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國美線上爭當電商老三 直面挑戰蘇寧雲商

  • 發佈時間:2014-09-24 09:36:55  來源:新華網  作者:佚名  責任編輯:孫業文

  當電商行業老大阿里巴巴、老二京東紛紛上市站穩腳跟之際,行業老三之爭愈演愈烈。國美線上9月22日出新招推出“國酷券”,並宣稱將在年底衝刺電商行業第三,直面挑戰目前第三名的蘇寧雲商

  當前,電商行業呈現出阿里巴巴和京東領銜的“雙雄稱霸”局面,兩者之後的多方則紛紛欲上位。艾瑞諮詢數據顯示,今年第二季度,天貓、京東、蘇寧易購、唯品會分別以57.4%、21%、3.1%、3%的份額分列電商行業一至四名,國美線上則以2%的市場份額從第9名躍至第5名。

  京東盯著阿里巴巴,蘇寧雲商緊隨京東,後來者國美線上則欲趕超“東蘇”。9月22日,國美線上聯合招商銀行民生銀行和微信支付發售千億元國酷券,在國美線上現有的優惠基礎上再讓出3%的折扣。

  此前在9月初,國美線上針對全部商家推出“首年免租金”政策,條件是商家需保證商品在國美線上上的銷售價格低於其他平臺。

  國美線上董事長牟貴先稱,以上兩個措施正是國美線上發力的兩大重點,一則用戶,二則商家。牟貴先坦陳,與京東相比,國美線上的弱勢主要在於用戶數量少且商品數量少,京東客戶群體強大,若想獲得用戶無疑需要付出更多,所以國美線上近期的重點便是彌補弱勢,通過國酷券吸引用戶,通過優惠措施擴大商家商品數量。

  家電行業毛利率並不高,對於此番讓利3%的舉措,牟貴先説,這次投入大概會使國美線上的虧損增加1個百分點,接下來考慮利用供應鏈優勢降低採購成本,“提高1%是有可能的”。

  國美電器今年上半年財報顯示,國美線上上半年交易額增長53.7%,毛利率為7%左右,移動端交易額佔比提升至10%。依靠今年以來的低價策略和行銷措施,今年起步的國美線上在電商行業的市場份額也不斷提升,但目前來看今年年底做行業第三的目標實現起來並不容易。

  蘇寧雲商雖然今年上半年業績不佳,但從財報可以看出,環比的情況正在好轉。上半年蘇寧線上業務實現商品銷售收入82.82億元,線上銷售收入環比增加50.97%。蘇寧相關負責人表示,上半年蘇寧處於調整期,下半年進入快車道正不斷加速,加上第三季度蘇寧“818”大促月的行銷,預計第三季度業績將有所好轉。

  今年以來,國美線上多次以低價叫板京東。京東于9月22日也作出回應,目標直指國美的優勢大家電。截至9月20日,京東在全國建立38個大家電倉庫,加大大家電配送優勢,並將低價策略逐漸向三四線城市傾斜。

  對於兩大對手的反擊,國美線上發言人黃向平稱,國美線上的優勢主要在於國美電器集團的供應鏈優勢,今年國美線上主要以投入換市場,但也會將虧損控制在一定範圍內。

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