東方糧倉首次試水“五常大米”眾籌 依託“網際網路+”向現代化新農企轉型

　　中國網財經7月16日訊 今日，東方集團股份有限公司發佈公告稱，公司控股子公司北京東方天緣糧油行銷有限公司(以下簡稱“東方天緣公司”)擬於近期在民生電子商務有限責任公司旗下投融資平臺民生易貸開展融資項目。項目預計融資金額不超過 500 萬元人民幣，期限三個月，項目到期後，東方天緣公司將以返還指定商品的方式作為還款方式，返還指定商品後東方天緣公司將不再支付給投資人相應的本金及收益。

　　據了解，東方天緣公司隸屬於東方集團旗下的東方糧倉有限公司(以下簡稱東方糧倉)，這是東方糧倉有限公司首次試水“網際網路金融+農業”項目，聯手民生電商旗下投融資平臺民生易貸推出“五常大米”眾籌理財産品，消費者可在民生易貸上購買，三個月後本息將全部以“東方糧倉在黑龍江五常生産園區指定地塊産出的今年第一批稻花香Ⅱ號五常大米”直接郵遞給消費者。

　　東方集團股份有限公司總裁孫明濤介紹説，該眾籌項目意在減少農産品交易的中間環節，重塑“五常大米”這一品牌，有望推進東方糧倉向現代農業生産服務商轉型。

　　多位業內人士表示，作為商品眾籌的一種創新方式，東方糧倉的首次試水將為公司品牌推廣起到正反饋作用，而消費者和投資人最為關心的“五常大米品質問題”將成為該眾籌項目成敗的關鍵，也會直接影響到東方集團這一上市企業的信譽。

　　“拿上市公司的公信力為産品背書”

　　現年38歲的孫明濤談到“五常大米”眾籌項目時，頓時提高了音量，眼神堅定而自信，帶著十分肯定的口吻説：“我們用這種真正的‘網際網路+’的新模式，保證把最真最純的五常大米提供給消費者。”

　　資料顯示，東方糧倉水稻研究所由中國農業大學教授王象坤為首席專家，建立水稻種子繁育推進一體化格局。東方集團主推品牌化的農産品，“五常大米”為其主打的高端農産品。“我鎖定的目標客戶群是追求高品質健康的中産階層，包括對自己家庭有責任心，對自己的父母愛人孩子，對他們的健康予以高度重視的這批人。”據記者了解，本次眾籌産品的目標人群主要是“愛健康、愛生活、愛家人”的高凈值人群。

　　民生易貸總經理任洪文介紹説，該眾籌産品也是民生易貸首創的新型金融服務模式——“消費即理財”，讓消費者在購物的同時享受超值的投資收益。據任洪文透露，此次合作總額度為500萬元，將分拆為幾個標的上線銷售，每份金額為188元，消費者以1份起投，可投多份，上不封頂。此次産品的市場銷售價格目前為299元/5公斤。任洪文表示，該産品在119天的投資期限內折算收益高達59%，收益遠高於常規理財産品。

　　“商品眾籌是一種創新行銷方式，也相當於是一個打折優惠的促銷手段，但交易背景的真實性應該值得關注。”廣東網際網路金融協會會長陳寶國認為，“是否在投資期限內能夠生産出相應數量的五常大米及最終大米的品質標準是否達到相應的要求”，會直接影響消費者的投資判斷因素，而運營此次眾籌的農産品生産商的公信力及網際網路金融平臺的信任度，將起到最關鍵的作用。

　　“我們通過這樣一種渠道來確保讓老百姓嘗到真的純的五常大米，傳統的經銷渠道或多或少的都會有漏洞在裏面。”孫明濤坦誠地回應稱，這次活動可以理解為行銷手段，但更多是希望通過它來塑造品牌，在“網際網路+”的大政策環境背景來進行農企轉型嘗試。孫明濤同時透露，東方糧倉已建立一套成型的制度來“保證把最好的大米提供給消費者”。

　　“我拿我上市公司的公信力在為我這個産品在做背書。”孫明濤回憶稱，三個月來多次與民生易貸進行頭腦風暴，隨時將項目最新進度向東方集團董事長張宏偉彙報，提供“保真保鮮”的五常大米的是東方糧倉的應盡職責。

　　資料顯示，2013年，示範園區在五常優質水稻核心主産區首期流轉了1.3萬畝優質良田，精種綠色有機五常稻花香品種，是五常市極少數擁有大面積流轉土地的企業。東方糧倉真正實現了大米選種、催芽、育秧、插秧、田間管理、有機種植全程指導和監控，公司自帶稻穀加工基地，每年規模為10-30萬噸。

　　對於投資風險，孫明濤表示，“相對於13000畝基數的土地來説，我們對這次試水的體量充滿信心。”此次眾籌滿標的話，預計需要向消費者提供130余噸五常大米，並將直接從五常園區當地發貨，不會經過其他任何經銷商流通。

　　“要重塑五常大米品牌”

　　據新華社今年5月的報道稱，以“中國地理標誌保護産品”和“中國名牌産品”著稱的五常大米，年産量至多為105萬噸。但業內人士估算，全國市場上標售的“五常大米”，至少有1000萬噸。

　　這意味著，市場上90%的五常大米都是假冒的。此外，據知情人士透露，五常大米造假方式一般有三種：一是使用“五常大米”商標，裝其他大米銷售，一般都拿比稻花香便宜很多的639或者並非五常産的普通長粒米冒充稻花香；二是給大米摻香精、上蠟，冒充稻花香；三是以勾兌和加香精方式製造假五常大米。

　　近年來，“五常大米”品牌深受“造假醜聞”所累，也正逐漸令大眾消費者望而卻步。中國社科院金融市場研究室副主任尹中立認為，普通大米和真純五常大米的市場價格差別巨大，“要能夠確保眾籌的就是符合食用安全標準的五常大米，給消費者一個放心的制度安排才是最重要的。”

　　據資料顯示，東方糧倉已建立全産業鏈大米可追溯系統及手機APP，並採用文字、圖片、視頻等多維方式，從種子培育一直到餐桌，呈現大米産業鏈重要關鍵節點資訊。消費者可以通過網站、手機端可以查詢到水稻育種、土地改造、田間管理、收儲加工、物流銷售等40多個細分環節的詳細資訊，實時看到稻田土壤溫度、空氣濕度、光照及水稻長勢等情況，還可與每個環節的負責人互動，甚至可以實現産品定制等功能。

　　針對尹中立提出的“讓人信服的制度安排”問題，孫明濤還回應稱，除了可追溯系統幫助消費者參與産品品質監督，東方糧倉為五常園區的每一位産業工人分發一份厚厚的種植手冊，要求他們嚴格按照每一個流程進行工作，類似于流水線上的工人，以實現規模化種植。

　　“我們正在協助當地政府重塑‘五常大米’品牌。”孫明濤透露。資料顯示，作為五常市政府重點扶持的當地龍頭農企，當地政府官員經常走訪五常園區。

　　陸曉鳴分析稱，鋻於國內的商品誠信環境較差，這樣一種新型的農産品眾籌模式需要大集團來保障品質，並建議消費者增加對産品的了解。“如果你吃過且喜歡的話，可以嘗試。”陸曉鳴説道。

　　“網際網路+金融”助力農企轉型

　　中國“網際網路+”的時代已然來臨，這也促使傳統農業企業加快轉型步伐，借助“網際網路+”推動農業由種得好向賣得好轉變。

　　據悉，自2014年以來，包括“‘東糧線上’B2C電商平臺和微信分銷平臺”在內的東方糧倉的“網際網路+”項目已建設完畢，而此次眾籌項目還將直接為“東糧線上”電商平臺導流，購買眾籌産品的消費者有望直接成為該電商平臺的會員。

　　“我們希望這次的會員導入到我東方糧倉線上的會員庫，我們的微信推出微電商，我希望借助民生電商的品牌和社會知名度，包括會員來逐漸逐漸帶動我這邊的發展。”孫明濤透露，作為産品提供商和最終的服務商，東方糧倉此次嘗試把網際網路金融和實體産業進行融合試點。目前，“東糧線上”主要銷售東方糧倉自有生産基地産品和黑龍江、內蒙等地的有機和綠色認證食品。

　　傳統農企向網際網路轉型同樣面臨困難，孫明濤坦言，“可能我們會其他的行業面臨失敗的嘗試要多，這個可能性要大。”農企轉型付出的精力和成本可能要更多，但轉型方向需要明確，要對整個宏觀經濟形勢的把握，理解消費者的心理轉變，還需要對自身的整個企業在發展過程中的不斷的提升。

　　陳寶國認為，“網際網路+”的大趨勢下,未來網際網路將顯著改造傳統農業産業鏈,加上網際網路巨頭跨界進入農業網際網路領域,東糧此次的網際網路與農業融合試點值得關注。