浙商銀行業績發佈會劃重點：詳解轉折之年內涵 三大策略壘好經濟週期弱敏感資産壓艙石

　　中國網財經3月29日訊(記者 曾薔)“2022年對浙商銀行而言是非常重要的轉折之年，是新管理層組建以來第一個完整的履職年度。這一年，我行以‘一流的商業銀行’願景為統領，確立數字化改革、深耕發展、五大板塊協同、財富管理四大戰略重點和十二字經營方針，實施‘經濟週期弱敏感資産’經營策略，全面開啟了高品質發展新征程。”浙商銀行黨委書記陸建強表示。

　　3月28日，浙商銀行2022年度業績發佈會在杭州舉行，該行管理層出席並介紹2022年經營業績及發展亮點。

　　據2022年年報，截至報告期末，浙商銀行資産總額達2.62萬億元，比上年末增長14.66%；全年實現營業收入610.85億元、增長12.14%；實現歸屬於本行股東的凈利潤136.18億元，增長7.67%；不良貸款率降至1.47%，比上年末下降0.06個百分點，這是該行5年來不良率首次下降。

　　“轉折之年”蘊含六大內涵

　　2022年浙商銀行發生了哪些深刻變化，何以成為該行的“轉折之年”，陸建強通過六個方面詳解了其中內涵。

　　一是全面提升了站位。2022年浙商銀行提出了以“一流的商業銀行”願景為統領，全面開啟高品質發展新征程之年，確立一流的正向正行的社會影響力、一流的專業專注的行業競爭力、一流的共進共榮的企業凝聚力“三個一流”目標方向。“金融機構沒有這樣的站位，完全變成只是一個盈利機構，有損於‘國之大者’的擔當”陸建強表示。

　　二是建好了幹事生態。浙商銀行黨委新班子去年提出了“正、簡、專、協、廉”五字政治生態。2022年該行幹事生態發生了非常大的變化，幹勁高揚；同時把前些年出現風險的問題、癥結找到，推進了風險處置的整改，重塑了授權、制約、監督三大機制，強化了合規、風控底線。

　　三是明確了發展重點。2022年浙商銀行提出了數字化改革系統開啟、深耕發展全面推進、五大板塊協同發展、財富管理全新啟航四大戰略重點。這四大戰略重點是真正研究分析了浙商銀行的優勢、擔當、機遇和努力方向而確立的，每一個戰略都做了三年方案，制定了推進舉措和機制。

　　四是經營方針全面提升。2022年浙商銀行明確了“夯基礎、調結構、控風險、創效益”十二字經營方針，實施了“壘好經濟週期弱敏感資産壓艙石”的經營策略。

　　五是重塑了社會形象。浙商銀行不僅要在共同富裕、供應鏈金融、人才金融等方面走在前列，也要在公益、正向正行、社會引導等方面改變金融此前“嫌貧愛富”、“下雨天收傘”的形象，該行明確提出了金融功能性是第一性，盈利性是第二性。因此，很多社會需要的金融服務，該行積極主動去擔當，積極踐行“金融向善”的理念，推動搭建“企業向善”、“資本向善”的平臺，經過這系列行動，過去一年該行的形象發生深刻變化。

　　六是提升了經營業績。2022年該行多項主要指標跑出“加速度”，實現了營收增速、貸款增速等兩位數增長；資産負債結構顯著優化；手續費及佣金凈收入增速高於營收增速6.2個百分點；經濟週期弱敏感資産營收佔比顯著提升；處置不良貸款233億元，不良率實現五年來的首次下降，資産品質趨勢性向好等。

　三大策略壘好經濟週期弱敏感資産壓艙石

　　銀行業如何才能穿越週期，實現穩健經營、高品質發展？2022年，浙商銀行“以經濟週期弱敏感資産為壓艙石”，打造高品質發展的一流經營體系的經營策略，確定了包括新能源、食品、醫藥、農林牧副漁等22個弱週期行業，並加大支援力度。

　　“經過我們這麼多年的經營、探索和經歷了經營發展中的坎坷，壘大戶、行業集中度、個案集中度過高對銀行的經營發展非常不利，甚至風險到來的時候是毀滅性的。”浙商銀行行長張榮森表示，該行要建立一批能夠穿越經濟週期的客戶群體，這能夠為銀行帶來強大、穩定、持續的收入。

　　據悉，2022年，浙商銀行經濟週期弱敏感資産的營收佔比為28.53%，較上半年顯著提升4.19個百分點，但佔比還是比較薄弱、與未來目標相比還有比較大的差距。

　　張榮森指出，壘好經濟週期弱敏感資産壓艙石是浙商銀行要長期堅持的經營策略，到2027年要使經濟週期弱敏感資産的營收佔比達到50%左右，真正成為該行的資産壓艙石。

　　對此，浙商銀行採取了三大策略。一是優先投放經濟週期弱敏感資産，加大與之相配套的經營資源配置和績效掛鉤力度。2023年整個銀行業營收壓力很大，浙商銀行提出了“321”的打法，“3”就是要優先投放零售、小貸和供應鏈金融，這些都屬於經濟週期弱敏感資産中的小額分散資産，對這些資産給予貸款額度和風險加權資産的專項配置。同時，該行明確加大考核力度，包括把經濟週期弱敏感資産營收佔比納入到分行的考核任務，並與分行班子的考核相掛鉤；把經濟週期弱敏感資産納入到對客戶經理的KPI考核中，稱之為FSA。截止2023年2月末，全行經濟週期弱敏感資産的營收佔比已經超過30%，達到30.47%，較年初提高了1.94個百分點，進度超出預期。

　　二是把經濟週期弱敏感理念嵌入到風險管理和授信審批的過程中。包括堅持小額分散的授信原則，嚴格控制行業和客戶集中度，實行“單一公司客戶30億元、民營企業信用內保10億元”的限額管控；明確弱週期行業授信策略，並給出所有弱週期行業的公司客戶名單，逐一行銷、定點推進；對經濟週期弱敏感資産的審批實行綠色通道，對零售、小貸等小額分散資産實施線上化批量審批和線下人工干預相結合，大幅提升了審批效率；深入分行一線進行宣講調研，培訓指導分行靈活構建符合當地特色的經濟週期弱敏感資産，總結好的案例做法，先試點、再推廣，快速複製、迅速起量。

　　三是提出圍繞經濟週期弱敏感資産打造一流的經營體系，核心是配置好經營資源、考核資源、財務資源、評審資源、人力資源和科技資源等六大核心資源。浙商銀行特別重視數字化技術在構建經濟週期弱敏感資産中的應用，特別是零售、小貸、供應鏈金融，這些都屬於經濟週期弱敏感資産中的小額分散資産，通過數字化手段可以大幅提升觸客獲客、授信審批、貸後管理的效率。