是一個背景，第二個就是要世界級的概念是什麼，所謂世界的大公司，就是要能夠進入到世界制藥業的前二十位，才可以稱之為大公司，因為前五十位這個後面的數據就是迅速的變小。2013年，我看了一下排名20位的是美國吉拉德公司，中國醫藥界，如果關注新藥開發比較多，大部分公司並不熟悉，因為他在中國沒有子公司，也沒有銷售，這個是抗病毒藥的企業。上個禮拜五收市的市值就是1685億美金，這個世界排名前十位的按照銷售規模排名的公司，這個數字不一定完全正確。強生的公司是銷售部500億美金，強生有一些消費品。

　　第三個這個吉拉德的一個股票變動。第三個就是中國的制藥公司，就是説在本土單身的，從事成品藥業務的，這樣的一些包括研發，製造行銷的民族制藥企業。但是在這些都是我們應該在的時候，要扣除他不是成品藥，原料藥材非藥品，藥品分銷，這不是藥品製造業的概念，那麼這些公司，我們本土列了一個表，剛才説的，就是上藥的目標就是2015年一千億，但是上藥的工業銷售是107億，不要把上藥作為你的目標完成這個就是不是成果。雲南白藥還是目前為止，上市公司當中，市值第一位的公司，去年是收入是68.4億，真正超過兩百億的公司，我覺得沒有一個公司，不管是報表多少，按照我講的這個標準判斷，中國還沒有一家企業，藥品銷售工業超過了兩百億人民幣。這個問題我跟很多的企業家討論過，報出來的數字不能算數，如果是60億的稅收是過硬的，如果沒有超過那就是沒有，如果解答這個題目，你要做到這個目標，就是要按照這個來做，並不是什麼都要加起來做，第二個我講中國的本土藥品市場，應該可以誕生，世界級的大公司。許多的領域，我們中國市場，已經是全球最大的市場，已經産生了各自領域世界級的大公司，比如國有企業的兩個油是大公司了。中石油現在是20位，兩千多億美金，電信當中的中國移動，也是世界級的大公司，進入到世界大公司的，是華為和聯想，華為現在已經有將近估計要超過400億美金收入，在通訊設備裏面。在PC領域，聯想已經是世界前一二位了，食品領域裏面的雙匯，也通過並購，他也成為世界最大的視頻公司，所以在中國的依託本土市場，因為中國的市場，現在越來越大，依託本土的市場，本身就可以産生世界級的大公司，比如説他的格力電器，這個也是在電腦上面，生産空調領域已經是世界大公司了，第二個就是網際網路的領域，剛才任總講他的兒子，中國的網際網路市場基本就是本土的市場，現在有4億的用戶，已經有很多的世界級的公司。追究有七家公司，網際網路公司，市值或者是即將上市的，其中有前五位。騰訊的市值突破了1500億美金，我們整個中國兩百多家醫藥上市公司，都沒有他的市值高，阿裏這個市谷，估值在2000多億中間。百度大概在750億之間，還有京東、小米、360，總悠悠七家企業。所以這些公司有一個特點，他們的市場，他們的營業收入，他們的顧客，99%來自中國的市場，沒有在外面的市場，中國網際網路企業，還沒有走出過門。

　　第三個就是中國已經是前面講已經是全球的第二大食品市場。如果説從現在開始，我們到2025年，年符合增長率，能夠保持10%的增長，上午講的就是新常態化，這個新常態化的增長就是11年以後，也是超過了五千億美金，有可能超過美國最大的市場。因為參照本土市場，這個其他的行業，即便是不考慮國際化因素，如果説國際標準前五位在中國市場的30%，就是一千五百億美金，就是每一家企業，都應該在300億美金，中國只要完全要憑藉本土的市場，就是打造多個世界級的公司。但是到目前為止，一距離很遙遠，這個遙遠的距離，中國的制藥産業，為什麼沒有産生大的公司，有制藥産業的現狀大家都看到了。到目前為止，按照國際標準排名，沒有一家公司進入世界制藥也的五十強，營業收入30億美金，成品藥的標準沒有一家達到的，第二個所有的水份一百強，就是沒有超過一家強生公司，境內200多家上市公司，既然沒有一家公司超過了100億美金，所有的都達不到，吉拉德這個市值。雲南白藥曾經在去年，達到過105億的市值。我問了很多的證券市場的機構，他們説雲南白雲如果不改變成長的方式，曾經在一次會上，我把雲南白藥和同仁堂做對比，他們是在下降的，這個就是要思考怎麼發展的問題。即便是這樣，雲南白藥，我剛才講了，60多億當中有一半不是用，是日用化學品。第四現在的現狀是什麼呢？人家一個藥，最高時候買128億美金，剛才講的吉拉德公司，2011年收購了一個公司，2012年這個産品獲得批准，第三年投入市場，這個藥肯定超過了100億美金，但是我們國內的現狀是什麼呢？一合藥買不過一個牙膏。我最近讓他們統計了一下，康恩貝銷售的總量，每一個單價多少，他們説要貴，我們去年銷售的4.2盒的成品。都是按製劑算，其他的按照包裝盒，去年我們的銷售，不到30個億，平均七塊錢，所以一盒藥賣不過一個牙膏，賣不過一個飲料。賣100億罐，這是目前的現狀，原因就是，高度分散，制藥産業同全球角度來講，全球制藥業，TOP佔比是10%，美國更高，前十位是21%，中國前50位32%，100位佔42%。另外很多的企業，寧當雞頭，不當牛尾。但是真正大部分的市場，都在大部分的溝通當中。美國三大流通公司，就是藥品分校的95%以上，零售企業，最近大家看到了，前五家連鎖佔90%的份額，我們相對而言，藥品零銷是最快的。第二個就是研發能力非常的薄弱。剛才任總講的，全行業加起來，全年的研發投入，比不過一家大的跨國公司，而且大量的重復投入浪費，幾十家同時在研發。批文算差不多有19萬，按照産品算，也有兩百多個産品，關鍵就是沒有好的大的批評。

　　對策就是我自己提出來的，怎麼改變，怎麼做成大公司，我看了提了四點，第一個我覺得我們必須堅持專業化，一心一意做藥品製造業，我們在細分市場獲得優勢。這方面國際上，很多公司，所以我們很好的樣板。前面講到吉拉德他們就做抗病毒的藥物。另外一個我們大家知道的，專著糖尿病藥。第二鑒定的實施，並購加整合的戰略，剛才上藥的聚焦，就是這個並購整合，提升專業化水準，就把這個作為一個常態，並購整合不是一個連續動作，今年上半年我們看到的，這個發生在第三名和第八名之間的合作，這是一個趨勢。大公司之間的合併是一種常態，整合也是一種常態。只要行業是國際上資本交易量最大的障礙就是資本。萬科的領頭人只有1%不到，我們為什麼總是想控股，所以要樹立真正公眾公司的意識，大股東的持股比例可以大大的減少，這個是未來的局勢。用優勢整合資源而且整合資源的模式上，要有一個長版的理論，就是用你的優勢並購你的弱勢，那麼康恩貝在研發上相對的落後，所以我們並購一些産品，比如説內蒙古的企業，我們買了他的各獨家品種，進入國家醫保，創新藥物，這樣的藥，當然這兩年大環境不好，招標也沒有落地，但是我相信未來機會很巨大，這個做幾十個億完全具備的。另外當然今年我們並購了貴州百特如果不從中端市場的數據，根本查不到這個企業，因為在貴州省是16位，但是今年他的利潤是貴州省的第一位，我們把這個企業買下來，第一買了一個已經在醫院排名第七位在今年第五位的心血管藥。你不要看低價買斷五個億不到，但是市場佔有率是35個億。第二個他所有一個，我們所沒有的，覆蓋27個省的深度招商的管理網路，康恩貝沒有這個網路，我們很多的獨家産品，賣不出去，我們就缺少這樣的一個網路，所以並購是缺什麼買什麼，同時通過整合，進行全産業鏈的一些改造。

　　第三個就是網際網路思維和技術改造企業。進行企業組織和流程的重建，創新商業模式，我們非常的高新的看到，我認同於會長講的，最開放的政策，就是這一次關於藥品網際網路的政策，我們應該為他們投一個給一個很大的讚。這會改變醫藥企業未來得行銷模式。如果處方藥和非處方藥都可以通過網際網路銷售，為顛覆現在的藥品銷售模式。我們藥品要串過四重門，我們以後不需要，我們可以把利益讓給消費者，所以我對這個受雙手贊成。我們認為藥品的消費者是沒有權利的，他對自己的身體那麼關心，難道不關心用什麼藥嗎？所以消費者主權時代，一定要用網際網路跟消費者連接。真正讓行銷回歸到最終消費者為核心，擔負傳統的買藥方式，讓顧客體驗健康的價值服務，所以我非常的希望和行業內的醫療從事，數字化服務，和零售這方面一些公司合作，打通這個環節，康恩貝在努力，希望把自己建成一家給予網際網路的一家公司。第四就是基本的投入和費用性投入的結合，超常規加大研究性支出。

　　這個做的是很難的，我剛才講的，吉拉德只有300多億的市值他們願意買的那個公司，給他帶來了那麼多的市值，他們只有1560億市值，就是用資本買研發的平臺，當然他運氣好，買成功了，所以從思維角度，我們希望未來當然跟大家合作，拿出資本的10%到20做作研發，而不是僅僅銷售額的10%，這是遠遠不夠的，儘快的縮短和先進公司，在研發上面的差距，研究創新驅動，研發成功，當然我也要思考，應該按照這個方向走的對策。2025年以前，要擠如世界制藥大公司前20名，最低門檻要需要300億美元，如果從未來看現在，中國四藥公司超過了40億營收，5億凈利，100億市值的公司，應該都處在同一個數量級，都處在處在同一個期票點，應該説我們在座的各位都有機會，今年開始我認為是轉折之年，我們應該要立即行動，跨越的發展，我認為我們身擔其職，如果説習總書記提出來，要實現中華民族偉大復興，這個是中國夢我們要打造領先的制藥産業，這是我們制藥人的夢，我們在座的每一個人都應該努力做這個追夢人，努力吧自己的公司打造成，全球優秀的大公司，謝謝。