儘管達州樓市在2014年年初火了一把，但依然沒能挽救其整體頹敗之勢，從4月過後，無論是成交量，還是價格，都一直處於低位行走。面對“金九銀十”，從達州各大樓盤的一系列動作可以看出，各大開發商都在竭力挽回這一頹勢，試圖抓住“金九銀十”這一根救命稻草。但現實並不樂觀，根據達州某房産數據研究機構調查結果顯示，9月達州中心城區商品住宅共成交578套，共計5.2萬平方米，成交金額 2.56 億元，環比分別下降 13.98%、15.85%、13.51%。這一系列數據甚至還比不上被稱為房産銷售淡季的8月，更不及去年同期的一半。

　　同時，調查還發現，一向剛強的達州開發商們在這一持續頹勢之下，也紛紛改變策略，通過多種優惠活動，來刺激市場潛在的客戶群體。這一現象的背後，隱藏著的是價格似有鬆動跡象，近四成開發商開始鬆動，價格出現不同幅度下降；另外六成開發商雖然還在堅守陣地，但價格也只是穩住而已，換來的卻是更為慘澹的銷售業績；價格上浮銷售依然強勁的樓盤在達州已屬奇葩，幾乎絕跡。

　　9月延續頹勢

　　成交量不及去年一半

　　縱觀2014年至今各月成交量，9月達州中心城區商品住宅共成交578套的成績單僅比4月成交464套的成績略好。其中，通川區商品住宅成交310套，成交金額1.39億元，分別環比下降10.66%、7.99%；達川區商品住宅成交268套，成交金額1.17億元，分別環比下降17.54%、18.97%。

　　查閱去年同期數據發現，今年9月成交578套的這一成績單甚至不及去年9月的一半，僅四成多一點，而成交金額還不及去年同期的四成。去年9月達州市中心城區商品住宅成交1393套，成交金額6.67億元。其中，通川區商品住宅成交692套，成交金額3.17億元；達川區商品住宅成交701套，成交金額3.5億元。

　　“今年的情況確實不容樂觀，但沒想到整體情況這麼慘。”達州某業內人士直言，看了這組數據對比簡直讓人大跌眼鏡。該業內人士分析到，從今年上半年的情況看，雖然行情不好，但還有返鄉置業一枝獨秀撐住了場面，儘管在全國一片唱衰樓市的情況下，達州業內的恐慌情緒並不嚴重，很多都是靜觀其變，甚至減緩開發進度降低這一波大環境不景氣帶來的衝擊，企圖在下半年打一個漂亮的翻身仗。“如今看來，這個翻身仗不好打啊，搞不好可能會再遭一次滑鐵盧。”

　　四成開發商鬆動

　　改變策略以價換量

　　不景氣的市場勢必給開發商帶來壓力，再剛強的開發商抗壓能力也是有限的。調查發現，目前達州已有近四成開發商開始鬆動價格，改變策略企圖以價換量。而另外的開發商看似處亂不驚，其實也在暗中著急，不想輕易鬆動價格，而換來的只能是銷售業績的繼續慘澹。

　　記者在採訪中也發現，最近各大樓盤頻頻出招，推出各種優惠活動，刺激市場潛在客戶群體，試圖用優惠政策抓住客戶，贏得客戶的青睞。儘管部分開發商價格有所鬆動，從實際情況來看，鬆動價格幅度普遍不大，基本維持在每平方米200元左右，有些開發商甚至玩起了障眼法，表面上各種優惠，其實價格一直穩在原來水準上。

　　對於開發商在行銷手法上的一些變化，以及推出的各種優惠政策，達州某業內人士直言：“任何開發商都經不起市場長時間的不景氣，房地産本來就是一個資金密集型産業，若房子一直賣不出去，就意味著資金長時間無法回籠。沒有資金支援項目的繼續開發，對於開發商是致命的打擊。”

　　而從市場反應來看，大多數購房者似乎對這些優惠也不太感冒，效果甚微。該業內人士分析：“這是市場消費行為的一個普遍法則，大多數人都是買漲不買跌。在上揚市場，若開發商稍微給點優惠，購房者都會趨之若鶩，而在下行市場，一般的小恩小惠很難觸動購房者的消費神經。”

　　達州樓市能否在逆境之中突出重圍，破繭成蝶？達州開發商面對當下市場，究竟何去何從？達州購房者到底如何選擇，是捂袋惜買成為壓死駱駝的最後一根稻草，還是趨之若鶩及時成為那一根救命稻草呢？華西城市讀本將繼續關注。