郭雲沛：各位領導，各位嘉賓，各位企業老總，精英們，各位媒體的朋友，大家早上好。

　　2014中國醫藥企業家年會，今天在江蘇省泰州市召開了，歡迎大家的到來。我是中國醫藥企業管理協會副會長郭雲沛，擔任今天上午的主持，首先我代表主辦方，向在座的介紹主要的領導和嘉賓，他們是中國工程院院士、十一屆全國人大常委會副委員長、國家十二·五"重大新藥創制"技術總師桑國衛先生，國家工信部消費品司吳海東副司長，國家衛生計生委藥政司朱洪彪副司長，國家發改委價格司藥品處朱德政副處長，泰州市市委書記藍紹敏先生，江蘇省食品藥品監督管理局副局長葉耀宇先生，泰州市常委、泰州醫藥高新區黨工委書記陸春雲先生，泰州市人大常委會副主任、黨組副書記高紀明先生，泰州市醫藥高新區黨工委副書記、管委會主任關躍先生，江蘇省人大常委會辦公廳副巡視員葉江虹先生。四川省瀘州市市長劉強先生，瀘州市副市長、瀘州高新區黨工委書記曹勇先生，遼寧省本溪市副市長于海先生，中國醫藥企業管理協會會長于明德先生，副會長駱燮龍先生，中國非處方藥物協會副會長王偉先生，高級顧問王錦霞女士，歡迎你們的到來，感謝你們對中國企業家年會的關注和支援。

　　中國醫藥企業家年會，就是名副其實的企業老總的盛會，是企業領導者的講臺，每年一屆的企業家年會，是2009年舉辦以來，已成功舉辦六屆，參會的老總和嘉賓一年比一年多，討論交流的話題一年比一年豐富，在這裡大家交流，互相學習，商討合作，到現在，已經企業家年會是參加人數最高，是健康發展的風向標，同樣我們也希望更多的企業家的老總，和各位嘉賓，參加我們的企業家年會，我們也希望在各位領導嘉賓，和企業家老總的共同努力下，2014年，中國醫藥企業家年會，取得圓滿的成功。

　　下面我們進行會議的第一部分。首先有請泰州市市委書記藍紹敏先生，代表主辦方致辭，大家歡迎。

　　藍紹敏：尊敬的于會長，尊敬的各位領導，各位來賓，大家上午好。今天美麗的天德湖高賓滿座，我們很榮幸的迎來了2014年中國醫藥企業家年會，在我們泰州隆重召開，這是商委員、國家發改委，工信部、衛計委對泰州的關心和厚愛。特別是商委員長對我們醫藥發展的高度重視，對泰州醫藥名城建設的深切關懷，本次年會是我國醫藥行業，學界，業界精英的群英會，也是同行交流思想，碰撞智慧增進友誼共謀的嘉年華，再次我代表本次南匯的主辦方，代表抬頭是政府，對年會的召開表示熱烈的祝賀，對各位領導表示歡迎，向長期支援泰州發展，關注醫藥城建設的各位領導，各位嘉賓，表示衷心的感謝。

　　泰州年紀古老是因為泰州，有兩千一百多年的建城史，具有明代園林，晉，蘇畫大師，這個是因為泰州市組建晉江、泰興、興化，和泰州醫藥高新區，總面積5787平方公里，年輕的泰州，充滿蓬勃的朝氣和旺盛的活力，蘊藏無限的創業空間和巨大的發展體驗。

　　近年來，我推進江蘇轉型升級綜合試點，加快轉變發展方式，大力發展新型産業，高端裝備製造，電子資訊，新能源佔率新興産業，得到了長足的發展，2013年地區生産總值，佔規模以上的比重，江蘇是全國醫藥大省，泰州是江蘇的醫藥大省，泰州的醫藥産業，可以概括為三個全國第一，第一個有全國第一家專業的國家級醫藥高新區，目前累計引進醫藥企業429家，古田等八家國際企業，落戶中國醫藥城，26名國家千人計劃加入泰州，在江蘇省政府的關心下，國家科技部、衛生部、食品藥品管理局，在江蘇深人民政府共建成為國家科技創新體系的一個重要組成部分。中國醫藥成，是中國醫藥産業，豐富他的平臺16個，一品專用公共建成，醫療器械檢驗中心，園區專業化服務水準，經過多年的建設和發展，中國醫藥産業，科研開發區，生産製造區，康健醫療區，教育教學區，綜合配套區六大功能區，一個醫藥産業，鮮明現代化國際化新城區，正在加快崛起。中國醫藥城，國家的影響，國內的産業凝聚力，資源整合率，顯著提升，整個成為，國際醫藥産業發展的，二是揚子江藥業集團，揚子江藥業，自1996年以來，綜合效益在全國排名前列，十二五突破五百億，有全國醫藥産業規模的第一體量，泰州是全國最大的中成藥、麻醉藥産業基地，站江蘇5%，在全國來説規模最大。所有的醫藥産業，關係民生的，具有廣闊發展前景朝陽産業，目前我們折算正處在結構調整和轉型升級的關鍵階段，醫藥行業，也正處於産業重構，和企業轉型的重要時期，本次年會産業調整與産業重構的主題，切合中國醫藥産業的發展，這是醫藥行業，邁向創新發展之路的新起點，我們將深刻領會，這一次會議精神，學習借鑒先進地區好做法，加快推進一泰州産業做強，貢獻泰州的力量。

　　我們真誠的各位領導，各位嘉賓，能夠一如既往的關心關注泰州發展，為泰州的醫藥發展，為泰州的各方面多提寶貴的意見，我們誠摯的邀請，各位企業家，專家在泰州能夠多走一走看一下，進一步加深對泰州的了解，尋找更多的合作機會，我們也將全力打造，蘇中最佳的投資發展關係，為他們提供優質的服務，搭建廣闊的平臺。因為我到泰州還不到一個月的時間，我問了一下這次參加的會議，有不少是關心泰州發展的領導朋友，但是也有一些新朋友，因為我到泰州時間比較短，就是想了解泰州的情況，感知一下泰州，應該説不到一個月的時間，收穫很大，我也把我的感悟和交流分享。

　　最後送三句話大家，要健康到泰州，因為依託中國醫藥城，我們在大力發展健康産業，要找關注健康的新技術，新趨勢，新産品，泰州肯定是首選，第二個就是泰州是長三角的綠色之都，三是泰州有健康美食，春夏秋冬都有自己的特色，是名副其實的美之州。第二個就是要發財到泰州，一方面泰州在海中升旗，泰州是聞名遐爾的江北水城，泰州兩個字，我們拆一下，應該説泰是人在山水中，州是臨水而居，漲水意味著發財，所以到了泰州，人在山水之中，不僅進水，水若生命，就能聚財。小我來，意思就是説，只要到這個地方就是投入小，收入大，所以説要發財就是要到泰州，我們希望更多的醫藥企業投資我們的泰州。第三個節是要吉祥到泰州，一方面泰州自古人傑地靈，是出名人，出將軍的地方，也是企業家，創業家的搖籃，最吉祥的地，南山寺(音)具有真身的舍利子。星雲大師特意為泰州題字，所以説要吉祥到泰州。

　　最後預祝本次年會，圓滿的成功，祝各位朋友，各位嘉賓，身體健康，闔家幸福。謝謝。

　　郭雲沛：下面有請江蘇省江蘇省食品藥品監督管理副局長致辭。

　　葉耀宇：尊敬的桑院士，各位領導，女士們先生們，大家上午好，在這個中國企業家年會召開實際，我代表江蘇省食品藥品監管表示熱烈的歡迎，向長期以來支援監管工作，和醫藥産業發展的各位領導，各位嘉賓，和社會各界人士，表示衷心的感謝。生物技術和産業，是江蘇省委省政府，確定的重點培育發展的十大戰略性新興産業之一。

　　近年來，我省緊緊抓住國際醫藥産業，向中國專業的難得機遇，加強産業發展戰略規劃，優化産業發展空間佈局，加快科技創新步伐，加大政策扶持力度，促進産學研緊密結合，和産業極具，努力提升生物技術和新醫藥産業整體的發展水準，從藥品監管的角度講，我們始終把優化發展環境放在突出的問題，從生産流通監管，各個混淆提升監管工作的科學化、制度化、規範化水準，持續提升支撐和服務産業的效率，我們著力推薦審批制度改革，完善審評標準，規範審評秩序，加強審評能力建設，藥品技術轉讓，審評的省份之一，近年來，我們獲得了國家批准的新藥有32個，創制專項支援，我們著力推進藥品GMP，有利的促進了藥業産業的結構調整，全省累計241家，取得了新版藥品證書，有75家的，藥品批發纜索企業，取得了證書，在共同的努力下，取得了臨床研究，生産相互配套，相互銜接的産業聊天，形成了目前泰州醫藥城，南京藥鋪，聯運也産業基地，具有特色的醫藥板塊。在全省有各類藥品研究機構800多家，批發企業和零售連鎖650家，2013年，全省規模以上，完成了總産業2800億元以上。建設中國醫藥城，是省加快專發增長的方式，促進區域協調發展做出的重大決策，在政策資金方面，在江蘇省戰略性新興産業規劃中，明確指出，始終成為江蘇醫療産業發展的快速器。

　　近年來，泰州高新區委員會，高舉創新體制，弘揚創業精神，創業發展機制，探索建立了一條，專業發展的新路徑，創新發展的特色和優勢正在不斷的凸現，泰州醫藥城，和人才高地的目標推進，作為食品藥品監管部門，我們將始終保障，和服務公眾健康為最高準則，維護公眾生命健康，放在首位，加強監管和促進發展，有機結合起來，緊緊圍繞落實産業調整，規劃，推動産業調整，創新服務方式，提高服務效率，全力支援醫藥産業基地建設，不斷提升江蘇醫藥産業規模化，規範化發展水準。江蘇開放適當環境的發展，是投資的熱土，熱誠的歡迎各位企業家到此發展，企業家會聚了精英，是一次新老朋友難得的機會，也是探討高端平臺，我們相信這次年會一定會取得豐碩的成果。祝企業家年會取得圓滿成功，祝各位身體健康。

　　郭雲沛：今天上午會議的第一部分，致辭到此結束，我們開始第二個部分。首先，我們熱烈歡迎，中國工程院院士，國家十二五"重大新藥創制"技術總師桑國衛，他的主題是"加快醫藥産業創新與發展"。

　　桑國衛：尊敬的各位領導，各位專家，各位朋友，非常高興，有機會在十二五即將收官和十三五規劃正在開始驅動編制的時候，向大家報告一下如何貫徹創新驅動戰略，推動我國生物醫藥快速發展的一些初步想法。不妥當的地方，請大家批評指正。

　　我想分四個方面，向各位報告如下，第一個就是國內外創新藥物案發的新趨勢與新理念；第二個就是十二五中國新藥創新與産業發展；第三、新藥專項十三五發展的思路；第四，新藥重大專項侯選領域。

　　國內外的新趨勢和新理念，這三個圖是簡單的圖式，表明瞭國外外創新品種的有減少的趨勢，但是投入不斷的增加，産值的難度越來越高，而很重要的就是研發的模式，趨向有重大的改變，那麼在左邊的方柱圖裏面跟我們的是一樣的國外的投入研發增長最快的是最右邊的腫瘤，其他像解剖也都有增加，但是沒有腫瘤增加多，但是高血壓藥物的研發新的投入就比較減少，我是2001做比較，現在還是這樣的，主導藥物專利到期，研發費用持續上漲，新藥開發的難度越來越大，所以應當説，所謂的新藥研發就有很大的挑戰，那麼建立在新興市場國家的研發中心等等方法見效運營成本，收購兼併。2004年，以來出現了加速的態勢，09年達到了高峰。當年醫藥公司出了兩個很有價值的藥物，所以進一步還要看，所以跨國公司面臨一個挑戰，在14年到2020年，這七年時間裏面，一個很大的問題就是，會有2590億美元的藥品面臨專利到期，其中預期46%的市場會為仿製藥吸收。

　　第三個就是生物技術藥物發展風速，傳統的制藥巨頭紛紛強勢進入生物技術領域，2007年到2012年，全球生物技術藥物平均增長達到了10.%，高出了全球的醫藥市場平均增速。抗體類藥物以其獨特的作用機制，導向型強，療效明確，但是有一定的副作用。第二個國家發展的新趨勢，出現了轉化醫學指導下的創新生態，就是NETS，非常的強調公開、合作、協同的研發模式，我們看這個圖，最上面的基礎的研究，如果沒有基礎的研究，我們也出了這麼多的好藥，左邊的就是通過篩選，有一些很好的化合物。下面就是非臨床的各種研究，主要包括GMP，GCP，右邊的這一個粉紅的就是從07開始到47，就是一些臨床實驗。中間的就是美國和英國都非常的強調，就是要有一個你審評部門要有科學。第五個就是越來越多大家的公認，就是轉化醫學西藥中間的重要地位。在2011年，美國NIH就講，傳統的研究方式，也是不可能持續當時全世界六家大廠家的CEO，就笑他，你難道認為NIH比我們做的更好，而且當時美國議會救災考慮減少NIH增長，但是最後取得了大家的認識和接受。所以2013年，正式處理了NIH下面的一些成果。NIH總盤子很大，大約有二點幾給他們新成立的中心。那麼我們也它翻譯成中文，最主要的就是轉化研究的方面，實驗的就是從各種的主角分析，把標準間類臨床前的各種做樣品的分析，臨床的各種的疾病的模型，疾病的表情，各種組織等等，那麼在這個基礎上，把技術整合，藥物靶標標記，就可以臨時化學的結構，以及各種有關的思路。那麼使它更加的有效，不良的反映更低，以及各種便伴隨性的檢測，實現個體化的治療，因為我們越來越強調用藥的標準化。如果你所有的病人，同樣進來，就是不到20%，但是你在資料靶標的指引下面做了分子檢測，實現了個體化治療，對於最佳的使用對象，大約可以由70%的有效率。

　　大型的跨國企業，就非常明顯的調整，越來越重視生物藥物，新興市場的重視，剛才跟大家説了，生物標誌物，現在更強調用共用成本與風險，收購合作，同樣也要拓展非專利産品和OTC在新興市場的存在，所以仿製藥和品牌仿製研發並存，然後協調他們的一些策略。有一些領域，現在已經達成基本共識，有一些還有不同的意見，那麼達成共識的主要就是説，要緊緊發佈的資源，拓寬我們的渠道，購入低風險的對象，投資的模式也要更加的準確，要貢獻成本和風險，減少不成比例的風險，然後很重要的一點，我們提的就是，政産學研用結合，國外也很重視的，就是客戶運作的障礙，必須有社會和政府部門的人民的參與。

　　另外一個就是説，復方創新成為國際新藥研發的最新趨勢。因為用不同位點的聯合作用，是抗關節炎的，對於迴圈系統的不良反應，所以市場指數並不是很高，現在買點很好，國內也做類似的藥物，還有一點就是，藥物的再定位，就開發已化合物裏面的研發，也可以在抽裏裏面的格子藥物，這已經有一系列的例子，就不多説了。如果從領域裏面講，也有一些新的，但是總的有幾個大的領域裏面發展很快，腫瘤就從針對癌症的類型研究，專項特定的腫瘤基金突變，機遇程式死亡1因子，第二個就是説，B細胞的移植途徑，治療淋巴瘤的一些。心臟裏面沒有特別好的新藥上市。那麼諾華有一新的研發，就是我們跟上海澤聲做的是一個類型，對提高心臟功能的提高，都有非常好的了解，還有一些比方説，降低血脂有新的功能發展。很多細菌問題，也得到了一些新的突破，特別是去年美國NIH，跟BADA，他們就定了一個五年的協議，解決抗生素的研發，和生物恐怖主義。我們國內也做，一會被把國內做的一些耐藥性的研究，這個是國外的。糖尿病的領域也有一些新的發展。丙肝吵到了美國國務院去了，吉拉德的非常好，就是他們做了一個非常好，但是太貴了，美國很多的議員比我們更加直截了當的指出，大的醫療公司不能成為一個怪獸，要那麼高的收入，另外抗病毒的組合，也有了一定的發展。那麼這是幾個領域裏面，從基礎領域裏面考慮，重點的趨勢，特別是今年明確提出來的，第一個就是腫瘤的免疫治療，第二個就是人類基因組學跟PCSK9，特別是跟高血脂的關係。第三個就是個性化治療與C-MET途徑的關係，第四個就是越來越強調，伴隨診斷試劑盒的研究和生産。

　　美國去年已經規定了，如果有明確八點的新藥，申報的同時，必須要涂膠，伴隨診斷試劑的問題。那麼阻斷PD1，現在發現這個途徑，對於腎癌比較有效。可以阻斷管道他是一個非常有價值的研究。我們對於已經經理到非小細毛肺癌的細胞，比較有好的總的生成率。另外一個就是RCC的，利用抗體做了一個隨即開發的比較，那麼跟(英文)做對照，主要的總生存期也得到了好的表現。我們要發現，跟人類基因學有關的，就是我們再研和批准的藥物，已經表明遺傳基因跟我們的藥物有關，比如説有好幾篇的文章在説，用來治療RCC。也可以治療骨質疏鬆，也有可追隨的，已經批准的藥物，原來並沒有很強的人類基因組織數據，後來逐步的被識別了，基因組織是重要的結點。這個利用另外一個就是PPL。還有一個就是再定位，為了特別指徵研發的藥物，現在已

　　經不再單用在高血壓，到改變成為使用馬凡氏綜合症的。現在在抗PCSK9的戰略，就是我們國內也開始做這方面的研究，當然也有用這個技術，跟RNA的單藥方法，但是成功的例子並不多。那麼也是AMG，所以一種治療抗PCSK9的單科隆抗體，可以顯著降低LDL膽固醇的水準，如果你加不加(英文)，都可以很好的降低，因為他定義的化合物有一個問題，原來買的最好的藥物裏面，現在發現你不可以停止藥。這個會引起比較嚴重的後果，所以現在研發的投入就明顯減少了。剛才提到，個體化用藥，對於腫瘤的治療是非常重要的，但是很快免相關疾病和感染性疾病，也會顯示用藥的性質。包括精神替換，核心替換也有個體化用藥的潛力。PI3K，這個是腫瘤最重要的途徑，現在有大量的抗體在這個環境裏面，這個已經進入到這個臨床裏面了，這個是最好的一個領域。這是國外的一些研究領導和研究思路的改變，做了一個報告。

　　第二個就是簡單的回顧一下，十二五，因為我也是按這個技術總師，我們簡單的概括一下，十二五里面研發了一批新藥，就是到去年，獲得了34個新藥證書，52個品種，到年底我們有18個，其中化學藥、生物藥中藥都有我們完成了一大批的大品種的技術光改造，我們很高興的向大家報告，《國家基本藥物目錄》裏面，得到了專項支援品種佔15.3我們的平臺。我們技術與國際結匯，他們也獲得了英國病例學會會員的資格，和國際毒理成為發展中國家，唯一的也是首個評價中心。國際化的進程發展迅速，今天我想有幾個大企業也來了，像華海藥業的復方丹參，企業的也是不斷的提高，國家的醫藥工業産值，現在5年以來的平均增速是20.1高於全國工業的平均水準4.5個百分點，到2014年前幾個月，收入達到了100恩億的企業有11家，以前只有兩家，跨入400億大關的企業有兩家，我們希望在下一個五年，有五家超過一千億，這個是要大家很多的努力做，做成功了，我們國家的藥業才能夠有真正的跨越式的發展。簡單地總結了兩句話，就是我們前五年，用了國家65億，這當然是國家的錢，我們配套的調上來的企業投資，不算，還有多一點，那麼65個億，我們獲得直接效益是800億，間接效益是3000億，應該説我們這個投入彙報還是很不錯的。

　　下面就是我們得到的一些新藥的分佈。那麼這個是2008到2013年十八個登報，從高血壓、腫瘤、關節炎等等，都包括在裏面了，這個我想是要總局公佈的，這個是最可靠的。據幾個例子，當然增個這個埃克替尼。説到這個美國還是比較傲氣的，他們從來不承認我們做的，但是這個還是比較認可的，現在他們很不容易，他們也比較運作，2013年銷售已經超過了5個億，現在進行上市以後的拓展，他們非常好的一點，就是做了後續的免費給藥，等一下會提到這個。這個是丁苯酞。這個是帕拉米韋，以前都是我們國家的，但是人家不買給你，後來談了可以買給你，兩年之後才可以供貨。我們中科院的同事就説了，做了一個三水化合物的注射液，對於人的禽流感非常好。重組的CD25是做的比較好，這個是我們自己智慧財産權做的，重組的肝炎的疫苗，這個是我們原創的，也是世界上第一隻預防的目標，這也是一個創新的典型。康柏西普這個可以非常好的，這個也是國際上獲得新藥上市，也得到了衛生組織，這是一個很出色的研究。西達本胺，也是非常好，這個是第一個進入台灣的開創臨床研究和運用創新的藥物。那麼這個是非常有江蘇的恒瑞的阿帕替尼，這個對於晚期的胃癌有挺好的療效，這個就大大提高了，不光是恒瑞也是中國藥物的地位，那麼所以挺有意思的，美國人，他們也覺得你們中國人做創新藥的，現在我們最近的一次指南發佈之後，他們連續寫了三篇評論的文章，最後説我們把希望做的跟受體講的太明確，太固化了，以前説我們不懂，但是現在説我們講的太多，人家看到了也會改變，向這種雜誌，原來我們發表臨床的結果，這個就是埃克替尼和吉非替尼發表的。這個，凱美納上市之後安全性資訊收集。所以上一次一界政府就是由國家承擔，有關的一些費用，同樣做的很好的就是像石藥，他們做了五個重大的課題，都批准上市了，股票升值500%，特別像這些藥品，像玄寧，我們國家的領導人也在用，這個挺好，不良反應少。

　　第二個就是報告一下下一個階段怎麼做，十三五肯定是要做，我們現在接受了中國工程院，作為第三方評估和驗收，驗收和厲害，那麼給了比較高的評價，我們是16個重大專項，我們大概是排名第二，十三五我們肯定是要做，總的思想就是需求為導向，産品和技術為主線，協同創新為動力，完善體制機制為支撐，産出標準型成果為目標。堅持研製重大産品，滿足中藥需求，解決重點問題的三重原則。第二個就是三結合的原則，就是堅持研發連和産業鏈，重大的需求與長遠可程式發展，項目基地人才三個結合的原則。第三個就是堅持提升自主創新能力，成果轉化能力，市場競爭能力，第四個是三種方式原則，繼續與國家目標位導向，堅持以定向擇優為住，滾動支援為輔，公開擇優為補充的部署專項任務。十三五的人五部署，主要強化創新驅動的發展戰略，研製重大創新品種，解決臨床需求的藥品的可幾性，服務民生緊迫需求。上一陣子，我們做HMN9(音)的，所以這個急需藥物可及性，第三個注重藥品品質規範要求，推動藥品國際註冊，突破一批核心關鍵技術，發展前瞻性的新技術，整合資源，完善機制，構件國家藥物創新體系，這是我們部署十三五的打算，加強頂層設計與協同創新。這個我們已經做了，這個是高端製劑國際化，我們有四個大專院校，一起做ADC，做抗體。第三個是呼吸系統有點忽視，所以肺動脈高壓，創新藥物的研究，第四是針對耐藥結核，特別是四川的那個，特別的可憐。所以這個是我們已經做的頂層設計和協同創新。

　　我們分了幾個層次，一個就是重大新藥創制重點內容，這個大部分都寫在招標指南上面了，化學要針對神經精神系統的一併，代謝系統的，就是PCSK9，腫瘤靶向及免疫治療，WNT，C-MET，PD1，然後脈動脈高壓脊免刑組塞性肺病，就是SGC等靶點，我們也做這個，總是要學一點。中藥就是我們品種開拍，臨床有時突出的創新中藥的臨床研究，生物藥，特別是要放在抗體，ADC藥物，很多的蛋白及多肽，生物藥檢總局會出一些指導原則，以及新型聯合育苗，作為我們重點的內容。重點內容裏面的核心技術，我們列了幾個，一個就是高效修道體細胞，一個就是藥物篩選技術和內包內靶，以及效應包括毒性藥物的一些，我們都提出來了。重點發展方向，有一些有點重復的，簡單的説一下，生物藥做新結構的抗體，我們曾經是全世界第一家上市的基因治療的國家，現在我們要加強病毒的載體，包括AAV，單純病毒，還有新型的育苗，聯合疫苗。化學藥的重點研發方向，糖尿病，抗精神一併，自身免疫病一併，抗感染藥物，抗結核藥物。中藥的重點發展方面，這一次寫的比較具體的，比剛才的具體，傳統的經典復方，不要太多了。然後我們有五種活性成分，已經比較明確有效，大黃酸治療慢性腎病。我們打算做50個，現在單品種銷售量高的是非常好的。

　　最後一個部分，就是我們考慮，新藥十三五中大專項的侯選，我們做臨床研究，特別有一些還是做的非常不錯的，臨床前研究，像上海藥物所，做都是非常好的。抗腫瘤很重要的一個就是我們講的個體化，現在提的是療效，那麼我們用他來預測，生物標記物，對於廣譽遠，那麼指導臨床療效的監控，耐藥會不會出現，怎被是聯合最佳得用藥。也提出了，也佈置了。就是説，把免疫點的切換拿來做靶向，從病因來源的PVS，作為一個評價的模型，我們也得到了幾個靶向腫瘤環境的新藥。然後都不一樣，而且以前，特別像前面的，靶向細胞免疫規劃，或者説靶向數據狀的治療，就是我們做的比較領先的。這個是確實做的比較好的，這個是老年癡呆的一個靶向，這個是科學院要做的，已經得到了13個國家地區的專利，完成了臨床二期實驗。看來前景比較光，其實也不是很複雜，他是一個R酸，結構也不是很負責，我現代知道抗老年癡呆的藥是比較走在前面。我們北京的同志，是集中做一個病毒，上面你有沒有做過，無論是抗體的，無論是藥物的，都做了一下，然後對於GDP的類似物，對於這些這些廣譜的抗病毒藥物，都是非常有效的。我們北京做的，都是S好多人過來了，條件好一點，送到ICU，就是業內的感染，這個是非常重要的，現代我們有組織的幾個實驗，我們專門做這個，這個對於他耐藥的機理，有意抗生素的篩選，這個分子結構，我們也做氨基糖苷，我們也有專門的東西，也建立了，活性分子也建立了，這個是新的，ATP，把耐藥結合進去，特別是毒性比較小的，特別是療效周奇比較短的，這個是有希望，有前途的，美國在做TPI166，也是做結合包庇和春(音)的，這個都是我們跟教授合作的。按去年我們也説了，GBCR都有一些進展，做了氯苯(音)作用在PAF受體，那麼他的抗炎症，對於胃黏膜有保護的作用，這個是一般的有不良的反映，這個是挺有希望的，已經向藥檢中心遞交了，這個也是一個GPCR，這個對於五中受體都有一種，可以針對性的治療，自身免疫性的疾病，都得到了國際的專利，主要的好處就是作用很強，對於左基，都基本完成了臨床前的，這個都是GPCR。南方也在做，北方也做丁基苯酞，這個可能會給丁苯酞帶來一個競爭。離子通道，因為這幾個都是新品，都是兩年以前做的，那麼SGC1061，這個是抗老年癡呆的，這個是有非常好的神經保護機制。所以然後又回到了南方，這個他們發表了六篇文章，我們挺高興得，就是他們多巴受體，抗精神的分裂症，在2015年申請臨床，這個可能是我們國家，地個進入臨床GPCR的化合物，那麼也可能也是一個GPCR的結構，也可能在2015年申報臨床，我們關於HRB也開展了GPCR的治療。他們現在轉讓給復星了。這個也是南方做的，主要的就是做了一個ALK的製劑，現在臨床前的研究工作已經做完了，WNT，是中藥的之致癌的，但是只有上游的靶點，現在基礎做的非常好，藥就不成功，藥是成功就是很大的大藥。他是做這個研發，個是全新的，就是有一點意思，就是把這個也協商了，就是不等於我們不能做，現在大家都差不多了，這個是我們做的停火的，我們也是很得意的。那麼現在我們紫杉肽結合了，這水溶解性非常好，這樣就是在安全的情況下，對於乳腺癌的治療是非常好的，這個是我們的核心。然後我們也在考慮，不做基礎是不行的，所以要考慮做建立，單細胞基因的平臺，這個為我們國家的腫瘤，驅動基因建立一個大數據，我們也在開發這個激動劑和增敏劑。2011年，合成了兩個不同系列的小分子的，一個就是治療糖尿病的，一個就是肥胖的，所以這個我們在十三五加上一個研究，那麼現在我們就好在又有進場的，現在我們山東做，恒瑞也做，中科院都做，抗體已經有了，就是高特異性，高親和性，就是能夠有內化功能，彈頭有列的DNA，國際上也都有，中國的一些現在我們比原來多了好幾個。還有就是非天然氨基酸定點的連結。這個就是抗體放射免疫偶聯藥物，這個也是做了CD147個分子結構，那麼用這個方法，能夠做了CD147表位的一系列的抗體藥物。這個就是治療肝癌，這幾個在臨床開展，這幾個在臨床前的中間，那麼H7N9上次已經提過了，我們拿出來給大家治療用，現在我們做的比較少的，就是小老鼠可以達到二百兩個小時，這個我們一旦需要就達成了共贏，還有一個就是我們比較有保證的。現在我們做了Sabin，奪了很多的疫苗都是聯都是可以做的。還有新型的奈米，這個是蘇州科學院裏面，專門有一個奈米的技術，我們現在也有一個GV，這個是剛才提到的，中藥的幾個新藥，他對於雌激素受體有一個結合，治療幹細胞是有效果的。這個是他們做的還是不錯的，有的品種就做了40個億，這個就不詳細講了，就是希望能夠把藥材，然後檢測，毒物物質的鑒定，以及的工藝，就是最後一個藥效機制以後，就是要強調，行銷的策略，同樣的品種有人做的或，有的人就是一般般了。中藥的重點研究方向，中藥的大品種，國際上面就是然後安全性評價，品質的控制。生物製劑就是結合疫苗，多聯疫苗，現在應急的綜合抗體。因為我們現在差距的最大的就是佐劑，就是有一些奈米成分的，我們做了一個疫苗，就是做了畸形的主要研究，都已經做了，現在還不敢説什麼，另外就是對於慢性病的治療。

　　現在就是除了這個以外，我們還有一些成藥，很多就是我們做的早期評估淘汰，但是人跟動物差異還是有的，為了解決這個問題，我們十三五建立了人源化的小組，各種需要的小組，作為一個重點，接著我們國家自己的人源化的小組，也建立我們自己的核心的模型，這個做出來，真的就是預測人可能發生的不良反應，那麼解決動物模型與人組之間的差異。原來我們就是評價，這個解決不了問題，就是你藥物毒性還是比較重要的，發現很多的毒性生物基藥，要建立我們自己的一些藥物。所以最後我覺得我們要做的，整個就是我們要做的就是，創新驅動發展，實現整體的跨越，要以習總書記，就是創新再創新的戰略，這個是兩院大會講的，編織或新藥專項，我們現在剛剛起動，今年下半年希望有一個出口，準確把新藥戰略機遇，旋轉關心全局，和長遠發展的本正領域，和主控方向，符合我們的國情，研發機制的模式，編制重大新藥突破關鍵核心技術，産出標誌性成果，為改善民生，推動醫藥産業結構調整和轉型升級，這個也是這次大會的目標及培育戰略性新興産業做出重要貢獻，實現醫藥産業向仿製為主自主壯心住主的跨越發展，加速由醫藥大國向醫藥強國的轉變的進程。這個就是很初步的打算，跟大家做一個報告，講的不妥的地方希望大家批評指正，謝謝大家。

　　郭雲沛：剛才桑委員長做了非常好的報告，看了西藥研發的重點和動態，看到西藥研發的進展和取得的成就，新藥十三五發展，新新藥重大的領域，給我們醫藥行業，就是結合我們的轉型挑戰提出了一個非常具體和嚴峻的目標，再一次感謝桑委員長給我們做的報告，下面有請國家工信部吳海東分析和全年走勢預判的一個報告，有請。

　　吳海東：尊敬的各位同仁，大家下午好，非常的容幸參加這次年會，相會老朋友，認識新朋友。能夠聽到桑委員的報告，能夠聽到各位專家的真知灼見，這個對我們的幫助很大。這次會議的主題，是轉型挑戰與産業結構，我認為主題鮮明，切中實際，恰逢其時，十二五規劃實施三年半了，余姚共話十二五的任務是調整結構，轉型升級，推進醫藥工業，有打到搶的轉變，那麼概括四個字的話，就是轉型升級。轉型升級不會自然而然的到來，必須是全行業，付出艱巨而長期的努力，從實際情況來看，我們正在經歷轉型升級的振動期，轉型升級面臨很多的挑戰，比如説全行業生産和效益的增幅雙雙放緩，有可能影響我們規劃目標的實現，比如説新産品上市速度不盡人意，企業創新的積極性受挫，比如説老産品的産能過剩，有的品種産能過剩到我們的産能超過全球的需求，增産不增收。比如説環境資源約束的增強，有市場能掙錢的訂單不組開足馬力生産，所以在市場競爭中的企業家，一定有很多的訴求，企業家們的訴求和聲音，在協會這個平臺放大，那麼我們相關的部門，也非常的希望，借助協會這個平臺，和大家進行溝通和交流，共商我們企業發展的良策，迎接新藥的常態的新發展。這是我參加這次會議的體會。參加這次會議，我向大家彙報一下，醫藥行業上半年經濟運作情況，以及轉型升級的幾點思考。

　　我發言的主題詞12個字，“堅定信心、保持鼎力、主動作為”。上半年醫藥經營運作的情況，第一個就是生産增速放緩。但是儘管我們的增速放緩，醫藥工業增加值的增幅風險高於全國工業的平均水準，為列12個門類裏面第一，國家統計局關於工業有很多的分類，其中大的分類就是12項，比如説冶金、化工、還有機械、電子，這裡面有12個，醫藥路面的增加值是一到六月是13.5，全部工業是8.7，13.5是12個門類裏面增速最快的，我們一到六月，比其他的門類高4.7個百分點。我們在分月看一下，這個工業增加值，增速的變化，和我們工業增加值全部的比重，這兩者的數據看一下，一到二月，全部工業增長是8.6，醫藥是12.3，三月全國工業是8.8，五月醫藥是12.3，醫藥是15.2，六月醫藥是14.6，工業是9.2。醫藥工業增加之在工業的比重，一直是持續上升的，2011年，我們只佔的比重是2.27，13年，是2.62%，今年一到六永遠佔的是2.7%。説明我們醫藥工業，在全部工業乃至國民經濟中，所佔的比重在提升，就是説我們的地位在提高，換句話説，醫藥工業實現了13.7的增加值，為我們過程穩增長做出了貢獻，大家都知道，今年以來，國民經濟下行壓力很大，那麼在這樣一個背景下，醫藥工業取得了這樣的成績，應該説是來之不易的。是在座各位企業家苦心經營的成果，醫藥工業為穩增長做了貢獻，是應該要充分肯定的。

　　今年中央經濟工作的總基調是穩中求進，也就是説GDP增長在7.5%左右，是經濟合理運作區間的下線，一季度是1.4，二季度是7.5，上半年是7.4，保證這個速度的意義，我學習了一下，有五點，在這裡向大家報告一下，如果沒有一定的速度，那麼會是什麼樣呢？一是市場預期受到影響，二全面深化改革的空間會被壓縮，三就業和收入就上不去，四民生和社會之初無法保障，五，保持社會穩定的經濟基礎，就會動搖，所以從這個意義上，醫藥工業上半年13.5的增幅，為穩增長做出的貢獻是可圈可點的。這是第一個特點，生産增幅放緩。

　　第二利潤增長的增幅，高於生産的增幅，剛才用增加值，主要原因是因為GDP是一二三産業的增加和，那麼在這裡面，用我們行業熟悉的，銷售收入和實現利潤做一個比較。上半年全行業實現了銷售收入是1.12萬億，同比增長13.7，這個速度也是剛才我講的，12個工業門類裏面增速最快的，實現的效益是1146億每，同比增長14.7，也就是説，我們效益的增幅高於生産增幅1個百分點，説明我們醫藥工業運作的品質，是好的，結構調整轉型升級的成效開始顯現。這是第二個特點。

　　第三個特點，外需依舊低迷，內需依然是拉動醫藥行業增長的主要力量。這兩種數據來説一下，一個是用我們自己的統計數據，我們工業的出口交貨值一到六月比增長5.6，我們整個銷售收入是15.7，用醫保商會的出口數據，上半年出口是265億美元，增幅是5.4%，兩個數據基本銜接。既然出口是這樣，那麼我們實現了這樣的一個增長，主要是靠國內市場拉動的，在這裡面，我想國家深化醫改，增加投入，穩定內需市場的增長，以新農合為例，短短的幾年，國家的補助，就有80人增加了320，今年凈增長40，再加上個人的繳費新增20，這樣就是60，新農合的參合人數，衛生部公佈是八億人，那麼就是480億那麼這還沒有算，居民醫保，職工醫保新增的，這就成為我們有效的拉動市場的支撐。這是醫藥行業上半年經濟增長運作的三個特點，我在這裡特別想強調的是，我們大家要堅定信心，做好小半年的工作，我們的行業地位在提升，越來越多的受到各級政府的重視。大家都知道，我們被列為戰略新興産業的重要領域之一，中央新提出的加快健康服務業發展，也離不開我們醫藥行業，這是國家層面的，在地方政府層面，本月初我陪同桑委員長去吉林考察，我們在座談的時候，王書記對醫藥行業重視的程度，讓我感覺到吃驚，對醫藥情況非常的熟悉，如數家珍，而且説的一句話讓我特別的深刻，他説醫藥行業，是真正的朝陽産業，不像有一些産業，過幾年就到中午了，再過幾南就夕陽西下，那麼市級政府，剛才大家提到了，泰州書記的致辭，這個重視程度，我不用在這裡重復。我覺得他講的三個到泰州來，要健康，要發財，要吉祥，都離不開我們醫藥的産業。所以我們必須要堅定信心。這是關於上半年的經濟運營情況。

　　關於行業發展的幾點思考，向大家彙報一下，正像委員長講的，十二五臨近尾聲，十三五也就要上議程，我們也在研究，委員長的報告給我極大的啟發，我們在創新方面，跟重大專項實現無縫對接，在這裡向大家彙報，四點思考，一、發展速度，二，結構調整，三、自主創新，四、品質品牌。關於發展速度，剛才講了，醫藥行業上半年第一大特點，就是增長速度放緩，我們還可以把這個時間段放長看一下，十一五期間，醫藥工業的平均增速是23%，11年是25.8%，12年是增速20.4%，去年是19.8，上半年是13.7。我們要有一個判斷，醫藥行業的這種放緩是不是一種趨勢，即便我們有所回升，是不是回到20%的增速，我覺得我們要全行業思考的問題。醫藥增速要不要換擋，為了更好的思考這個問題，我們先學習一下李克強總理在6月10號院士大會上，做經濟形勢分析報告，總理的觀點，我們完全有條件，有能力，在過去30多年快速增長的基礎上，跨越中等收入線繼續保持較長重要的中高速增長，我理解就是説，我們國民經濟的增長速度，要換擋，由快速到中高速，也就是説，有兩位數的增數下一個臺階，到個位數，在7.5%左右保持平穩增長，我們再來學習一下，7月29號中央政治局會議的精神，這一次會議，是分析當前經濟形式，步入下半年下半年經濟工作，每年例行的重要的會議。會議指出：正確看待經濟增長速度，對做好經濟工作至關重要。要求樹立遵循三個規律樹立科學的速度觀，遵循經濟規律，遵循自然規律，遵循社會規律，樹立科學的速度觀。使期做到三個附和，附和經濟社會發展的階段性，附和環境保護要求，附和資源稟賦條件，實現新常態，長期穩定的增長，這種穩增長又要穩速度也要穩品質，穩效益。我們看一下，國民經濟剛才我説了，醫藥行業的增速的變化，我們看一下這十年，國民經濟增速的變化，和我們醫藥行業做一個比較，2003年到07年的GDP增速是11.6，08到11年是9.6，12、13年GDP增速是7.7今年上半年是7.4，從中可以明顯的清楚的看到，國民經濟的增速在換擋，那麼這個換檔的原因，我學習了一下有三條，一是近幾年人口結構變化，公司成本上升，儲蓄率和投資率下降，導致經濟潛在增長率下降的規律性原因，這是第一個原因，第二個原因，有全球經濟進入後國際金融危機，後國際金融危機時代的常態慢增長，以及我國成口贈禮的減弱，外部需求呈現趨勢性下滑的階段性原因，第三個原因，有工業主導型經濟，逐步向服務主導型經濟轉變結構性原因，這些趨勢性的變化是客觀環境，客觀條件，客觀規律使然。也是中國經濟進入新常態基本判斷的依據。我們醫藥行業，是國民經濟的組成部分之一。中國經濟面臨的問題和挑戰，我們醫藥行業同樣存在，那麼我們一方面要緊緊抓住發展第一要務，不斷推進作為戰略性新興産業重要領域的醫藥行業發展，為人民身體健康提供數量和充足的藥品，另外一方面，醫藥工業增長的速度是不是也要在20%以上的增長速度，下一個臺階，在15%左右這個平臺上，實現平穩的增長。當然我們這個增長，是在我們産業規模已經超過了兩萬億基礎上，實現的，這個速度在座的領導和企業家們，能不能接受，當然我覺得我們這個增速，這個增長是應該，剛才委員長報告當中講了，我們要個別技術模倣，就是仿製為主的快速時代，進入創新驅動，實現的醫藥經濟增長的新常態。這是第一個思考的問題。

　　第二關於結構調整，實現轉型升級，必須進行結構調整，結構調整不能只做增量，做加法，這很難實現，我們在跟北京市的同仁交流的時候講過，他們正在棒與京津冀結構調整，市政府的領導，明確要求要做減法，他們説的時候我非常的理解，他説這個道理是很對的，很簡單的，就是該這麼做，但是説起來容易做起來難，做加法增量我們很熟悉，但是做減法很的是很難的，我們醫藥行業，要轉型升級做結構調整，一定也要做好減法，那麼我們是不是要把過剩的産能降下來，把資源能源的消耗，降下來，把環境污染破壞生態降下來，當然同時我們也要做好加法，把注意力我們各位企業家，你們腰包裏面的錢，應該更多的放在研發創新和品牌品質健全上面，把醫藥産業，不斷的推向價值鏈的高端，實現産業的轉型升級，由大到強的轉變。不能搞低水準的重復建設。高水準的也要充分建設慎重的。這個減法怎麼做，舉一個例子，化學原料藥，我們也一句話引以為豪的話，我國是化學原料生産和出口大國，化學原料再過去30年，為醫藥工業實現高速發展，它是重要的支撐，它做出了貢獻，我們中國醫藥工業的國際地位，化學藥、化學原料應該講也是它奠定了基礎。可以講，他是我們中國醫藥工業在國際上的名片，但是化學原料藥，附加值低，環境污染産能過剩，轉型升級勢在必行。怎麼定位？怎麼轉？我們當然希望這個大國後面還加上一個製劑生産和出口大國，但是這兩個大國， 我們要不要有側重，也就是説，我們的原料大國，我們這個優勢地位，我們舍不捨得放，那麼如果要鞏固這個優勢，怎麼鞏固，這個優勢不能丟，我們還是以量取勝嗎？我們24大類原料是75萬噸，那麼十三五期間，我們還希望這種數量的擴張嗎？還是要都以質取勝的路子？原料藥如何定位，轉型升級的路徑在哪？我覺得也是全行業要認真思考的問題，比如説定位，一、要不要把原料作為行業增長的主要力量？這裡面有兩組數據，給大家彙報一下，做一個參考，十一五期間，化學原料的增速是22.4，11年是20.3，12年是13.3，13年是14.9，原料行行業的比重是11年是19.3。大家都知道，現在化學原來佔我們一愛的半壁江山，去年全年的出口額，是236億美元，短時間內沒有任何一個産能能夠取而代之，但是我們恩十二五規劃，進行了中期評估，有兩組數據是不是能夠給我們一點信心，十二五規劃的前兩年，我們製劑出口，增速超過了30%，出口的比重有3.8%到5.4%這是兩個數，那麼還有兩個變化，一是化學製劑對歐美日發達國家的出口額，超過了對發展中國家的出口額，這是個變化，第二個變化，內資出口的比重，首次超出了跨國公司的在華的獨資或者是合資企業，但是2013年，到今年以來，製劑出口增速也放緩了，這是第二個。第三個定位問題，要不然把原料的産能，轉移出去？我們一直在鼓勵，製劑企業，走出去，這是非常正確的，這兩年乃至十三五期間，我們要不要鼓勵，把原料的産能，轉移出去，是把過剩的産能轉移出去，還是盡可能的把原料的産能轉移出去，使我們逐漸成為原料的出口大國，成為進口國，這個問題需要我們認真的思考。這是關於定位的三個問題。

　　轉型的路徑，第一個問題，像製劑轉型，剛才委員重大專項裏面講了，我們要發展高端製劑，我們非常的贊成，我們希望，我們國內的企業，要重點發展高端製劑，在三級醫院裏面，與三級産品同臺競技，這是一方面，另一方面，也希望我們的放只要能夠更快，跟國際標準接軌，去戰略歐美日發展國家快速增長的仿製藥的市場，方向對，前景也很美好，但是幹起來可能是困難重重，金融危機以來，發達國家開始重視實體經濟，他們講要“再工業化”，我前幾天開了一個報告，在工業話這個過程當中，連襪子和玩具都不放過，我們相對附加值高的，醫藥産品特別是製劑，所以我想這個製劑出口非常艱難的，我們家要做好充分的準備，把內功練到家。第二個問題，發展特色原料藥，這個我們十二五規劃中期評估的報告，也給了我們信心，就是化學原料藥出口的品種多元化和精神化，兩個特點，一個就是特色原料藥，已經成為新的增長點，還有第二個特點就是我們出口的由初級産品，向下游延伸，醫藥級的原料藥出口在增加，就是説我們要以質取勝，而不是量。三，綠色生産，我們非常讚賞我們的企業，要採用先進技術，特別是生物技術改造傳統的生産工藝，能實現綠色生産，如果環保問題不能很好的解決，我們中國的原料藥工業，可以講應該是沒有前景的，我們醫藥行業，是環保部門重點監管的對象，當前很多的企業，因為環保問題，處於停産半停産的狀態，東部地區有，西部地區企業也有，因為環保的問題，不能開足馬力生産，也就是説，原料藥搬來搬去，不是一個好辦法，必須解決環保問題，實現美麗增長。第四個問題，提高生産集中度，促進産業的集群發展。我們中藥裏面有一舉行話“就是到地藥材”，就是我們在適宜的地區種植藥材才是合適的。我們的化學原料藥，是不是在適宜的地區集群發展，我們的企業，應該要快快，兼併出租，提高集中度，我們醫藥行業的十二五規劃，提到了要銷售收入超過五百億的企業，要有五家，那麼現在距離這個目標實現其不是很樂觀，我們希望在座的企業家，實現企業的快速發展，委員長的話就是跨越式的發展，時間關係，就説這麼多，不對的地方請批評指正，祝大會圓滿成功。

　　郭雲沛：下面我們有請國家衛生計生委，藥政司朱司長進行演講。大家歡迎。

　　朱洪彪：我們圍繞完善藥物政策做一些交流。2009年的時候，啟動了新一輪的醫改，藥品供應保障體系，保障人民群眾安全用藥，作為重要的內容。在中央醫改的指導下，在和相關部門的合作，大力配合支援下，圍繞建立國家級的藥物制度，完善國家藥物政策，保障藥品供應等方面，進行了改革和探索，初步建立了國家藥物制度，2011年，實現了國家藥物制度，在政府機構的全覆蓋，到去年年底，已經覆蓋了全國80%的村衛生室，到今年地，我們要力爭實現，國家基本藥物制度，在村衛生室的全覆蓋，建立國家制度為突破口，建立了基層的運作的新機制，服務的能力得到了提升，人民的群眾明確特到了實惠。

　　二是做好常用低價藥品的保障工作。做好常用低價保障工作，利國利民。今年4月，國家衛生計生委，會同有關部門，做好 底價保障工作的意見，從採購、儲備，醫保支付，監管等方面，保障臨床必須的生産供應，在價格方面，納入低價生産的不在不超過日軍費用的標準前提下，根據生産成本，和市場供求狀況，進行制定具體的，在採購方面，對納入清單的藥品，直接挂網，有醫療機構直接網上採購，在充分管理方面，提高中央和地方兩級常態短缺的問題，在醫保支付方面，提高付費的改革，提高個級醫療機構，和義務人員使用低價藥品的積極性。日前，國家發改委，和省級價格管理部門，分別公佈了低價藥品清單，各地採購正在陸續的展開。

　　在這裡我想多説兩句關於常用低價藥品的政策，這個政策出來以後，應該説總體上，是方方面面反響很好，但是最近我們也經常遇到一些問題，大家説，國家有一個520個基本的目錄，那麼現在又出來了一個國家發改委公佈，國家定價的低價藥品，這裡面533個品種，這兩個目錄是什麼關係？是不是低價藥品目錄，清單出來了之後，對我們的基本藥物目錄是不是衝擊。在這裡我想説四句話，第一個就是基本目錄和低價藥品清單是兩件事，這兩個是解決不同的問題，基本藥物目錄，大家都非常的清楚，不需要多説了，常用低價藥品清單，我們主要是為了就是最常用的臨床上，最經典的同時價格非常低的藥品，這些藥品群眾就是生了病之後，首先想多的就是這些藥，那麼我們制定這樣的一個低價藥品政策，剛才講了，就是一個所有的政策，從價格上，採購商等等，才一系列的支援和保護的一個政策，目的就是為了保證這些低價藥，帶動我們企業生産的積極性，讓群眾能夠吃上這些，低價藥。所以解決的是生産和供應的問題。也是説，我們也是解決這個有藥吃的問題，這是第一個。

　　第二個就是這兩個是有交集，就是基本藥物目錄是520個品種，常用低價藥品是533個品種，這裡面納入到基本藥物，又是低價藥品的有280個品種，這些品種是交集，佔到我們基本藥物目錄，520個品種裏面的54%，那麼我們把這個從533個低價藥品清單裏面，把這個280個拿出來，在政策上保護，對這些基本藥物上一個保險，從而滿足這些又是低價藥品，又是基本藥物的生産目錄，第二個就是這兩個事是有交集的。

　　第三個就是不是所有的低價藥品都拿來當基藥，在基層使用，我們發佈的文件裏面，就是鼓勵醫療機構，包括基層，使用這些常用的低價藥品。但是不是説，把這533個低價藥都要基層使用。我們提出來的物理使用低價藥，不是強制性的，為了鼓勵在基層在醫療機構，國家衛生計生委，最近可能要發佈一個文件，就是要有一個基本的藥物制度。保證這個基層藥品供應的，使用的這樣的一個文件，這個文件裏面，下一步要規定，哪一些低價藥品，剛才説了280個，還有253個在基藥目錄裏面的品種，哪一些可以再生開口子進入到基層的，這個權力下放給省一級的衛生計生委，那麼第四個就是説，我們這個出臺這樣的一個低價藥品政策，是對國家基藥的一個萬，就是剛才講的，從制度保證這些又是基藥的，保證能夠吃上這些，經典的藥品。

　　所以説他是對基本藥物制度的一個完善，這是我想要多説的兩句話。另外就是在做好常用基藥藥品工作的同時，目前我們也正在匯總有關部門，研究制訂急救和搶救的藥品的供應保障政策，第三個方面就是我們做好兒童用藥的供應保證工作，長期以來，兒童用藥存在品種少，規格説，缺乏兒童適宜保障等問題，兒童藥物的臨床實驗薄弱，很多藥品的説明書對兒童的説明書模糊不清，醫生都是憑經驗用藥，一直也是受到社會的廣泛關注。對於這個問題，國家衛生計生委、國家中醫藥管理局，關於保障兒童用藥的若干意見，對兒童的研發創制，生産供應品質監管，臨床綜合用藥做了要求，這也是十多年來，關於兒童用藥的文件，保障兒童的藥品的生産供應工作。第四個方面就是我們推進用量小，臨床必須的基本藥物，定點生産工作，國家建立了有相關部門，定點生産的協調機制，確定了七個試點生産的品種，近期個部門根據職責和任務分工，載入加快試點工作，定點企業的招標工作正在進行。

　　第五個方面就是研究完善，公里醫院藥品招標採購工作，這也是工作的一項重點，目前我們也是正在研究，過程之中，總的一個思路，就是貫徹落實，十八屆三中全會精神更好的發揮政府的作用，接見國際上通行的藥品採購經驗，發揮基本體諒採購優勢，區別情況，分類採購，提高醫療機構，同時提出來了，藥品集中採購工作，要作為醫療、醫保、醫藥聯動改革的一個重要的組成部分，有機的銜接。第六各方面就是要公佈，國家基藥制度實施十年來的成績，經驗和問題，不斷的完善豐富和發展國家基本藥物制度的內涵。發展基本藥物制度，在實現人人享有衛生服務中的托底的作用，讓國家基本藥物制度，煥發新的活力，為實現2020年，基本建立覆蓋全面的衛生制度提供強有力的支撐。七加強藥物供應保障的資訊化建設，藥品包括很多方面的，加強全鏈條的管理，離不開信心化的支撐，建設國家供應保障，綜合管理資訊平臺，形成藥品基礎的數據庫，和專題數據庫，開發藥品供應管理，陪送管理，使用管理等七個應用的子系統，實現現代藥品的精細化、現代化，謝謝大家。

　　譚勇：各位為了中國醫藥健康勵精圖治的領導們，面對負責産業環境，仍然能夠建功立業的企業家們，在産業一線媒體的朋友們，大家下午好。歡迎大家來到2014年中國醫藥企業家年會的企業思想家時間。我是《E藥經理人》譚勇，我們認為醫藥會並不是一個機會市場的整合，何去何從只有利益的取捨，沒有方向性的徘徊，中國一大批主流醫藥企業，在超越自身的生存階段之後，能不能夠超越自己，和過去在同一個平面，只做量的規模的增加，能不能夠超越自己在商業利益目的上比較低層次的追求，能不能擔任歷史的使命。不管環境多麼的的艱難，最核心的就是中國的主流醫藥企業，是不是裝這一個引領産業歷史和未來能夠擔負責任，並受到尊敬的偉大藍圖，這才是所有技術性競爭手段之外，直接若干年的最關鍵性的非對稱性競爭力，其力量決定企平庸或者是偉大。

　　《E藥經理人》是一個提供關懷的平臺，是一個首席的讀物，我們真心希望每家企業，都能夠獨佔鰲頭，旗幟飄揚，我們十分誠懇，創新藥物升級，行銷革命三大趨勢將在未來一段時間，主導整個主要企業的力量。醫藥企業經營的高風險，高風看的本質，更加的突出，這個時候一大批靠機會導向，生存在未來市場沒有創新能力的醫藥企業，必然已經成為最新一輪産業並購的獵物。康弘藥業已經上市很多的企業都在發展，這就構建了版圖藥業的大時代。只有符合商業價值的商業模式，才能夠持續支撐，産品創新的資源配置，2013年産業的實踐，在醫藥行業列的行銷黑洞打開，我們看到一批領先的企業家，堅定的認為，必須從自己開始一個領先的革命，這將是接下來的産業景觀。

　　各位嘉賓，征服世界的是這樣的一些人，開始的時候他們找到夢想當中的樂園，如果沒有拿到他們就創造這也的樂園。合作與發展，創造一個多贏企業環境，是中國醫藥企業家的目的。你身邊的人，就是這的，我們對於那些在論壇活動中，提出聲音強烈的企業家，給予熱烈的掌聲。立功容易，立德最重，觀點從這裡向世界表達，是我們所有論壇活動的期待和主旨。今天下午的論壇，我們請到了于明德會長，和七位企業家做深刻的交流。他每一次發表的看法，充滿了責任和深度。七位企業家，也是我本人，也是一位有夢想的企業家，那就是先聲藥業的董事長任晉生先生。第二位就是上藥集團的副總裁任健先生。吳曉濱先生。任武賢先生從品牌經歷了企業過程當中，有一個品牌的帝國，和資本裂變。楊傑女士也是經歷過。這些企業家，他們的激情，建議果敢夢想，務實總是砥礪著這個企業的發展。我們有請下面的這個會議主持人，我們請駱會長擔任今天下午的主持。

　　駱燮龍：我想在下面的演講之前，我想就今天上午的會議，簡單的做一個回顧，我們這一次大會，進行了兩個議題，首先是請到了本次大會的東道主，我們的泰州藍書記，和江蘇省的葉局長，給大家做了致辭，我們第二個內容，也是本次大會的最核心的，最豐富的我們的主題報告，我們的四位領導，就當前中國生物醫藥産業，整體發展的創新研發的現狀和趨勢，就當前我們國家整個生物醫藥産業轉型升級過程當中，遇到的一些問題，就我們國家，醫藥産業政策過程當中，作為衛生部門，相關資政策，以及我們藥品的頂價構成因素，以及以後藥物改革過程當中，關鍵點，做了很豐富的介紹，這些內容對我們將要發揮和將要起到一個非常重要的作用。這個主題報告，我們還有一位就是中國醫藥企業管理協會會長，下面我們有請於會長給我們做主題報告，大家請。

　　于明德：各位同志們大家好，剛才聽了譚勇，非常激動人心的講課，我覺得這些年輕人，他們比上一代的水準高出了很多，角度和深度都不一樣，他説了一句我不是太贊成的話。他説一個如果你不努力做好你自己的一個什麼規劃，還是看清方向，你會成為下一個強者的獵物，當獵物是一個很幸福的事，吳總在這，你要跟吳總當你這個獵物，你是很幸福的，我們沒有這麼強大的努力，你跟他結合一起有每年不好，獵物喜歡被人吃掉你，並不是很愉快，我覺得這個擁抱和被擁抱都是很幸福的。

　　我跟大家交流兩方面的題目，一個就是轉型升級，第二個是我們需要什麼樣的政策環境。那麼就轉型升級為核心，我們討論一下政策環境問題。兩個方面，那麼大家都已經很清楚了，我們當前經濟發展的核心指導思想，轉型升級，轉變增長方式，在多還可以説很多，但是核心就這一句話，整個國家的思想變了，上午吳司長講了很多的話，我們還追求那麼大的數字，還追求那些報表，總量的增加，規模的擴大不一樣，是有選擇的，很多方面我們是改了，不追求那個了，但是我們追求什麼呢？是一種新的增長方式，這個增長方式的變化，就是轉型升級的任務，我們説，為什麼要轉型升級，從哪來的，突然就説一個轉型升級。

　　30年的改革開放，來了巨大的成績，所有人有口皆碑，但是我們在審視30年中藥的成績，清晰的看到，導致我們不可持續，這30年在複製一下，再來30年行嗎？不可以的。第一個就是過多的資源消耗，使我們共贏不可持續，高度的壓力使我們環保部可接受，這兩大關鍵的矛盾就是讓我們重新思考，我們不能像30年一模一樣的高速度，規模增長，而要採取一個新的增長方式，那麼這個問題就來了，至於這裡面更細就的原因，我就提一下，就不展開了，30年來的情況，我們這樣的一個發展模式，到現在位置應該是成績很大，但是不可持續。瑣細必須改變。那麼領導為什麼成為領導，就是因為他高瞻遠矚。在正式提出這個國策之前，我們最到看到領導説這方面的問題，第一個講話就是2010年初，胡錦濤同志就省部級就講，要把發展戰略性新興産業作出産業結構性優化升級的重點。這是在十二五指前，就提出了這個，這個在政府工作報告當中，有這樣的一個話，就是具體的闡述，為什麼要轉為佔新興産業為重點，這個是理由，那麼什麼是傳統什麼是新型，具體的説，是十大産業為傳統，大家知道的鐵鐵，冶金、建材、煤炭、這一系列，我們所樹脂的，作為國民經濟支柱的十大産業，我們稱之為傳統産業，向七大轉變，這七大就是節能環保，新一代資訊技術，生物，高端裝備製造，新能源，新材料，新能源汽車，這是目前國務院簡單的説一下。

　　我們回到我們醫藥行業來，按照中央提出這樣的一個轉變發展，轉變增長方式的發展思路地，我們醫藥行業，應該做什麼樣的考慮呢？我們學習當中，有這樣的看法，就是醫藥行業，也有兩個部分的轉型升級的藥物要做，第一部分，就是對於醫藥産業當中的傳統産業，抓基數改造，對新興産業的部分就是抓最新技術，如果把這個升級和制高點，兩個任務完成了，我們的十二五、十三五的核心工作就完成了，那麼升什麼？我們要至少有三個升，第一個就是藥品的標準，現在藥典當中所有的標準，品質標準，要向更高一級的看齊提高，這恐怕是勢在必行的任務，現在大概根據6500個産品的升級規劃，已經有三千個産品，完成了標準的提升，當然這個提升是動態的，是持續的，可能有多次，那麼這個升級關係到每一個企業，因為所有的企業産品，都在藥典當中範圍內，即便是你新升的也是在這個裏面。我們有一個新版的要求，比老版有很多的管理上面的不同。那麼這些不同，都是採用了世界先進水準國家的新的管理理念，改變我們過去的相對落後的一些管理，其實我們在硬體上，並沒有多大的差距，甚至比國外還好一些，我們這三年，硬體投入超過了1.1萬億。這樣一個巨大的投入，改造了很多的企業車間，所以現在進企業，幾乎都是非常一流的産廠房和設備。這就是GMP的一個軟肋。這方面新版有了很高的。這些供應商的審批，只要回顧分析，貫徹品質授權等，新制度的確定，要從軟體管理上面，保證我們的産品更安全，更可靠，保證我們更大的縮小和世界最先進水準的差距，那麼這方面是我們二升的核心內容，當然就是到新版也是不夠的，特別是講到國際化的一段，國務院的領導也批示，要給一些什麼産品達到了為什麼他是肯定比國內同産品在品質保障上更可靠，什麼到底，提供了一個資料。那就是FDA標準，日本的標準，國際的標準，這都是下一步更高的品質體系看齊的目標。第三，用先進技術改造傳統産業，我們覺得這一條對於傳統企業，是生命線，不斷的不停止的進行技術創新，對於老企業來講是生命線，如果你在這各方面有所努力，你一定會有很大得成就。我們很多原料企業，之所以發展，都是技術上面的突破，哪怕一個點上的突破都可能取得很大的經濟效益。比如説我們的化學法改酶法，降低了成本，競爭力大大的不一樣。這就體現技術進步的力量，所以先進技術，改進産業，對於我們轉型升級是非常重要的一個內容。那麼第二個就是説，佔領制高點，就是桑院長提出的這些都是佔領制高點的重點。就是把第十三個思路，這些都是將來成為政策的藍本，那就是要最後要發佈的，這個應該以這個為借鑒，提前做好準備，十三五的導向已經很清晰了，一定要記住，委員長今天加了一個疾病，就是呼吸系統的治病，上一次指南中沒有明確的呼吸系統，這十大疾病為靶標，就是非常的明確，就是腫瘤、免疫性疾病、耐藥感染性疾病，糖尿病、心血管疾病，肺結核、神經退行性疾病、肝炎、艾滋病這些都是主要的，就要把研究的重點放在這些方面。如果要分類不可能每一個都要去嘗試，我們覺得，有三個方面可以去思考，一個就是基因功能藥物，中國的第一個生物藥就是基因功能藥。大家去年FDA，在20個産品當中，有一半是生物，這就給了我們一個啟示，就是人家走過的了是我們重要的參考。我們説佔領制高點，就是你選適合你的條件的這些生物藥。

　　這些事並不能千篇一律，他們也可以另外選擇，作為一般我們講，這個是可以給大家參考的意見。那麼這裡面有很多的東西，我這個就不多説了，很多東西有是跟桑院長批發來的，這些新藥的成果，我們審批的情況，和我們取得突破性進展的，具有自主智慧財産權的一些情況。大家上午都已經看到了，我要補充一點，就是説在新的轉型升級的形勢下，我們還做另外一個工作就是國際化。這個事我們駱總的項目就是管國際化，在這方面做了很多的工作，就是因為走出去，中國的醫藥工業不走出去，會有很大的問題，有一些問題是靠自己解決不了的，比方説我們的製造能力，我們要消滅自己的製造能力，這個是很殘忍的事情，我們要把這個製造能力引向全世界。走出去我們現在的觀點，薄弱環境是製劑，比較強的環節是原料，製劑我們走向很重要的，我們每年大概有一二十億人民幣的製劑，但大多是亞非拉，我們現在要票標準主流市場，我們要標準品質水準最高的市場，我們在同一個市場上拼搏。第二個就是由過去原料為主，下面製劑為主，上午吳司長説一句話，就是把我們現在最多污染的化學原料的試劑，是不是可以把這些業務轉過去，我們很多的都是從先進國家接過來的，我們是人家不做了，我們做的，這樣的産品很多，我們現在也有一定的發達，我們可以把我們不做的，轉給比我們生産能力更低的國家，我們也可以專項原料出口轉為進口，我們要重點專項製劑。那麼我們在國際化過程當中，由前一段80個仿製藥，在五地區，就是歐盟，在日本，在澳大利亞，和WHO是中國人申報的産品註冊了，那麼這些主要就是，仿製藥，下一步就是專項新藥，或者部分轉向新藥，實際我們在座的好幾家企業都申報了自主創新的産品。這裡面企業數據比較多，大約有40家左右，現在已經能夠通過了FDA的認證，歐盟的認真，我們希望再多一點，能不能有50、60家，甚至70、80家，如果能的話，我們在國際市場，做創新藥團隊的力量，會大大的增強，那麼這些企業，我們會在歐盟，美國的這一批是第三批，這九家是有歐盟的，也由美國的，還有澳大利亞的。我們為什麼一批一批的搞確認呢，你也説世界最高的水準，他們説我們也不懂，我們請了各方面的專家，對企業的材料進行了閱讀確認，確認是對付政府認可的材料，這樣給我們的國家的政府部門看一下，讓他們了解這個工作，讓他們認可。還有一些企業，就是正在過程當中，這些企業也不少，我們的這個統計都是不完整的，因為我們的是一部分，這些企業都在做，根據當前，藥監局提供的材料，有103家和14個製劑品中獲得了GMP的認真。所以我們覺得在國際上一個轉型升級的重要的突破口。

　　我們很多的産品，大家看這個21個不完整的統計，是新藥在國外申報，不是仿製藥，所以這個也改變了中國全部仿製的面貌，這個並不是我們想的數目，我們列這個表的時候，一個企業就來説，我們同時有三個都是在申報，如果他們認為這個能力是不可估量的，有20個産品是做的，而且這些都是最高水準的，就是在我們國家從來沒有的，所以轉型升級的變化，訂購方面的變化也很大，過去我們都是被擁抱，現在我們也主動擁抱他們了，他們是最好的資源去並購。復星通過艱苦的努力，把它並購了，我覺得這個就非常號。這些都是超過了一億美金。前不久我協作一個企業看一個企業，只有三千多萬的美金，都是超購了一個的製劑廠，我們在國內，國外，異地研發多地生産，多個市場銷售，我覺得這個戰略對企業是非常有利的，他們不進把這個繩調在這個樹上，那麼這個階段的技術改造，空前得大，剛才我説了，這也是一個在建立對2013年下半年估計的技術上，下半年沒有看到數，那麼這一萬多億的人民幣，徹底改變了我們的行業面貌。我們七點鐘看一下揚子江，那就是在改造中提審起來的，所以別人能做的，我們也嫩做，只要我們有一個正確的方向做引導，你的投資一定會得到好的回報。所以討論到這個問題，我們需要在戰略方面有一些轉變，那就是説，根據轉型升級，轉變發展方式，這樣的一個指導思想要求，我們醫藥企業，從發展戰略上有一個新的定位。第一從醫藥生産企業，向覆蓋的大邊框服務業轉變，你要做的不僅僅是生産，也不僅僅是流通，在這些行業，甚至你更多都可以做的，健康服務業，還是有需要進一步的發展和拓寬。大家看下國務院40號文件，大力支援。第二就是從轉向性結合，我們現在變成了自主創新的國家還很難，我估計我們有生之年，還不一定能夠達成。我們十三五我們再努力，我們就有更多的成果，我們的面貌會不變的更好。第三有本土企業向跨國企業轉變。中國的老大不算什麼，但是並不是所有的都要這樣，就是你有能力的企業，就是在一個領域內的先進水準，你要趕他，沒有這樣我們就沒有足夠的動力。這有很多轉型升級的樣板。第一個恒瑞，恒瑞的研發和銷售並不是很多，他的研發佔10%，在國內應該説是名列前茅，而且他是持之以恒，並不是一年的，他是年年都是10%，國內外有五個研發中心，承擔國家項目23個，他有三個1.1，而且他的産品研發，並不分散，很集中，那産業鏈的規劃很準確再一個領域內，他們都非常的清楚，我覺得像這樣的企業，他們銷售超過了一億美金是完全有可能的。東陽光，他們銷售只有15個億，他們每年的研發2.5個億，而且他在申報美國和歐洲認證的産品數是國內最快的，最多的，17恩個，這個是去年的數，那麼加上今年就不知道了，這個企業，一開始起點就很高，實際上就是國內國外兩個一起抓，而且他在開拓國外市場就是很快的，很清楚的，並不是我們開發市場，並不是我們去賣藥，像齊魯、敖東、華海、人福、海正、先聲，這些企業都有自己的特色，我們最近寫一本書，就中國醫藥産業發展報告，這個報告當中，我們有大約50家左右，就是發展非常有特色的企業，給大家做簡介。這個轉型升級會給我們帶來四大變化，第一個就是創新能力有突破性的進展，第二個就是國際化加速製劑銷售歐美日，品質保障體系水準空前提高，這40家企業跟國外是有1.1的水準，沒有任何的水分。這四大變化是我們轉型升級帶來的變化。

　　第三個問題就是，實現轉型升級這樣重大的一個轉變過程當中，我們需要很多的東西，比如説我們需要錢，我們技術技術，我們需要産品，我們需要更多的技術人員，我始終認為，我們最需要的就是一個良好的政策環境，這是我們企業健康發展的第一要素，特別是在改革的年代裏面更重要，所以我們説，為醫藥産業發展，創造良好的環境，是我們每個人的責任，現在有很多的政策，在推動和發展，比方國務院説，藥品招標要堅持品質優先，要進一步降低需高的要價，所以我們反覆的説，你不要再説最低價這個詞，你思想上和國務院不一致。國務院的是品質優先，價格合理，優先並不是合格，合理不是最低，這就是某一些地方的招標政策和國家的指導思想不一致的地方，所以我們覺得這個是推動我們行業我們最大的動力，這個在定價方面給予了支援。這是國務院的要求，給予支援，凡是你提高品質，都讓你得到政府的支援，政府最重要的就是，品質優先，其次是價格合理。這些政策，都是促進轉型升級的好政策。那麼國務院還要求把這樣的工作要具體的落實，年終還要彙報，目前落實的進度比較慢。某一些省，還沒有完全理解，國務院的要求的本意。産業發展，是政府引導並不是政府主導，一字之差相差萬里，所以政府引導，市場配製，非禁即入，這是非常大的一個推力。那麼發改委503號，放開非公里醫療機構的價格，我們從中開出了一個信號，他講的是非公立，也可以做醫保，也可以做基藥，也可以做新農合，所以非公立價格的放開，就是也不遠了，將來醫院的收費一個一定會放開。這就是一個改革的方向，新出臺的這個改進低價藥管理的文件，這是非常好的重大文件，重要的文件，還有國家一系列的支援。就是所有的專項，都是圍繞轉型升級定的，所以你只要按照國家指導的方向做，一定會在路上一路放空。

　　那麼不太好的政策，我們覺得還有一些。比方説招標不好，到現在沒有解決，新要吃一個文件，就是上午我和朱司長交流了一下，我覺得分類沒必要，現在目錄越定越負責，其實事情本身沒有那麼複雜，就是你們做的複雜。這個招標的問題是值得深入研究的，這些年來如果沒有招標印象，這個可能會更好一些。這個也是當前的話題，藥王的照管，贊成反對，幾乎各半，這樣的問題，我們也有一些觀點要陳述，還有一些不太科學的政策。重物吃飯的時候跟胡總，討論了一下，其實這個文件很差的，但是為什麼非常的固執，他就解的自行提取品質是保證的，這也不知道是種的什麼邪根本就不是那麼回事，但是這個文件肯定是執行不下去的，我們有耐心，等這他回頭。

　　習主席説，讓人民監督權力，讓權力在陽光下運作，我覺得如果這個落實了，中國將會更好。在陽光下運作，有人民群眾的監督不會走偏，所以因為實現習主席的號召，我們要經常主持一些會議，我們要把醫藥世界的事情跟人大代表彙報，希望有一些政策，更加科學化一點，更加的優化一點。讓我們的發展環境更好一些，很多的人大代表，為我們行業政策的完善和優化立下汗馬功勞。明天一個會議，專門討論一個稿子，就是加快審批的建議，我們是3月4號交上去得，這個提案作為本屆人大的重點提案，希望繼續充實，我們的提案人員找協會，説你們把內容充實一下，和領導再彙報，我們明年做這個事兒。最後一個問題，説的不對，就要批評，只有批評我們才會進步。就是招標的問題，大家看中央電視臺，就是用錄影機播了一下，醫療機構，是招標採購的主體，國務院委員，現在是招標辦是招標採購的主體，為什麼招了14年了，群眾沒有得到滿意。政府部門之間也有不同的建議，四各方面滿意的事情，為什麼還要繼續做，我們覺得這個事情，該認真研究一下了。二次議價的問題，企業的想法就是你要活就活，要死就死，你這一次議價就讓我們死去活來的，這我們實在是受不了，我們現在的成本就是一塊錢，醫院就給九毛錢，我們還要供貨。我們的觀點是什麼呢？是醫生的要求，院長的要求，這個是合理的，他作為賣方跟你議價是他的要求。醫院跟我們議價幾次都可以，這個是市場規則，但是二次議價本身並沒有錯，就是政府部門不應該有任何的價格的門檻，如果把政府的手卻掉了，那麼二次議價也沒有什麼毛病。

　　億元的藥房託管，藥房託管變成了新生的事物一樣，你拖再拖，我們有企業的老闆就説，堅決不幹這個事，我們調查的結果就是企業出錢，領導批了一個條，醫院把這個給他獨家，他利用獨家的壟斷地位賺取更多的錢，是和三中全會講的權力配製資源，並不是市場配製資源，所以目前的這些案例沒有一個是符合三中全會精神的。是禁不住大家學習和推敲的，所以現在的藥房主管不值得效倣。領導説只要他出錢就把這個20萬的給這個企業。他就盤剝另外的市場，這個不是公平的競爭，你可以招選，競爭擇優，你不可以説，誰給了我出一份什麼錢，我就給誰一個條子，這個是不恰當的，這個是不符合市場配製的原則。最近醫改當中，從來沒有像這樣鼓舞人心，我説現在是最好的，因為有一系列的支援産業健康發展，貫徹三中全會的文件下達，好多一系列我們感到神物，我説現在是一個最快的時刻，有局部的地區，個別的部門，他們在這樣的一個形勢下，還認為我行我素，和三中全會背道而馳，這個話不過分。我們可以一條一條的説，我們一方面鼓舞，還有一些不好的地方。藥品網際網路的增收意見的特別收鼓舞，北京市準備把社區醫療機構的藥房取消，其實最初建立社區醫療機構的時候，我們曾經有一個建議，就是不要設藥房。你説你不獲取利益是什麼呢？北京市率先提出來了，北京市還率先提出來，醫生的自由職業，不需要批准，只備案，我覺得這些重大政策的突破，一個接一個，彰顯了當前，領導對這方面的改革的力度。就是要清單的這個事，不在於這個數量，不在於誰進誰沒進，我覺得在另外一方面。

　　這個一件一個是發改委的，一個八部委的文件，他們兩個在一點上就是共同的，就是對於低價藥品直接挂網採購，既然是低價也不用國家統一定價。你現在壓説低成本，你想變化升一升也是可以的。我覺得這是打破了一個重要的方法。我覺得打破了招標辦不該做的一些事，實際上我們統一了一下，根據533發佈後，個省最多的上還有304種補充，最少的江西有10個，即便去掉省與省的充分，從略的説有三千多個，這三千五百多個産品，就成為打破政府統一的招標採購的重大缺口前頭不對。我覺得重大意義在這，因為我們最鬧心的問題就是政府統一的招標，這個裏面弊病太大了，現代政府自己打破了，我們覺得這個是非常好的。那麼自然而然的説，這一部分産品，在不用統一定價了，就是在低不過了，要確保供應，就是能不能生産，如果曾經被壓低了，生産不了，那要適度的調整。網際網路藥品交易的規定，這個是徵求意見稿，我們行業也有不同的意見，就是我們意見也有很多的企業是不造成的，我們的這個文件的起草，是寫的最好的，也是醫改以來最符合三中全會，加強監督這樣的一個精神。最符合了，那麼可能有一小部分，處於自己的一個想法，可能有一些不同的意見，我看了一下，藥監局領導的回復，很堅定。因為我們討論這個問題，不要討論某一個企業的利益，討論公眾的利益，討論國家的利益。這裡面有三個方面的突破，第一個網際網路的藥品，網上交易可以委託第三方配從，原來的是不可以的。只有可以委託，才能社會分工專業化，才有可能讓網上交易擴大化，不然的話，這個配送就把交易方難死。部分的處方藥也可以網上交易。我們覺得這是合乎道理的，你要的，不是他身高1.6、1.7，是達不到標準，往上符合網上交易的標準，品質保證的條件就可以。

　　第三個，就是更重要的突破，提出來部分處方藥也可以網上交易，那麼我們覺得，藥監局的思想是非常解放的。這是需要一定的勇氣也給自己加了很重的監管的責任。因為你放開了處方藥，你監管的責任更大。所以我們對照此前的三個字形的規定，我們就感嘆一噓唏。我回憶一下這三個字形也不到一年的時間。就是做嬰兒奶粉必須要養奶牛，這個你們説是中央批示，你們很重視，你説自己養奶牛就安全了，沒有這個道理，同樣的道理，中央提取物，買不行，自己行，巨大的浪費。在他自己內部就解決掉了，我覺得時間很段的時間，自己的思享就很大的變化。我們覺得，這個改革真的是空前的好，所以我們覺得轉型升級能夠轉變我們的行業結構，像這樣的一系列的座談，我們給予支援，我們希望政府有更多的政策出來。作為我們協會來説，我們協會有這三條原則，第一個以服務為核心，我們所有的需要都是為企業的需要做小小的服務，局部的某一個點上的，我們盡力做。第二少開會説短話，多深入，幹實事，以公眾利益為出發點和歸宿，這個我們經歷了三個重大的事件都是這樣出來的，我們為完善優化政策環境做出貢獻，也希望大家一起為創造良好的環境，做好我們的貢獻。謝謝大家。

　　駱燮龍：好，很感謝于會長給我們做的，十分精彩的，我想我們在座的企業家，一定能夠感受到，我們于會長最後一張講的濃縮了今天彙報的精華。他長期帶我們醫藥行業裏面，管理的經驗，以及對近年來，對我們行業，尤其是深入企業的大量的調查研究，為我們醫藥企業，在當前這樣的一個國內外環境當中，如何加快轉型升級，提出了三個標準，提出了轉型升級的三個方向，並且就我們醫藥行業，當前最好的政策，以及最佳的政策，給我們做了分析，大膽的提出了，我們需要面臨的，需要我們整個醫藥行業的企業家，團結出來，擴大我們有利的政策環境，客戶一些不利於我們發展的環境。我們醫藥家的企業，僅僅的捆綁在一起，為中國的現在，和中國未來的産業發展，做出我們醫藥行業的貢獻，下面我們再以熱烈的掌聲感謝我們于會長的報告。下面我們進入今天下午第二個單元，就是企業思想家的論壇，我們七位企業家，是他們成功的位自己的企業發展，具有成效，同時他們又是具有在這個行業裏面，充滿思想，對這個行業發展的一些獨到的見解，我們下面要輕這七位企業家，就他們做一些報告，第一個就是先聲藥業的任總，就是換一種模式思考。歡迎。

　　任晉生：尊敬的于會長，在座的同行們，很高興有機會參加這個年會。我們醫藥經理人，幫我定的主題就是企業家的夢想與挑戰，其實似乎我感覺到，在這個同行朋友當中，印象當中，先聲藥業是一個有浪漫主義情節，有理想主義色彩的公司。今天我還是這個主題還不大一樣，有夢想，有理想，關鍵還是要如何落地，所以應該來説，在過去的一段時間，特別是過去的兩年時間，我們在研發的模式上面，我們有了比較好的思考，最重要的就是反思，所以我就要換一個模式試一下。這個內容大家都基本上清楚，中國特別是全球發展差距是很大的，如果我們在國內，看一下有關的資料，這感觸還不是太明顯，我在過去的六七年，大概是看了前50家跨國公司的研發中心，感覺到我們未來在華20、30年，還沒有難以拉近這個差距，美國的特別大的商業化的成功，其實還是基礎科學，這方面的投入，功不可莫。

　　我是前年專門去的NIH，中國自然科學基金科技專項投入是100億元。前期的處方藥50搶，2013年有將近6000億美金的銷售，我們專門統計了中國一百強的制藥公司，2013年的銷售加在一起大概就是80億人民幣。生物醫藥這個領域的研發的産出，研發的成果，美國FDA2012年批准了39個，2013年批准了27個。中國的CFDA過去13年累計批准了28個。這個數據裏面有很多的跨國公司在中國申報的。所以結論是投入很大，産出的差距也很大，中國的生物研發的特點，就是不足，大家都知道，研發的週期，就是研發的成功率是10%到20%，就是五到十年的時間，統計研發階段的大概就是13%左右。基本的一個處理，還是要追求産出的，所以在這個方面，因為成功率比較低，所以中國的社會資本，就是遠離這個領域。現在房地産出現了拐點，所有的錢，都投到房地産上，你買一個樓的房子，比你投入到研發上是好的多，所以我們在一段時間房地産市場比較好的時候，我説中國房地産的持續高漲，因為房地産的市場太好了，所以不會到我們這個領域，也很難吸引人才。我們的經驗和教訓相當的有限。我們就是用傳統的模式，CFDA的審批能力是以仿製藥住為的，完全沒有皮皮創新要發展的要求。我們先聲藥業在過去的五年，我們2007恩年在美國上市，也拿到了2.6億美金的錢，大部分都是到研發上面去了，我們一年的研發得到了6到12%，在創新要研發超過了12億。我們七個國際合作的項目，有五個進行了臨床的階段。

　　在過去的兩年想法還是比較多的，在過去的研發當中，我們到底有什麼樣的教訓，我們總結一下，我們一般的制藥公司，在研發方面的，大多數人的做法，一般來説，大都會提出創新和仿製並舉。建立和加強自己的研發部門引進優秀人才，給予研發部門年度預算集資金支援，鼓勵研發人員提出項目，也尋求引進外部項目，意義申請有關專利及適當保密手段防治競爭者進入。研發成果立足於內部商業化。但是外面的世界，正在發生巨大的改變，跨國公司推動大規模的業務外包，同時整單位的裁減人員，特別是新的一些，很多的跨國公司都是集中在一個地方，不斷的裁減。包括現在的技術技術，用的越來越多，更加廣泛，更加的深入，應該是風起雲湧，進一步的發展，個性化的治療成為未來好惡懸念的一個趨勢。制藥公司以美國為代表的制藥公司，積極主動的垃圾與學術界的距離。 外面的世界變化，我也有一個感受，我們在座的都是在生物醫藥，在醫藥領域，耕耘在努力，我們都進入了這個行業。和大家分享一下，我一個86年出生的兒子，剛才那個胡老師説，你兒子是不是要接班，86年出生，在英國上大學沒上完，用我給他學費買了特斯拉和360的股票，時間不長，從60變成了五千萬，還要通過香港的基金，通過杠桿的作用，做了600萬的股票，像特斯拉買的時候是20幾塊，到現在是200多塊，五千萬人民幣，投入一個自己去創業，搞了一個網際網路公司，花了一千多萬打水漂，失敗了，然後又重新再來。做了一個網際網路的公司，這個公司有兩百多人，第二個人就是現在的估值是幾億美金，他説打死我也不來，他説要把握住這個機會，他説雷軍説過只要是趕上了這個大的趨勢，這個豬也會飛的，你們這個制藥行業幹了這麼多年，太辛苦了。我要擁抱網際網路的大趨勢。

　　所以這個網際網路在我身邊就發生了，改變外面的世界，在改變我們生物醫藥這個領域，是特別的辛苦，特別的艱難，我們大家給自己一點掌聲。我們掙的每一分錢都還是很簡單的，創新藥找投標，國家很多的，還要和醫生打教導，我認為我們這個，如果重新選擇，我還不一定選擇醫藥，這個醫藥行業，我認為我們還是有一種互相安慰，互相鼓勵這麼一個味道。在過去的幾年，我明確的感受到看到，要找人合作，最後吳曉濱沒有跟我們合作，這個趨勢越來越明確，他拿出一些錢不會給自己的科學家，自己領工資的科學家，他要把這些放在外面去，外面的談對。我認為這個是艱辛的比較，我現在出現了挑戰傳統的一些因素，有一個很有名的教授，他寫了一本書，就是關於開放性的書，風險資本市場越來越發達，為內部各自大量的科研成果，完全應該面臨市場化的機會，供應商，以及業務外包商能力，不斷的增強，今天我們重物也碰到了楊慶(音)模式，為什麼跨國公司要和他合作，這是有內在的道理，説明讓他做，品質差不多，但是成本比自己做還要低，更加有效的，所以這些因素，都會挑戰我們關起門來，用自己的人，自己的錢，自己的項目，我所謂的改變，我認為要用平臺的創新，替代傳統的創新。平臺的創新有哪些呢？創新藥的研發，其實從根本上，並不是簡單的製造，需要人的想像的，需要開拓的科學事業，需要團隊的創業和協作精神，一個封閉的，內向的管理，難以運用偉大的創新項目，比如説智慧寶(音)提出了一個計劃，就是牟利計劃，就是那出來之後，和外面的機構，一起來合作音樂，他潛在的重磅炸彈這個後期的産品，因為我們的正在快速的變化，知識的獲得更加的容易，2000年的年報裏面，他們説我們也寫，我們的研發成果，只是1%甚至還不到，封閉只會失敗。只有開放和合作才能夠成功，因為大量的創新的想法和成果，就是在公司的外面，就是在社會上面，在小的創業公司。你用自己的錢，有可能背離了市場化的原則，也許你給他資源越來，所以像很多的投入是浪費的，是低效率的，另外一個創新的特點就是，差異化決定適應能力，不同的人員的背景，組織的文化，個性思想，技術的多元化，我認為與他的組織文化有很大的關係，因為他特別的崇尚多元化，另外現在資訊技術的突發猛勁，正在蓬勃的升起及我覺得這些都是需要改變的，所以回到我們這個兩年的反思，我們得出了什麼樣的結論呢？

　　我們就是要研發方面換一種模式，所以我們提出了創新藥物百家匯的構想，就是一個通用的技術平臺，降低固定資産的重復投資，降低創業的門檻，我們的目標想匯集一百家優秀的工業創業公司，我們需要投資他們幫助他們成功，我們以股東成見一個風險投資企業，同時與生命科學領域的投資人共同評價項目，共同投資決策，共同幫助創業公司，與境外機構合資合作，致力於原創性的項目就夠有機的結合。這個實際上就是構件一個生態的系統。我們參加這個企業家年會，我感覺他的本質，我和胡老師説，你們的本質並不是封閉的半一個雜誌，封閉的和傳統的醫藥合作，本身就是建立一個開放的平臺。阿裏的成功是開放的平臺，騰訊我們上一個月帶了十三個人，我們專門去騰訊參觀交流。一萬多億的，牛在哪？就在開放，所以我們傳統的你要辦一個報紙，要請大的突破是相當困難的，所以只有借這個平臺，用開放平等合作的基本理念，倡導新的才會越來越有生命，我們百家匯開業的時候，我們搞了一個儀式，同濟大學的校長，他和我聊，我琢磨你這個百家匯，似乎是一個開放的平臺，開放的平臺是什麼？我通俗的理解就是一個賭場，人氣越旺你就成功了，就是借助一個平臺，讓更多的資源，更多的智慧，更多的人才，在這個平臺上面交換，只有這樣越來越多的合作，這個合作是一個封閉的合作，所以我們在這個方面，我們就在努力建設這樣的一個生態系統，但是最重要的就是文化的改變。

　　通過這個百家匯我們嘗試了半年的時間，我感覺到延伸出可能的思考，未來的也許沒有國界，未來創新藥的成功，可能幾個科研團隊，有成效的有機合作，因為有很多論的不斷的投資，不斷的積累，與創新有關的智慧財産權，有不同的主體，也許一個創新藥三個專利，但是不是三個單位，專利並不是自己使用，體現價值，創新要的可能是50%，所以總部在美國的，或者是在英國的跨國公司，20%也許屬於北歐，或者是以色列的公司，未來創新要的會在中國完成，站在全球多中心的研究。第三個就是創新藥的數量，以及創新藥在美國只有很少，我們這個幾個項目的才有可能良性的迴圈，我們建築了很多的團隊，我們搞了一個創新藥，辛苦拿了一千五百萬的投資，這些都是一些小改的，你要有更多的項目，因為到了一定的階段，你們就有一個成功，所以我們在這個方面，我們認為，任何一個投資兩三個創新藥獲得成功，絕對是小概略的實踐。我們這個也贏得了六個股東的支援。我們有先聲藥業，還有弘毅投資，復星藥業，我們推進一個事業。

　　簡單的彙報一下，我們百家匯，在這個平臺上面，已經有了應該差不多有40家的公司左右的公司。我們到年底的目標，我們在百家匯開放的平臺上面，我們計劃能夠吸引50家的公司，50家公司裏面，大概有十家是我們先聲以及我們其他的股東組建的基金進行投資的，最後和大家分享一下，我們創新藥的研發。需要什麼，這個更多的是教訓，我們這麼多年，我們花了這麼多的錢，有很理想主義，我們搞研發，這麼長的時間，我們感覺到創新藥的研發，需要專業的人才，需要資金，特別是可持續的投入，需要好的機制，好的問題，需要效益的提高，但是在這方面，CFDA，在這方面，應該會越來越變的更快，越來越思想解放，剛才于會長網際網路交易這些改變，我認為這是一個大的趨勢。我們創新藥還需要政策的配套和政府的支援。特別是我們的招投標，像我們很多的藥品，我們都實現了，我們差不多兩年多的時間，從商業化的角度，我們遠遠沒有實現預期，很多省再這些時間還沒有招投標過，所以我們創新藥的研發，還需要科學的態度，需要不怕失敗的精神，獲取還需要換一個模式試一下，所以今天借助這個機會，我是彙報了一下，換一種模式來試試。

　　駱燮龍：剛才任總開始我還沒有理解，換一個思維來百家匯的概念。因為我有一個想法，我做了十年的研發，正像任總提高的，我首先要想到我做什麼，我要擴大必要的投入，增加必要的人員，隨便下來我們的結果，沒有給企業帶來真正的創新項目，我想剛才任總的這個報告，給我們在座的很多企業家，你們也在思考，今天上午講了是一個創新的項目要做，目標是這樣的，但是要怎麼實現，確確實實我們現在處在一個重新要審定，我們如何走一條創新之路的思路方法，以及我們要走的這個路徑，我想他的介紹，對我們很多的企業家，回去以後，怎麼樣審視我們這個路，在當前這個資訊量，資源可共用的時代，發揮我們應該要做的作用，我們掌聲感謝我們先聲藥業的任總。下面我們請上海醫藥的副總裁任健做報告。

　　任健：尊敬的各位領導，各位企業家，發言之前，我有一些想法，簡單的講一下，我不知道今天是一個什麼樣的好日子，對我們任來説，是一個什麼樣的日子，我不知道譚勇你是有意安排的。但是這個不僅僅是我們先聲，上藥，其他所有的企業，在大的背景下面，今天包括未來，大家都會好的，第二個就是想説明一下，剛才我們駱會長講有七位企業家，談思想，我更正一下，我是打工的，説一我談不上談思享，就是我們董事長，談一下我們上藥的一些想法，一些做法。所以家就是家，打工的就是打工的，我講的不好，大家不要怪我，都算我們董事長的頭上。我今天的這個交流發言的題目就是“傳承永續，聚焦發展”。我的內容是跟任董事長有差異的，按照團委會給我們的要求，談的比較大，所以我們也在商量，就是今天那麼好的機會，談什麼呢？怎麼談？所以我們今天想談的只要就是我們上藥的一個戰略，主要的就是一個聚焦的角度，我們是一個什麼樣的，我們的路徑是什麼樣的，我們大概要做什麼，那為什麼我們會講到聚焦，今天講的這一部分的戰略，就是我們戰略的一部分，所以今天我們不談我們的研發，我們市場行銷怎麼樣，就是講聚焦。

　　上藥是一個老的國有企業轉型，有很多的歷史積澱，也有歷史遺留下來的問題，到目前為止，工業製造企業涉及到八個城市，我們的産品有3700多，比較分散比較大，所以對於上藥來講，我們怎麼樣的拓展，我們往外走這一大塊，但是還有更重要得救是我們要向內，怎麼樣把我們的資源整合好，聚集好，提出核心競爭力，這個就是我今天講的聚焦背景，這個沒有我們任總的講的精采。應該講，上藥作為一個産業計劃，目前我們産業環境巨大的背景下，我們經常在思考，經常問我們自己兩個問題，我們該怎麼做，我們怎麼樣做的更好。從上藥來講，剛才我介紹的，是有一個歷史積澱的，上藥眾多企業裏面，多很有百年曆史的，比如講我們的胡慶藥堂(音)，還是大家比較熟悉的，年輕人不太熟悉，就是我們的龍虎清涼油，這些且都有很深的沉澱，但是上藥這個企業從建立開始，我們就堅持一個使命，就是要為健康服務，應該講，上藥這幾年得以國家的發展，發展的比較快，到目前為止，上藥形成了醫藥製造跟跟發展兩個板塊。我們從資本市場募集的資金也是一大塊。我們還有幾大塊，已經開始投了，投入到我們的資訊化，我們打造一個數字化的發展，剛才我講的比較散，分散在各地，怎麼樣聚焦整合，從戰略角度，我們要定位，但是從技術手段上，我們必須通過資訊化的接觸，人工的整合。

　　所以這幾年，確實是在重點領域投入比較多，上藥到目前為止，我介紹一下，從創新來看，我們有一個研發體系，人力物力投入都比較大，我們從整個的製造來看，我們的商業有30多家企業，40多個物流的中心形成一個全國性的網路，還有我們一塊就是零售，對上藥是這麼一個力量，在發展當中，但是近幾年，確實我們感到了巨大的挑戰，這個巨大的來自兩個方面，第一個方面，就是我們生長的比較快，但是因為我們感受到，我們的資訊化對我們的工業，對我們的發展，帶來非常大的挑戰，所以去年我們董事會，對我們的戰略進行挑戰，對我們實施的途徑，也進行了一個優化。等一下簡單的介紹一下。我們的發展願景成為受人尊敬，擁有行業美譽度的領先品牌藥製造商和健康領域服務商。這個是我們使命的一個延續，我們的目的目標，簡單講，就是三年基礎發展，三年登高發展，三年騰飛發展。去年我們整個的規模就是780億，所以我們董事長為什麼沒來，由於上市公司的一些重要的事務。保持行業的領先地位，下一個三年就是2014年到2018年我們會聚合産業核心，核心競爭力能夠進一步的提升，擁有較高的行業的美譽度。未來得三年，就是2019年24021年的，要成為受人尊敬的，領先品牌藥製造商和健康領域服務商。就是我們要怎麼的整合，説這個以前，我們會簡單的介紹一下，上藥的挑戰是什麼？剛才我講了，現在市場面也好，包括今年，明年，我們開的這個開會，大多數討論市場的情況，包括今天上午，幾位領導講到政治的情況，下午我們也提到的我們面臨的情況，我想説一下，就是資訊化對我們上藥帶來什麼樣的影響，這是促成我們接下來聚焦我們的資源，整合我們的資源一個主要的原因。

　　整個的發展就是一個階段，我講一下資訊化對我們上藥的影響，這個PPT裏面有兩部分，左邊的就是我們面臨的情況，就是會面臨我們的客戶群體，我們的合作夥伴，這些都有非常大的變化，各種方式的。對內來講，因為上藥很多的了解，是一堆企業的整合體。大家可能在市場上面已經感受多了，開始實體運作了，再回到這裡，從資訊化來講，在我們的總部，有一個不同定位的差異化管理模式，因為剛才我講，有那麼多的企業，有很多的不同，在上海市範圍內，我們有很多的企業，我們在市外也有很多的企業，我們也有控股的，也有多元的，我們也有合資企業，就是在這樣的情況下，對於總部來講，全體的反映，市場就是反映，上藥那麼多，到了總部決策的時候非常慢，這個對於總部，對於企業來講，他們是怎麼快速洞察這個資訊，包括高效的培育領導，以及內部的本身的，因為這些因為資訊化所帶來的，還有市場的一些變化，帶來的這些衝擊是非常大的，所以對上藥來講，面對這樣的挑戰，我們反覆的研究論證，從內我們必須整合資源，聚焦業務，聚焦我們的管理。下面簡單的解説一下，上海醫藥的聚焦戰略。我們較的是思路，橫向我們是建立一個管理的系統支援，這裡面分幾塊，這個資源整合，包括業務板塊的整合，以及我的行銷資源的整合。第三人才資源整合，包括我們的資金平臺，每一個企業單體都在運作，而且我們在境外上市，還有我們的集中採購，上藥一年的採購量，我們都知道，就採購32個億，就是這些縱向的資源要怎麼整合。包括管理優化，這一方面，所以整個我們從內的聚焦戰略，總的想法就是縱向和橫向聚焦的戰略。我們的業務規模，要超千億，效率上面，我們要聚焦形勢資源，建立高效的研發體系，集中採購平臺。

　　從管理方面來講，要加強形成行政能夠管控的，或者是管活的，這麼一個體系，同時打造下面是一個具體的分解下來的具體的一些途徑舉措。下面我講快一點，實際上這個聚焦戰略就是三個聚焦，三個支撐，第一個聚焦就是醫藥業務的聚焦，大家看到有一個下面的箭頭，所有的對準我的客戶群體，一定要轉過來，這裡面比如講，我們的核心産品，剛才我講有370多個，但是我們主要是64産品，這個在我們部門佔60%，除了64個重要的産品，其他的還有什麼？所以我們對這些産品，進行了重新的梳理聚焦。上周形成了一個初稿，形成了我們戰略産品，形成了我們現在的重點産品，以及未來的産品，包括基礎産品，從新産品的輸入，進一步的聚焦，把産品研發出來，同時在研發整理出來，再比如講，我們的行銷資源，因為上司公司也提出了上藥在去年成立了上海醫藥集團的銷售集團的公司，因為以前的銷售都在下面，我們成立了這個平臺，核心目的就是把貢獻大的産品，放在集團層面，我們在精細化的渠道裏面，還有一個就是OTC的平臺。從三塊裏面就是把主要核心的，有非常大的成長空間，包括生産佈局的調整，剛才提到了，今天上午海東司長講多了，説成本太大，我們主要就是通過産業的升級，進行整個産能的調整，上藥有很多的生産，都提出了手續，所以會有一個佈局的調整，而且接下來上藥的製造這一塊，會有一個專業化的生産，因為上藥有一個歷史的過程，剛才我講了很多的歷史都有這個資源，有各種各樣的精細，還有就是品質的成品，從去年開始，就有了一個管理的理念跟管理方法，這一塊我們想通過這種管理方法運用提升我們的品質，這是製造這一塊，這一塊聚焦就是我們上藥，上藥做的還是比較大的，我們在未來聚焦上面，有一個純銷，第二個就是在包括GDP的發展。還有一個聚焦就是醫院供應鏈的一個一個聚焦。就是在全國實現我們的佈局，所以從商業化這個來講，同樣會有一個聚焦，到它的核心業務，提升核心能力，第三個就是管控，這個就不講了，上藥新的聚焦裏面明確的提出，上海醫藥是戰略管控為主，以運作管控為服，原來上藥就是一個戰略管理。管理上人是比較難的，但是去年我們正在逐步的推進。最後講兩個支援，第一個就是精細化帶來的發展，我們有五年的時間，分三部，建立了一個結成採購的平臺，建立財務資訊平臺，我們的第一個就是建立我們的人力資源的平臺，以及研發的平臺，這個資訊化的整合的平臺，第二個就是上藥的大數據庫，就是我們分析的一個平臺。

　　上藥的是多種成分企業整合在一起，所以從這一次先的戰略裏面，我們提出來的文化，這個文化提出了我們的核心價值觀，通過文化，來引領整個發展，第二個就是從人上面，打造團隊的藝術團隊，就是要有協同共進，就是打造中高低三個團隊，所以上藥的聚焦戰略就是我們內部這一塊，核心就是有三塊的業務聚焦。我想這個在未來得發展當中，上藥還是要逐步的學會大象就會奔跑，在未來一定還會是傳承有序，有一個持續的。我就講到這裡，謝謝大家。

　　駱燮龍：上午提到了在未來得發展當中，我們有五家，進入到五百強，有五家進入到五個億，有的是要進入企業發展的目標，上藥當然是現在已經進入的五百個億，下一個目標就是進入到一千個億，在這樣的過程當中，他們作為一個大型的企業，選擇了一個聚焦戰略，確確實實按照他們剛才解説的，具有這麼多的生産製造企業，具有這麼多的研發項目，具有這麼大的市場體系，怎麼樣圍繞這個未來發展的高度，制定和推行他們未來得發展思路，我想跟我們很多的一些正在有自己企業聚焦發展的，我認為是一個非常好的啟發，下面我們掌聲感謝我們的任總。下面我們請浙江康恩貝的胡總做報告。

　　胡季強：各位領導，各位朋友，下午上午委員長，下午于會長，還有海東司長都講了一個目標，就是中國醫藥在十三五轉變為醫藥強國，那麼醫藥大國，轉變為醫藥強國，不是以整個國家的總量成為數字最大就一定是強國，必然是要有一些成為世界級的大企業，支撐這個強國，所以我今天結合這樣一個思維，提出一個題目，叫“迎接本土市場的世界級中國制藥公司的誕生”。首先要解答一下這個題目，我講首先第一個就是在中國本土市場，就是在中國大陸，或者説大陸做成品藥的這個市場，由於有醫療機構和零售藥店，它藥品的使用銷售構成，包括進口藥，但是不含出口，根據社會科學院的數據，我認為這個數據相對準一點，2013年的中國藥品的市場，大概是1800多億美金，已經超過日本，成為世界的第二大市場，可能曉濱老總他們看RMI(音)的那個數據，那麼國家發改委公佈的數據偏大，所以科學院的數據剛剛或，這個數據就是在9700多億人民幣。所以本土市場，已經是世界第二大市場，這是一個背景，第二個就是要世界級的概念是什麼，所謂世界的大公司，就是要能夠進入到世界制藥業的前二十位，才可以稱之為大公司，因為前五十位這個後面的數據就是迅速的變小。2013年，我看了一下排名20位的是美國吉拉德公司，中國醫藥界，如果關注新藥開發比較多，大部分公司並不熟悉，因為他在中國沒有子公司，也沒有銷售，這個是抗病毒藥的企業。上個禮拜五收市的市值就是1685億美金，這個世界排名前十位的按照銷售規模排名的公司，這個數字不一定完全正確。強生的公司是銷售部500億美金，強生有一些消費品。

　　第三個這個吉拉德的一個股票變動。第三個就是中國的制藥公司，就是説在本土單身的，從事成品藥業務的，這樣的一些包括研發，製造行銷的民族制藥企業。但是在這些都是我們應該在的時候，要扣除他不是成品藥，原料藥材非藥品，藥品分銷，這不是藥品製造業的概念，那麼這些公司，我們本土列了一個表，剛才説的，就是上藥的目標就是2015年一千億，但是上藥的工業銷售是107億，不要把上藥作為你的目標完成這個就是不是成果。雲南白藥還是目前為止，上市公司當中，市值第一位的公司，去年是收入是68.4億，真正超過兩百億的公司，我覺得沒有一個公司，不管是報表多少，按照我講的這個標準判斷，中國還沒有一家企業，藥品銷售工業超過了兩百億人民幣。這個問題我跟很多的企業家討論過，報出來的數字不能算數，如果是60億的稅收是過硬的，如果沒有超過那就是沒有，如果解答這個題目，你要做到這個目標，就是要按照這個來做，並不是什麼都要加起來做，第二個我講中國的本土藥品市場，應該可以誕生，世界級的大公司。許多的領域，我們中國市場，已經是全球最大的市場，已經産生了各自領域世界級的大公司，比如國有企業的兩個油是大公司了。中石油現在是20位，兩千多億美金，電信當中的中國移動，也是世界級的大公司，進入到世界大公司的，是華為和聯想，華為現在已經有將近估計要超過400億美金收入，在通訊設備裏面。在PC領域，聯想已經是世界前一二位了，食品領域裏面的雙匯，也通過並購，他也成為世界最大的視頻公司，所以在中國的依託本土市場，因為中國的市場，現在越來越大，依託本土的市場，本身就可以産生世界級的大公司，比如説他的格力電器，這個也是在電腦上面，生産空調領域已經是世界大公司了，第二個就是網際網路的領域，剛才任總講他的兒子，中國的網際網路市場基本就是本土的市場，現在有4億的用戶，已經有很多的世界級的公司。追究有七家公司，網際網路公司，市值或者是即將上市的，其中有前五位。騰訊的市值突破了1500億美金，我們整個中國兩百多家醫藥上市公司，都沒有他的市值高，阿裏這個市谷，估值在2000多億中間。百度大概在750億之間，還有京東、小米、360，總悠悠七家企業。所以這些公司有一個特點，他們的市場，他們的營業收入，他們的顧客，99%來自中國的市場，沒有在外面的市場，中國網際網路企業，還沒有走出過門。

　　第三個就是中國已經是前面講已經是全球的第二大食品市場。如果説從現在開始，我們到2025年，年符合增長率，能夠保持10%的增長，上午講的就是新常態化，這個新常態化的增長就是11年以後，也是超過了五千億美金，有可能超過美國最大的市場。因為參照本土市場，這個其他的行業，即便是不考慮國際化因素，如果説國際標準前五位在中國市場的30%，就是一千五百億美金，就是每一家企業，都應該在300億美金，中國只要完全要憑藉本土的市場，就是打造多個世界級的公司。但是到目前為止，一距離很遙遠，這個遙遠的距離，中國的制藥産業，為什麼沒有産生大的公司，有制藥産業的現狀大家都看到了。到目前為止，按照國際標準排名，沒有一家公司進入世界制藥也的五十強，營業收入30億美金，成品藥的標準沒有一家達到的，第二個所有的水份一百強，就是沒有超過一家強生公司，境內200多家上市公司，既然沒有一家公司超過了100億美金，所有的都達不到，吉拉德這個市值。雲南白藥曾經在去年，達到過105億的市值。我問了很多的證券市場的機構，他們説雲南白雲如果不改變成長的方式，曾經在一次會上，我把雲南白藥和同仁堂做對比，他們是在下降的，這個就是要思考怎麼發展的問題。即便是這樣，雲南白藥，我剛才講了，60多億當中有一半不是用，是日用化學品。第四現在的現狀是什麼呢？人家一個藥，最高時候買128億美金，剛才講的吉拉德公司，2011年收購了一個公司，2012年這個産品獲得批准，第三年投入市場，這個藥肯定超過了100億美金，但是我們國內的現狀是什麼呢？一合藥買不過一個牙膏。我最近讓他們統計了一下，康恩貝銷售的總量，每一個單價多少，他們説要貴，我們去年銷售的4.2盒的成品。都是按製劑算，其他的按照包裝盒，去年我們的銷售，不到30個億，平均七塊錢，所以一盒藥賣不過一個牙膏，賣不過一個飲料。賣100億罐，這是目前的現狀，原因就是，高度分散，制藥産業同全球角度來講，全球制藥業，TOP佔比是10%，美國更高，前十位是21%，中國前50位32%，100位佔42%。另外很多的企業，寧當雞頭，不當牛尾。但是真正大部分的市場，都在大部分的溝通當中。美國三大流通公司，就是藥品分校的95%以上，零售企業，最近大家看到了，前五家連鎖佔90%的份額，我們相對而言，藥品零銷是最快的。第二個就是研發能力非常的薄弱。剛才任總講的，全行業加起來，全年的研發投入，比不過一家大的跨國公司，而且大量的重復投入浪費，幾十家同時在研發。批文算差不多有19萬，按照産品算，也有兩百多個産品，關鍵就是沒有好的大的批評。

　　對策就是我自己提出來的，怎麼改變，怎麼做成大公司，我看了提了四點，第一個我覺得我們必須堅持專業化，一心一意做藥品製造業，我們在細分市場獲得優勢。這方面國際上，很多公司，所以我們很好的樣板。前面講到吉拉德他們就做抗病毒的藥物。另外一個我們大家知道的，專著糖尿病藥。第二鑒定的實施，並購加整合的戰略，剛才上藥的聚焦，就是這個並購整合，提升專業化水準，就把這個作為一個常態，並購整合不是一個連續動作，今年上半年我們看到的，這個發生在第三名和第八名之間的合作，這是一個趨勢。大公司之間的合併是一種常態，整合也是一種常態。只要行業是國際上資本交易量最大的障礙就是資本。萬科的領頭人只有1%不到，我們為什麼總是想控股，所以要樹立真正公眾公司的意識，大股東的持股比例可以大大的減少，這個是未來的局勢。用優勢整合資源而且整合資源的模式上，要有一個長版的理論，就是用你的優勢並購你的弱勢，那麼康恩貝在研發上相對的落後，所以我們並購一些産品，比如説內蒙古的企業，我們買了他的各獨家品種，進入國家醫保，創新藥物，這樣的藥，當然這兩年大環境不好，招標也沒有落地，但是我相信未來機會很巨大，這個做幾十個億完全具備的。另外當然今年我們並購了貴州百特如果不從中端市場的數據，根本查不到這個企業，因為在貴州省是16位，但是今年他的利潤是貴州省的第一位，我們把這個企業買下來，第一買了一個已經在醫院排名第七位在今年第五位的心血管藥。你不要看低價買斷五個億不到，但是市場佔有率是35個億。第二個他所有一個，我們所沒有的，覆蓋27個省的深度招商的管理網路，康恩貝沒有這個網路，我們很多的獨家産品，賣不出去，我們就缺少這樣的一個網路，所以並購是缺什麼買什麼，同時通過整合，進行全産業鏈的一些改造。

　　第三個就是網際網路思維和技術改造企業。進行企業組織和流程的重建，創新商業模式，我們非常的高新的看到，我認同於會長講的，最開放的政策，就是這一次關於藥品網際網路的政策，我們應該為他們投一個給一個很大的讚。這會改變醫藥企業未來得行銷模式。如果處方藥和非處方藥都可以通過網際網路銷售，為顛覆現在的藥品銷售模式。我們藥品要串過四重門，我們以後不需要，我們可以把利益讓給消費者，所以我對這個受雙手贊成。我們認為藥品的消費者是沒有權利的，他對自己的身體那麼關心，難道不關心用什麼藥嗎？所以消費者主權時代，一定要用網際網路跟消費者連接。真正讓行銷回歸到最終消費者為核心，擔負傳統的買藥方式，讓顧客體驗健康的價值服務，所以我非常的希望和行業內的醫療從事，數字化服務，和零售這方面一些公司合作，打通這個環節，康恩貝在努力，希望把自己建成一家給予網際網路的一家公司。第四就是基本的投入和費用性投入的結合，超常規加大研究性支出。

　　這個做的是很難的，我剛才講的，吉拉德只有300多億的市值他們願意買的那個公司，給他帶來了那麼多的市值，他們只有1560億市值，就是用資本買研發的平臺，當然他運氣好，買成功了，所以從思維角度，我們希望未來當然跟大家合作，拿出資本的10%到20做作研發，而不是僅僅銷售額的10%，這是遠遠不夠的，儘快的縮短和先進公司，在研發上面的差距，研究創新驅動，研發成功，當然我也要思考，應該按照這個方向走的對策。2025年以前，要擠如世界制藥大公司前20名，最低門檻要需要300億美元，如果從未來看現在，中國四藥公司超過了40億營收，5億凈利，100億市值的公司，應該都處在同一個數量級，都處在處在同一個期票點，應該説我們在座的各位都有機會，今年開始我認為是轉折之年，我們應該要立即行動，跨越的發展，我認為我們身擔其職，如果説習總書記提出來，要實現中華民族偉大復興，這個是中國夢我們要打造領先的制藥産業，這是我們制藥人的夢，我們在座的每一個人都應該努力做這個追夢人，努力吧自己的公司打造成，全球優秀的大公司，謝謝。

　　駱燮龍：現在這個夢是一個很時尚的詞，但是剛才胡總，大膽的提出了，未來能不能有一個本土化的，具有跨國企業的夢，這個是我們醫藥行業的每一個企業家，都在追求思考，而且都在一步一步實踐的夢。下面我們請亞寶藥業的任總做報告。

　　任武賢：各位領導，各位朋友大家好，上面的老總都進行了分析，我這也不耽誤大家的時間，就是把亞寶做一個彙報，就是把企業做好，如果沒有做好不好意思跟大家彙報。所以今天借助這個機會把這個做一個彙報。

　　亞寶是一個生産中藥化學藥的企業，生物藥還是研究的階段，亞寶是06年上市，可以説先聲、康恩貝同時上市，但是他們走的上市，我説學不來的，但是我的壓力很大，去年工信部還跟我們看一下，大家不要從前面數，從後面數十位就是我們的亞寶。今天談到品牌，亞寶是一個縣城發展起來的企業，是一個縣級的國有企業發展起來的，這麼多年，就是做商業流通這一塊發展，所以近年來，我們對亞寶的品牌，進行了梳理，進行了規劃，我們就是做戰略規劃，這個就是我們以亞寶這個品牌，做一個總體的宣傳，並且我們按照産品細分一下，而且藥的主要是以定位這個品牌，並且在婦科方面，我們也做了婦科系統産品的一個品牌。因為亞寶的高血壓比較多。主要的就是低價位的。亞寶的銷售，可以説分佈到全國，但是我們銷售人員不少，可以説我們一級批發商經過整合之後，有168家批發商，二級有500家，三級1800家左右，我們之前就是同上到下面壓貨，我們基本上批發商就是我們的倉庫，就是我們的轉移站，我們亞寶這一塊在醫院方面沒有多做，因為上市公司我們還是為規避風險，隨著下一步新的産品出來，我們怎麼做，我們探討下一步把創新做到醫院當中去，這個是我們要做的。但是我們生産的品種，也是100多個品種，這個産品，我們今年能夠做到6.5個億。後年突破十個億，可以説現在我們很多的産品，我們正在研究的一些東西，心血管方面，基本上都是一些常規的用藥。

　　近幾年國家推出了驗證，亞寶投入了十幾個億，進行了改造，這一次我們利用把兩個關閉掉，就是把口服液並到四川的。從長遠的競爭來説，我認為是好事，可以説我們這一次的做的是比較好的，這個是我幾年來，我最欣慰的做的事，整個就是自動化的控制，我們所有的生産線閥門都是電腦控制，這樣包裝的溫度是恒定的。我們現在可以達到平均達到整個的突破0.5，我們的目標就是要達到0.7，這個為我們百姓提供了優質的藥。我們也做了一些國際的認證，所以我們北京的公司通過了美國GMP的認證。我們做國際認真也是一個漫長的過程。我們從07年開始做認證，我們北京的公司，四川的公司，都是第一次通過了這個認證，通過七年的國際化，給我最大的體會，就是做國際化改變了我們亞寶集團，管理人員的觀念，不僅僅是一個硬體的投資，更重要的是，管理可以説我們亞寶集團，現在所提拔的一些幹部，都是在北京公司和我們現在陜北公司進行一年的鍛鍊，鍛鍊之後，再到其他的老的地方工作，所以我們不僅僅是圍繞國際，更重要的是提高國內的水準。當時這兩年的整合之後，我們在梅花的方面，可以説我們做到的亞寶人，一個的，構建了亞寶核心的價值，亞寶的情感很重，所以在亞寶像一家人，但是中間離開亞寶的也不少。第二個就是充分的授權，我就管九個，其他的不規我管，這個我向大家學習，就是我管了九個人，剩下的不需要我管，但是監管還是要到位，還是要通過這種自動化管理。亞寶在山西的文化，我們必須要繼承，所以誠信做人，用心做藥，構件亞寶人的誠信文化。這30多年來，沒有人説過亞寶。只要自己的努力，就該讓就讓，但是我們也總結了，就是對方不誠信，我覺得做一個誠信企業才可以永遠發展下去。就把這些研發和創新做一下彙報。

　　亞寶現在有研發中心，他們有北京、太原、四川三個公司。亞寶的研發人員和我們在座的一些大公司比，還是比較低的，在這方面，我們正在不斷的加強，但是我們人員雖然少，但是我們的要求，可以説我們的要佔到70%，我們研發的基本上都是海歸的，都是從國外回來的。我們的研發的戰略分三個步驟，我們短線的就是以引進産品為主，這樣能夠讓我們有一段時間的調整，更重要的就是我們二次開發，我們要看自己的産品，因為我們自己的産品也可以挖掘，各方面稍微挖掘一下，比亞寶還要好，但是中線的産品，因為亞寶的中藥，我們也不會房企，我們也要在中藥方面繼續開發這些優秀的品種，這方面我們有25個億，都是比較有特色的項目，但是仿製藥，我們也在做。長線我們就是以創新藥為主，創新藥裏面我們部分可以放在長線裏面。我們做一些仿製藥的時候，我們是結合了一下，我們概括了一下，就是一地研發，三地報批，因為我們要走美國，也要走歐洲，還要走中國，我們就是一次研發三地報批，就是一地生産，三地銷售，通過這樣的我們現代今年下半年有15個品種，向三各地方報批，通過做了以後，提升我們的研發能力，也提升了我們的品質更重要的就是，我們提高亞寶在國際的競爭力。更重要的一點，我們還要服務中國的老百姓，為老百姓提供更好的藥，我們更要給老百姓提供優質的藥，這就是亞寶誠信做人的體現。

　　我們在國際合作方面，我們提出的模式就是共同發展，剛才任總也講了，但是我們講的力度是很小的一個點，我們模式是這樣的，像國外的一些産品，已經比較明確了，這些産品，我們經過考察之後，確定下來，可以有一些産品，可以是民生對這一塊，這樣我們就是把這個項目接過來進行研究，接過來之後，按照國際化的標準，進行研究，但是我們研究指標就是按照國際標準研究，這個資料是將來美國和歐洲都可以適用，所以基本上，我們一期二期研究的這個成果，當然到了三期，我們有一些國外的公司，合作的夥伴就會跟我們合作，我們到三期，如果美國大公司看上我們的藥，那我們就一億美元買給他，我們有一個億的錢，除了我這個項目之外，我還可以研究別的項目。讓這個合作的目的，就是中國市場是亞寶的。國際市場我們形成了一個合作的夥伴，美國的一個大公司，把自己的産品買十個億，我們就可以三千萬到五千萬的美元，這樣十個億，我們最低拿出三千萬，那就是十年，每一年我們都有十五億，最終的目的就是國內的市場就是亞寶的。這樣比我自己到美國去做要好一點，這就是我們的一些和國際合作的一些想法。下面我把蘇州公司做一個彙報，創新藥70%以上。所以説我們跑到這個地方來了，這樣人才我們以6月份才成立公司，就是這樣的一批人員來到了亞寶，所以我們現在有五個創新藥的項目，還有今年下半年還有兩個項目要鑒，當時説作為我們這個公司來説，我認為人是有優勢的，不管是我們搞生産的，搞管理的，或者是我們搞研發的，所以我們就是專家王鵬來到我們的公司，他是亞寶公司的副總裁，擔任研發，他是蘇州公司總經理，我挂名董事長，不管事的，就是挂名的。所以我們這個創新公司，就是引進國際的團隊，要開創一流的産品。所以我們這個是一個項目的來源，我們就是和國際上的跨國公司，還有一些大學共同進行創新研發，但是前提必須有國際的專利，沒有國際的專利我們是不研發的。項目決定之後，前期的研究，我們 流過亞寶的很多的條件，我們就會和國際合作，現在我們可能就是五個項目，現在已經和我們合作了，我説亞寶還不缺錢，還不需要跟外面的合作，當然隨著我們項目的不斷增加，我們亞寶在這方面，我們有不斷的發展，但是我們亞寶項目多了以後，我們會和風投，和我們在座的一些公司，我們可以共同把這個項目進行合作，這是我們的一些想法，最終我們和大家共同成為國際創新性的國際公司。我們一個項目會有一個公司，這樣就會把社會的資金，融合在一起進行研發。我就是把任總的項目落實。剛才也説過了，我們國際化的同時，我們也做一些仿製藥。我們要做就是三各地方，特別是我們今年，簽訂了一個糖尿病藥，和澳大利亞有一個抗癌藥。這些藥已經全部簽訂了，我們還再繼續的談，繼續的協商，繼續在創新的路上進行合作，亞寶帶剛剛起步，需要大家的多支援，今後還要和各位進行多交流，使亞寶走的更快謝謝大家。

　　駱燮龍：剛才我們今天企業家的第三位任總介紹了亞寶的案例，這個案例證明了我們今天上午，工信部吳司長的企業轉型，他們的實際就兩條，一個就是研發，一定是按照國際的産品標準，這樣的技術標準升級，這條路他們走出來了，實際證明是能夠為企業的轉型升級，獲得實實在在的彙報。下面我們請東盛集團的郭家學董事長發言。

　　郭家學：尊敬的于會長，親愛的朋友們，大家下午好。之前這個想跟大家分享一下，關於東盛和廣譽遠的一些創業路程。我在1987年，在師範學校裏面當老師，創業有30家，過去的就是用18年的時間做一個實驗，這也是一個夢想，就是怎麼樣的進入世界500強的實驗。在05年之前，醫藥比較知名的産品，很多的産品，都是與東盛有關的知名的品牌。那麼到2005年，整個東盛集團，控股了四家上市公司，當時規模比較大的，但是在輝煌的同時，災難就開始來了，對這個陜西的藍寶，後來這幾家企業都破産了一夜之間我們的帳戶都不查封了。可以説我當時面臨，就是有兩條，一個就是通過破産重整，另外一個就是擴充資産，償還債務，但是從05年開始到2012年，在我人生中最寶貴的時間裏面，基本上就是一事無成。但是我兌現了作為一個創業者的一個承諾，利用我們在05年承擔了，在我們為他們清償了八億之後，在我們全部建國以來，民營企業為國營企業擔保，償還這些債務只有一家。對我們的員工13個億基本都沒有發公司，我們很多的經理都從家裏拿過來錢，我們能夠通過最困難的時期，因為公司構建強有力的文化，我覺得是密不可分的，因為我們面臨的環境就是破産，那麼借給我們公司錢的人，他們的身家性命就搭進去了。我們到了2012年償還了全部的債務。

　　我們2013年重新出發，很多的朋友建議，轉型可以做新能源，為這個我們也做了知識的儲備，到2012年，我們在長江商學院，有一次到山西考察，這一次考察，對我整個的人生觀、世界觀是一個巨大的擔負，在過長達十八年的時間，我們就做了十屆五百強的發展，快到見到曙光的時候，為什麼轉型到這個，還是要延續十屆五百強的夢想。但是這一次到了山西讓我改變了這個想法，當時旅遊局長介紹的時候我們就很納悶，就是這個家的成員都是大律師，大教授，在中國來説，富貴不過三帶代，從明朝到現在，為什麼這個專家能阻昌盛400多年。到了之後我們發現，就是這個文化的傳承，這個家族就是無論是做官多大，都是一樣的，就是在十里要步行回家。中國人異地還鄉什麼概念，就是轟轟烈烈，他們回家之後，越過的大門，就是拜孔廟。他的這個是很獨特，有十幾組的雕塑，反映的就是中國傳統文化最核心的，就是仁義禮智信，反映就是這個內容，這個就是他的私塾，生下來得救是要有非常好的教訓，所以聽這個咱們這個國家，改革開放30多年，但是我們國家，人的這個價值觀，可以説，我們國家一直就是用財富，用物質，用金錢管理，所1919南開始到我們國家，我們經歷了上百年的文化荒漠，我們主張全盤西化，到文化大革命。到了改革開放我們建立知識教育，但是現在有知識和有文化是不一樣的。現在強大的國家就是建立在對本民族文化的尊重和堅守之上。沒有一個國家，強大是外來文化支撐的。中國歷史上，唐宋盛世都是一樣的，會想想我們整個經濟所謂全球第二大經濟體，但是我們的文化，整個面臨這些亂像其實就是文化回暖，所以我就思考，在一個偉大的公司，就是因為他大，其實不是這樣的，如果能夠傳承的更久遠，過了三百年，五百年這個公司還能造福這個社會，價值也是同樣的有異議。

　　所以出來了以後，我就下決心，這輩子什麼新能源，當時也準備做這個，這些産業都可以不幹，專心致志做或山西廣譽遠。這個企業是一個什麼樣的企業呢？它可以説是中國文化的瑰寶。造就了中華五百年的傳承。在這個企業裏面，有兩個，在傳統中藥裏面，我們首次認證這個保密産品，在這個企業裏面有兩個國家保密的産品，三個國家級非物質文化遺産，在傳統中藥裏面，擁有兩項，以及三項的企業，目前只有這個廣譽遠一家。在這五百年的發展史上，大家可以看到，乾隆皇帝為這個做過批示。乾隆皇帝就是用這個龜齡集，乾隆在87歲的時候還在外面騎馬打獵。龜齡集是非常不好的産品。這個産品侍奉了18歲皇帝。包括安宮牛黃丸，就是主導的産品之一。廣譽遠的這個這個並不是在門口的對聯，而是落實到廣譽遠的精神上。我們吃的所有的龜齡集都是四年前製造的。我很人説你用這麼好的原料，別人能看見嗎？我説一定能夠看見，我做事，天在看，天一個就是良心，另外一個就是我們的消費者。消費者對你這個産品的體驗，就是對我們最大的幫助，所以我們任何一種堅持，都是有價值的，五百年前，可以説整個的醫藥市場，大大小小的藥物有很多，但是能夠在中國超過四百年今年就剩下廣譽遠一家了。就是因為他一直驗收他的價值觀。不意而為一介不取，合情之道九百何辭。這個就是廣譽遠的古訓。品味雖貴必不敢省物力，炮製雖煩必不敢省人工，剛才説龜齡集生産這麼多年，沒有偷工減料過。下面分享廣譽遠的復興之路，全産業鏈，就是針對上游，我們要建立十多家，珍惜中藥材養殖和種植基地，廣譽遠建立中藥文化研究院，以及展示基地。再下一個就是聯合事業合作夥伴。

　　就是在我們這個廠裏面，80%就是陳列的是廣譽遠的文物，我們希望每一個走進這個廣譽遠我們的消費者，能夠綜合傳統文化的這種系列，能夠正確認知我們中藥文化，從目前來看，實施情況，現在也很順利，目前也開了一百多家，遇到今年可能超過兩百家，甚至超過三百家。同時我們也想集合行業的經營，構件這個利益共同體。我希望通過十年的努力，打造一個過百億，亞寶超過一千億的這樣的一個企業。這個一定一定是用文化做總結的，廣譽遠能夠走過五百年，就是能夠不斷的傳承廣譽遠的文化，同時具有很強的洞察需求能力。最終締造商業，促進産業的發展，我希望在我們這一代人手上，能夠讓廣譽遠復興，讓我們的廣譽遠再過五百年能夠繼續在這個造福中國人的健康事業，我覺得我們這一代的付出就值了。謝謝大家。

　　駱燮龍：謝謝郭總把一個有歷史，有文化，有未來得企業介紹給我們，我們想民族的一定是世界的，像這樣的企業，我們不能走向世界呢，我們相鄰一定會有越來越多的這樣的企業，展現帶我們這樣的大會上，下載我們請達因藥業的總經理向我們介紹。

　　楊傑：尊敬的于會長，各位領導，各位朋友大家下午好，因為我前面講的都是上百億的大企業，我今天是帶來我的題目就是小品種，大視野。為什麼説小品種，因為達因可能大家不是非常的了解，是從2007年一個專業做兒童用藥這樣的企業。達因這個詞，是物理學中，最小的力單位，就是一克的物體，産生每秒一釐米的加速度需要的力量，千里之行始於足下，我自己本身也是一個小兒科醫生，又是力學的最小單位就是形成了一個這樣達因，達因又選擇小品種，為什麼講大視野，我們習總書記講，我們的孩子今天很弱小，但是他們是國家的未來，未來應該是很強大，所以從兒童藥的小品種，我們感受到更大的事業。下邊我就講這個小品種，小兒科，誰都不重視的科室，中國的兒童，佔總人口的不到20%，比全球比例要低，我們的這個比例的人口，14歲人口以下低，但是因為這個兒童的人口低，但是兒科用藥，或者是WHO的分類，會在0到14歲分為五到七個亞群，就是造成五個人市場量不會太大。剛才講的人口數量，我們講兒童患病的人數，佔總患病人數的20%。市場份額，應該是在3%和5%，所以這樣亂下來就是3%不到5%這樣的份額。

　　再一個兒童用品的數量，兒童的份額又小雨這個兒童人口的佔比，為什麼這麼説呢，目前我們這個到2013年我們註冊的這個批文，就是18萬條，兒童的只有三千條，1.6%到1.7%這樣的比例。佔的比例更小，而且就是在這個三千條和四百多個品種裏面，形成的這個就要更低，我們不説這個兒童可以用，我們就是專門用於兒童的專用藥物，所以整個兒童市場，是一個小的品種市場，到底什麼是理想的兒童藥物？我想今天這個小品種和大視野，我們對兒童藥物的一些思考看法。WHO，理想的藥物有一個準確的定義，這裡面有九條，除了安全之外，提到更多的還有一個就是適應性的問題，兒童兒童跟成人是不一樣的。所以我們看到這個九條裏面很多講的都是要依從性的問題，最後一個還講到了可負擔性和商業利益。實際上在我們目前短缺的一個市場環境下，商業利益也是不能夠回避的文化，價格的問題，我們看一下WHO給出的劑型，這個是給出的適宜的，這個口腔崩解片，我們這個兩種概念，一個就是乾粉的，實際上這個價格就是太準了。這個是歐盟關於兒童劑型的選擇，分為五類，講這個就是就是兒童的依存性是很重要的。因為注射劑的使用，就是孩子肌肉的損傷，可能除了痛還是終身的損傷，在這個口服不藥裏面，我們看到最適合的就是溶液，包括這個泡騰劑，另外還有就是局部的用藥，就是綠色的範圍。

　　看到這些，我們就知道，在兒童用藥，實際上我們看到，是不同的年齡，對應的是不同的劑型，這樣就提出來，對於兒童的用藥要求會更高，就是不同的年齡，一定要選擇，除了不同的規格還有不同的口味。這個味道不是簡單的好吃不好吃，就是回到了依存性的問題，如果劑型不適合孩子，根本沒有辦法去使用。所以這個不同地區的兒童對與地區的口乾是差異大，身體內的酶，還有各級系統，對於不同的年齡的兒童，做不同口味的藥嚴重，這説明瞭，就是會有很多的投入，會有很多的經歷，增加藥物的難度和成本，也就是説，沒有辦法找到一種製劑，就是我們要選擇適當的藥物，適當的劑型和適當的劑量，對兒童來講是非常重要的。雖然是一個小的品種，但是對於兒童藥的這種研發，對兒童藥的這種研究，比成人要投入更多的經歷。現在中國兒童用藥是一個什麼樣的狀況呢？剛才前面我講了這個比例的問題，批文的數量，品種的數量，我們品種少，缺少兒童專有的規格，這個資訊不全面，這個就是超説明書使用的情況特別的研究，第一個就是超説明書書，基本就是有一個規格，後面有一個説明書，就是一個最小製劑才可以滿足兒童的需要。第三個就是我們缺乏專業的研發機構和人員，包括專業的兒童制藥企業，第四個同我們行政審批上面，沒有專門的兒童用藥的專業的評審人員和機構。這個是我們兒童用藥的現狀。這個來自北京兒童醫院，我不知道大家能不能看到，這個就是他的一個粉劑量的，這個就是一毫克就是20分之一，才可以給這個孩子使用，這個除了你看這個工作人員，大的工作中心藥房的工作人員，要做大量的分藥的工作，還有一個就是把整片的藥。兒童用藥目前就是這樣的一個狀況。剛才講了是小品種，小品種存在什麼樣的問題，衡量一個國家健康水準的指標，一個就是嬰兒的死亡率，一個就是6歲以下的兒童的死亡率，目前我們中國的一個死亡率是這樣的一個狀況。嬰兒的死亡率應該是在10%，5歲以下兒童應該是在13%，所以我們到第三步的要求發展綱要，就是有十年的時間，我們這兩項指標及有2%到3%的下降，所以我們知道，兒童健康，代表了國家醫療水準，關係到人口素質和社會和諧，所以兒童藥是一個小品種，也是一個小的市場，我們要用更高的藥都認識這個市場，所以是一個大視野。

　　如何保證兒童藥物的供應，咱們在人大代表也提出過這個問題，我們企業也從多種的角度，提出過很多建議，就是需要國家能夠牽頭，因為這是一個很小的過程，缺什麼規格，因為化學成份是不缺的，這些化學成份我們都有的，只是我們缺乏兒童專用的藥，針對不同的兒童要涉及不同的規格，進行不同的劑型和前期的研究，完善兒科用藥的臨床數據，因為這也是一個研發的難點，除了倫理的方面，還有我們獨生子女的問題，我們的基地也小，專業的也小，兒科有這樣的問題，有不同的年齡，有不同的規格和口味，這裡面我是想講，這個QBD的概念，並不是我們這個制藥行業，就是説藥品的品質，産品的品質，並不是檢驗出來的，也不是生産出來的，是設計出來的，所以兒童藥物的安全，就是從設計著手，你的安全性沒有辦法保證，這幾年，其實我們也看到過了，從國外到國內，對於兒童藥物的這種高度的關注和進步，比如在國外，兒童藥物，09年到11年，達因的團隊，對於美國的兒童藥品的監管，包括歐盟，我們都做了研究，做了兩年專題的研究，我們看到在美國，當然包括歐盟，因為歐盟在美國晚一點，第二個就是有兒童優先的監管理念，他裏面就是有所有的新藥研究，除了有充分的理由豁免，都要從實兒童的研究，保證兒童用藥的可獲性，當然也有安全性，第三就是有專業的審評機構，就是在這個機構裏面，最後一點就是有效的積累的政策。咱們國家，這裡面我用了幾個圖片，我是從2008年到去年的5月，這個量身定制是2007年，WHO提出的，就是這個意義就是14歲兒童都有專業的義務，這是這幾年比較重要的，就是對於兒童用藥的鼓勵政策。最近的兩個，就是二月份的，關於深化審批裏面的，在最近的就是今年的6月1之前，六部委，的意見，這十年來，應該説是最好的一個綜合性的指導意見。到加快審評，寶寶生産供應，加強品質監管，推動和利用藥，都做了具體的要求。達因在這樣的背景之下，是同做大而全的不大的企業，戰略做了調整，專業盡全力兒童的藥物，2011年，這是我們一個産區的圖，2011年，我們徵地超過了四百畝，用於兒童專業劑型的生産地，目前我們這個是口服液，崩解片，外用藥物的一個使用生産的目標。還有一個8400平米的兒童藥物的製劑的一個研發中心，這個投入使用了，而且是山東大學藥學園工程碩士設計。這幾年達因關注兒童健康，重點想説這個，他再灌注兒童的這個教育和健康特別是我們看這幾個，一個就是量身定制的活動，再一個就是處方級的發佈，和下一步的發佈，達因做了大量的工作，還有從去年開始，我們尋找基層兒童醫生，對兒童事業的關注，這幾年的這個達因的這個聚焦，剛才我們專著兒童健康，關注企業發展，達因這樣的專著戰略的調整以後，我們看到這是剛剛上周結束數據。第一季的品種，目前兒童用藥的維生素礦物質的品牌，在品牌價值旁行榜裏面是11位。07年以後，我們看到達因的發展，上年的是他的收入，我們看到企業的專著和聚焦以後，也給企業帶來了發展。最後我想用這個代表我的發言。少年智則過指。少年強則過強，少年富則過富。謝謝大家。

　　駱燮龍：謝謝我們的楊總，確實我們所有的企業都要關注未來成長的也是我們下一代健康和未來得産業，下面我們請我們的外資企業，中國輝瑞中國區總經理做分享。

　　吳曉濱：大家下午好，這個時間不夠了，因為前面的發言太精采了，幾位領導都非常的精采，還是要給外資一個機會，講一下。先不説從反壟斷的調查，到寶馬汽車，醫藥更不用説了，去年最大的案件。所以經常説這個問題，到底發生了什麼事。招商引資，現在説，還招嗎？我今天在那裏，就發現了好幾個開發區的領導都來了，還在招商，我就問了一個問題，外企還歡迎嗎？還是只招任總這樣的企業，他説都需要，所以大家面臨的挑戰是非常的多。

　　從外部的環境來講，對於外企，整個大的環境，政治的環境，輿論的壓力非常大，尤其是過去覺得很高大上，我記得當時最嚴重的時候，有一個外企的老總，到北京來了之後，我們能不能吃一個飯，他説能不能找到一個見不到人的地方，我説兩個外企的老總，是不是有點那一塊，意思就是説，現在怎麼成了過街的老鼠，今天説了很多的轉型的問題，咱們國家社會轉型的問題，中國的這個醫藥工業的轉型的問題，各個企業轉型的問題，我們過程從IPI到製劑，從亞非拉到歐美日，整個轉型，外企到現在走過了20多年的話，因為輝瑞當時應該是進入我們國家最大的企業，當時從大連開始也是在於會長的關懷之下，現在也是到了一個轉捩點，如果説起民族情緒，我比在座的各位，一定不會差，因為我家裏是部隊出身及所以從小熱愛黨，熱愛祖國，但是今天這個場合，無論從醫藥工業這個角度，外企還不是那麼差，外企能夠給我們醫藥做貢獻，還是相當多的。

　　如果總結一下，醫藥工業，如果要發展，其實就兩個，一個就是把仿製品做好，做到世界級水準，我經常在會上説，我們國家什麼都出口，我們唯一齣口的就是製劑，我們國家製劑就出那麼一點，而且這裡面一大半都是外企反出去的，還有一部分都是加工的，真正打上我們自己品牌出去的很少，如果我們國家，就像我們國家打乒乓球一樣，如果我們製劑向出國，並不是一兩家企業，是大家一塊把中國的品質做上去，所以我根本不相信，我們國家的醫藥工業，能夠通過低價的競爭，能夠通過無限的加價，我們國家能夠走到世界。我們走出去，賣出去了別人不一定敢要，所以第一點的話，如果能夠走向世界，我們的品質，一定把我們的仿製品的藥，一能夠做好，所以我非常的同意，我們要怎麼樣，在我們本土打來打去，低價競爭我們怎麼走到美國，在這裡面，國家政策上，就要真的給很大的扶持，如果花了那麼多的錢，CPM過了，輸液也過了，你根本有沒有辦法招，根本你的價格就是上不去，我想我們這樣的話，我們國家就很難能夠把這個製劑走向世界，在這裡我來十講到，除了我們把製劑做好以外，品質做好以外，非常重要的一點，這個賣藥並不像電視機，放在沃爾馬就可以賣了，我想我們國家要走出去，依靠本地國外的這種人才，因為藥是一個政策性非常強的，要有準入，要和醫療保險公司談判，要和整個的醫生協會談判，要和醫藥談判，這有可能的話，不是我們本土的企業，我們自己的話，派幾個人就能夠搞定，所以在這裡面，我們本土的企業，和我們的外資企業，有相當大的合作的空間。

　　這個我就舉一個例子，輝瑞有相當大的專利藥，在美國有一個專門的律師公司，這裡面有一大半仿製藥就是從印度進的，我就再想為什麼就不能給中國供應呢？因為我們中國一件給輝瑞供應的都沒有，這裡面就是很大的問題，印度就是做到高水準了，整個註冊影響和政府談判，輝瑞都報了，所以印度公司發展就非常好。最近FDA給印度公司警告了，輸液出問題了，屬於第一個，就是要和當地的企業有緊密的合作，要用當地的人才，第二點，就是品質至關重要，因為藥檢部門一點馬虎不得，出了事故讓你的企業的訂單一夜之間就沒有了。上午也講了，國家的重大專項，還有很多專項的項目，還有工信部，都在大力的提倡，醫藥研發，其實是一個很長期的，很艱巨的任務，輝瑞最近做了一個事，就是我們聯合國家有關的部委，我們能不能做一件事，就是給我們國家的研發做一定的指導，就是説把這個聯合外企，找一家世界定級的諮詢公司，像麥肯錫，做研發做的好國家整個演變的歷史好好的研究一下，整個的生態關係，什麼樣的生態環境才能夠促使一個國家，研發迅速的提高上來，這裡面的話，除了很多的硬體以外，還有設計的理念，靶向的尋找，軟體設計的理念，包括整個的生態環境，這個設計很高興，這個事情如果説白了，就是我第一個提出來的，就是找到了國家的部委，這個事情輝瑞可以推動，但是輝瑞不可以做，如果做了就失去了公正性。我們國有企業，大家是怎麼想的，我們接受過這個諮詢公司的採訪，這個報告，大概幾個月能夠出來，就是包括研究美國SDI理念的變革，怎麼樣能夠把這個國家的創新能夠大大的推動一步，所以在這一點，我們國內的企業，和外企有大量合作的空間，其中有一個輝瑞，我就想把這輝瑞再研的這個産品引入到輝瑞上面來，跟我們剛才的理念非常的相近，就是在這個平臺上面，大家共同的研發，從理念上面，從系統上面能夠推進一步。

　　上個禮拜，美國國會有一個代表團，到中國訪問，我有幸參加了一個會談，就是在美國的大使館，對我有很大的震動。我以為就是問一下，你們能夠讓我們中國政府能夠溝通什麼，這個代表團來了之後，就有一個目的，我根本不關心你們在中國怎麼發展，我關心的是在美國的發展，現在很多實體的産業，走出了美國，現在美國産業還是最強大的，但是有一個議員就講多了，電腦的生産企業，不斷得到往外走，這個當時我們確實對這個是不重視，我們就想大腦在美國就可以了，製造到哪都可以。結果現在美國原來最好的IT公司，什麼德州儀器這些公司全完蛋了，都在世界上，已經不行了，我們就要防止醫藥工業以後發生這樣的事情，很多的製造業往外走了，所以現在我想講的問題，就是我們在座的各位，包括我們在座的國家的監管部門，領導同志，這是一個國際大的較量，而且這個不是一年兩年的，是十年三十年的較量，這種情況就是急不可待，所以我們國家怎麼樣能夠更好的在這樣的大的競爭環境之下，能夠比較開放的心態，能夠包容的心態，利用別人的優勢，利用外企的優勢，無論是從研發的仿製品品質上面，還是從研發的理念上面，軟體上面，能夠從嚴管方面，大大的提高，在這個我國國家這個大好的形勢下，把我們醫藥工業推進一步。

　　大家都知道了，輝瑞已經在做很多的工作，包括我們跟海正的合作公司，就是投入了一億五千萬的公司，海正有51%，就是有一個民族的企業，通過輝瑞的行銷系統，普到歐美國家去，很多的外企是應該做的，所以我也建議我們國內的企業，也和不同的外企進行接觸，在這方面展開大的合作，如果把這個合作搞上了，我相信對我們國家産業的升級會非常的高，另外研發上面，我們做的事，剛才任總説的這個，搞這個開發的平臺，吸納國內國外資金的機構，大家一起做這個事情，因為時間關係，我就不想講了，我最後想講兩個東西。我們國家現在醫療改革的如火如荼，但是有一點，我們國家的醫療市場潛力十分巨大，我們有三百萬的醫生，我們將近有14億的人口，其中有潛在的病人在另一端。有很多的都在那解決了，我們國家都在協和門診解決，如果我們國家這個問題不解決，我們國家看病難的問題永遠解決不了，所以這個理念，如果誰有變化用現在的這個IT的方式，移動的方式，能夠把這個醫生和病人的這種瓶頸，不通過協和的門診，能夠把一些初級的保健，初級的診療，把這個打通了，這是一個巨大的市場，這個就不得了，這個就是為什麼春雨醫生，雖然不想幹醫生了，但是這是一個非常好的做法。我估計五千萬的美金應該不會超過20%，兩年的已經價值已經是幾個億了，我們藥企在這方面是非常有作為的。都想幹這個事，但是我相信他們對醫療的理解，遠遠不如我們在座的，有錢都是不懂我們醫藥企業的人，既懂又有錢，天天和醫院打教導，而且這是一個很大的機會。

　　第二個就是我們國家是制藥的大國，我們國外的植物藥的市場，有將近兩百億的市場。國外的植物藥大家知道有金大多這個效果是非常好的。國外的植物藥也進不來了，我國的植物藥也出不去，這是一個巨大的市場，如果我們國家，這個天然藥物的這個法規能夠出來了，能夠跟國外的植物藥接上，我們國家立馬就會有一些企業，如果收一批銷小型的植物藥的企業，這些植物藥的企業，大部分都是家庭的企業，如果按照我們中國的這市值，估計買一個賺一個，而且我們和國家一塊能夠把我們的植物藥打通了，這是一個幾百億一個大的市場。這樣的話我相信在座的各位中藥企業，一定是大有所為，所以我也建議，于會長，在這裡面，你要領頭，我們是各個積極加入。最後感謝郭領導，感謝各位嘉賓，謝謝大家。

　　駱燮龍：很感謝輝瑞的吳總，一個跨國企業，有一種跨國企業的胸懷，所以説輝瑞不僅把它的藥，把它的要罰很多管理的理念，都引入到中國，對我們中國因要的發展，對我們很多企業家思享，怎麼樣促進我們企業自己的戰略定位，有一個非常好的啟發。我們今天下午的企業思想家的論壇，跟著他們自身在企業創新過程當中，成功的經驗，以及他們對行業尤其是今天上午我們所提到的是目標，戰略和政策了話，那麼今天上午我們到會的所有的代表感受到，我們七位演講嘉賓給我們的是啟迪思考，和他們經驗的分享，所以我相信今天下午這個論壇，實際上是有很多可以給我們各個企業，在你們自身的實踐，在自身的研發，企業的管理，市場渠道的發展過程當中，找到你們應該找到的一些經驗和一些體會。我想就今天下午這個論壇，到這裡結束。