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100名兄弟一起發燒蘇寧開啟818“社團式行銷”

2016年08月12日17:46 中國網財經

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　　“無兄弟,不發燒!”7月26日,在818發燒星球登陸儀式上,蘇寧雲商COO侯恩龍的這句口號,斬釘截鐵,讓人印象深刻。

　　進入8月,這句頗有江湖豪情的口號,開始在眾多APP中得到印證,而一個又一個“兄弟”開始浮出水面。侯恩龍所説的“兄弟”,其實是100個超級APP。

　　顯然,此次818發燒節,蘇寧集結了豪華的朋友圈,一起發燒狂歡,開啟了一種全新的“社團式行銷”玩法。

　　100個超級APP 818發燒節大聚會

説起蘇寧易購的朋友圈,大家首先會想到的,就是各大供應商。

　　供應商朋友越多,消費者在蘇寧易購能夠買到的産品就越豐富;蘇寧易購和供應商朋友的關係越鐵,消費者購買相同的産品,就能更迅速、更便宜。此次818發燒節,依託供應商朋友,蘇寧易購上確實有不少物美價廉的獨家新品、定制産品亮相。相同産品的價格,同其他零售平臺相比,也具備明顯的優勢。

　　不過這次,蘇寧易購還發動了另一種朋友圈——陸續將有共計100個超級APP一起參與發燒,消費者可通過這些APP輕鬆進入蘇寧818主會場,也可以直接領取蘇寧易購818發燒節的紅包券、優惠券。

　　本次參與發燒的這100個兄弟、朋友,幾乎涵蓋目前所有行業的超級APP,包含了購物、旅遊、娛樂、母嬰、工具和生活六個大維度。比如,購物類有百度糯米、餓了麼,旅遊類有攜程和同程,娛樂類有聚力、樂視、天籟K歌等,母嬰類有辣媽幫、育兒網等,工具類則包含汽車報價大全、巴士管家,生活類則包括了券媽媽等。

　　從APP朋友到蘇寧易購只需輕輕一點

(圖:券媽媽APP首頁上領取818發燒節紅包)

　　818發燒節期間,蘇寧易購和這100家APP共同搭建了一個非常大的超級朋友圈玩法:首先,是在各APP上進行818活動的紅包引流;其次,臨近818,將有30家APP會全面開屏曝光818發燒節,將用戶引導至蘇寧818發燒節頁面,估計屆時能達到上億曝光;最後,通過這些涵蓋各領域的APP,發放價值20億的優惠券。

　　這意味著,消費者在使用這100個APP的時候,不會錯過爆款商品和蘇寧易購的優惠,可在這些APP上直接領取到蘇寧易購優惠券、818發燒節紅包,看到爆款商品的活動時,可以直接購買,並輕鬆連結到蘇寧易購818主會場。跳轉,只需手指輕輕一點。

　　8月10日,記者打開券媽媽、流量銀行等APP時,已經可以看到818發燒節的活動連結,點擊連結,輸入手機號碼,可領取818購物優惠券。領取的優惠券會直接發放到綁定該手機號碼的蘇寧易購賬戶內,供用戶818購物時使用。接下來的日子裏,蘇寧朋友圈的更多APP將陸續參與進來,更多朋友圈玩法也將陸續得到解鎖。

　　“對消費者來説,100個超級APP的818大聚會,使得818發燒節更加觸手可及。消費者在享受其他APP服務的同時,通過818發燒節在這些APP上的曝光,針對性産品的推薦,從而發覺、釋放自己的消費需求,並利用紅包、優惠券,在蘇寧易購享受到實實在在的優惠。”蘇寧易購市場相關負責人解釋。

　　活動力度投入空前,未來將做更多嘗試

　　“不管是在合作數量上,還是在資源投入上,這是蘇寧易購有史以來投入力度最大的一次活動。我們預計紅包領取用戶將達到1000萬 ,日均將獲得超10億次的曝光。”侯恩龍如此評價此次活動。

　　實際上,如此大規模的APP聚會,進行電商活動的引流、資源互換和優惠券發放等,在行業內也是非常罕見。

　　網友們紛紛表示,最近著實被蘇寧易購的“818發燒節”給刷屏了,無論打開什麼APP,總能看到發燒節的身影。“天氣這麼熱,還發這麼高的“燒”,看來818的力度有點猛。得去瞧瞧。”

　　而未來,蘇寧易購將在本次超級APP大聚會的玩法基礎上,結合自身在商品、物流、支付、金融和後臺大數據等方面的零售資源和能力,做更多的嘗試,讓流量變現。優化渠道,打通産品在不同平臺上的銷售,滿足消費者多場景購物的需求,讓消費者可以在單一平臺上體驗到更多樣的服務。

(責任編輯：金瀟)

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