“央企混改第一基金”概念引爆基金熱銷話題。9月23日，由招商證券主承銷的嘉實元和基金，上演了一幕基金銷售的神話劇：開售後1小時，僅通過招商證券[微網志]網上渠道申購的就已達35億元。100億元規模上限的産品，截止上午11：30，就已大比例超額認購。嘉實元和提前結束髮行，並啟動比例配售。這也是近5年來混合型基金再現一日售罄的局面。此前因承諾餘額包銷50億元而備受市場矚目的招商證券，至此成功的將産品全部銷空，無需自籌資金認購。本報記者從有關渠道了解到，本次申購嘉實元和基金的資金總額約為200億元，其中有近半的資金是通過招商證券的渠道申購的。

　　招商證券1小時募集35億元

　　上午9：00，散戶黃曉旭、君亮資産管理公司董事長吳君亮等人來到招商證券車公廟營業部，等待申購嘉實元和基金。上午9：30分，黃曉旭在投資顧問的幫助下，成功申購15萬份，成為分享中國央企(中石化[微網志])混改紅利的第一人。

　　黃曉旭是一位帥氣的“90後”，他告訴記者，自己的資金賬戶開在招商證券，但是並沒有炒股，“因為自己剛畢業兩年多，沒什麼經驗，覺得股票風險大。前幾天，招商證券的投資顧問給我介紹了嘉實元和，我覺得這個産品有很多吸引我的概念：普惠金融、低門檻、參與央企混改的第一單、pre-ipo中石化銷售公司……綜合來講，我覺得這個産品風險不大，爸媽也支援我投資，也幫襯了一點，爸媽的錢加上我的錢，一共決定買15萬元。”

　　此後，車公廟營業部的集中交易櫃檯不斷更新客戶的委託情況，30分鐘後，僅車公廟營業部的網上申購，就已經達到3500萬元。1個小時後，僅通過招商證券網上申購的就已達35億元。

　　以IPO承銷團機制銷售基金

　　如此火爆的銷售局面，驗證了招商證券的過人膽識和前瞻性的戰略眼光。此前，作為獨家主承銷商的招商證券承諾餘額包銷50億元，讓整個資本市場為之矚目。

　　招商證券相關負責人表示，一個基金産品能否發行成功，主要取決於兩個因素，一是産品價值，二是銷售，即是否能如期足額募整合功。以往的公募基金髮行，承銷機構都採取代銷的方式，這次嘉實元和基金的發行，開創性的採取了投行IPO形式，首次引進承銷團機制，而且實行了承銷團對發行餘額包銷的體制，創造了中國基金髮行史上的諸多第一。之所以採取“硬包銷”，是因為嘉實元和基金中有一半的資金是要最後按時間交付、投資到中石化的非上市股權投資中，所以，發行金額必須百分百保證。

　　所謂“硬包銷”，即如果嘉實元和銷售截止時間已到但仍有餘額未銷完，招商證券就要認購全部餘額。

　　招商證券表示，未來，伴隨著IPO註冊制的推行，項目資源增多，競爭也將異常激烈，與時俱進的産品開發能力和過硬的銷售能力將是券商的核心能力之一。因此，此次銷售將是招商轉型過程中的一次大練兵，是內部銷售渠道的重新整合。此次既不是單純的新股發售，也不是簡單的基金銷售，而是將二者相結合，是一種全新的行銷模式。此次行銷戰役，無論是在公司層面還是對於行銷人員個人，都達成一個共識，不是為了利潤而銷售，而是為了把真正好的投資産品帶給客戶。相信通過嘉實元和項目所體現出的産品創新能力、銷售模式創新能力、必將在資本市場上形成先發影響力，成為招商證券構建現代化投行綜合服務能力的一個里程碑。