受今年2月底起網路彩票銷售陸續暫停的影響，3月份，上海地區的體育彩票整體銷量下跌了6成。不過，實體銷售點迎來了一波“小陽春”。然而，在完全市場化的競爭態勢下，一些體彩銷售點生存仍然面臨嚴峻考驗。

　　實體店銷量增四成

　　“要五注隨機的七星彩。”在靜安區最大的一家體育彩票銷售點，一位顧客正在櫃前購買彩票。

　　該店銷售人員笑著告訴記者，隨著網路售彩的叫停，該店在過去的兩個月銷售額有了進一步的提升。“以前一個月最高也做不到30萬銷售額，現在一個月可以做到40萬左右，增長了近四成。”

　　記者發現，在短短5分鐘的時間內，就絡繹不絕來了不少顧客，銷售額近百元。而其中，大部分是頗受彩民歡迎的競技彩彩種。60平方左右的店面裏，4台電腦前都坐著研究分析彩票趨勢的彩民。“我們店比較大，銷售的彩種齊全，所以很多原本在網上購彩的人會選擇到我們店裏來買。”銷售人員説道。

　　便利超市也嗅到了其中的商機。記者從羅森便利店方面了解到，網路禁售彩票後，4家銷售彩票的羅森便利店銷量明顯提升，大客戶數量也明顯增多，最高單筆售彩7萬元，日均營業額成翻倍增長。

　　不過，對於店面較小的銷售點而言彩票銷量增加則相對有限。在浦東洪山路上的一家小型銷售點，記者從店主處了解到，由於店面有限，銷售的彩種不多，上個月增加的銷量還不足10%。

　　全市銷售點2100多個

　　雖然借著網售叫停迎來一段蜜月期，但是體彩的實體銷售點依然壓力重重。

　　老王曾在嘉定開了一家彩票銷售點，一度月銷售額超過30萬元，做得風生水起。不過就在去年，老王的店卻被迫關了門。“沒辦法開下去了，房租一下子漲了一倍，本來8000多元，現在加上水電煤和通信費用，都要接近2萬。”老王倒起了苦水，“還要加上員工的工資，入不敷出了。幾年以前雇個員工，一個月你給500元就有人願意做，現在給2000多元也沒人肯做，開店都要開到半夜的，不雇人又不行。人力成本的增加遠遠高於彩票銷量的增長。”老李從1998年體彩剛剛開始銷售不久之時就申請了一家店，至今已經做了近20年了。説起現在的經營情況，他搖了搖頭。“以前全市的銷售點很少，買彩票的人都要排隊，像競彩足球最多的時候一天全國可以做到1個多億，現在只有幾千萬了。”老李説，現在新的彩種多了，全市的銷售點也多了，再加上網際網路的分流，對於他這樣的小門店而言，當年門庭若市的熱鬧場景已經不再，目前也就是勉強維持微利。“和以前最好的時候比，銷量要差一半。”

　　上海體彩管理中心相關人士告訴記者，最初上海全市僅有300家銷售點，目前，全市已經有2100多家。“總體來説，我們現在所有的區縣基本都有了銷售點，數量已經相對飽和了，我們也不會主動再去進行大規模的擴點。”

　　實體店需直面市場競爭

　　“現在來看，每個月都會有關店的，一年下來有幾十家，不過也陸陸續續有申請者報名開店，總體數量依舊保持穩定。”體彩中心相關人士稱，彩票銷售完全是市場化的，因此面臨日益增加的成本，經營壓力確實存在。

　　根據目前的規定，實體彩票銷售點每銷售一張彩票，可以獲得售價7%的提成，即開型的彩票則是6.5%。記者了解到，一些受到彩民喜愛的競技彩彩種並沒有覆蓋所有門店，而是主要由店面較大的門店進行銷售，對此體彩管理中心的一位負責人也告訴記者，這樣操作主要就是扶持那些信譽好、銷量高的銷售點。“有時候我們還會把提成提高到10%作為獎勵。因為品種齊全、運營規範的銷售店更有助於展示體彩銷售的形象。”

　　由此看來，在完全市場化的競爭下，如果沒有齊全的品種、面臨高昂的成本，部分實體銷售點確實遇到桎梏。

　　整個體育彩票市場蛋糕仍然在不斷擴大。據國家體育總局體育彩票管理中心統計，中國體育彩票去年銷量達1764億元，同比增長32.8%，再創歷史新高。而世界盃期間的一陣“彩票熱”更是讓人記憶猶新。業內人士指出，一旦未來網路彩票銷售能夠得到規範，網路售彩仍將是一個重要的彩票銷售渠道。“國外的彩票市場也都有網際網路彩票，相對而言實體店成本相對較大，只能在市場經濟中優勝劣汰。”