朱俊生：報行合一推動專業仲介高品質轉型發展

　　中國網財經11月18日訊 今日，“一廿方始，千山無止｜明亞保險經紀20週年盛典”在北京雁棲湖國際會展中心召開。北京大學中國保險與社會保障研究中心專家委員會委員、知名教授朱俊生帶來《專業仲介價值與市場前景》的演講。

　　專業仲介具有巨大價值創造能力

　　朱俊生表示，對客戶、保司、行業來講，專業仲介都有巨大的價值創造能力。正因為仲介專業化的優勢有所發揮，所以仲介渠道成長非常快。

　　第一方面，專業仲介秉持客觀、公正、獨立立場，以客戶需求為導向。對於專業仲介來講，如何分析客戶需求定制整體保障方案，匹配保險産品，逐步從産品行銷到諮詢分析到綜合供應服務，這對行業來講是非常有意義的。

　　“明亞一直堅守保險經紀人的定位，堅持不舉辦産品説明會、不設置主打産品、不差異佣金點位，不承諾銷量佔比。對生意角度來講，有時候可能會失去機會，但恰恰因為這樣的堅守才真正可以做到以客戶需求為導向。”朱俊生表示。

　　第二方面，專業仲介可以集合更多優勢、特色産品，滿足多元化需求。“梳理明亞供應商的結構，可以看到集中度不太高，相對比較分散，所以能夠更好地滿足客戶多元化的需求。”朱俊生表示。

　　第三方面，維持高繼續率，以高品質業務為保司創造價值。“明亞與部分頭部險企數據對比顯示，明亞整個保單基數率非常高，不管13個月、25個月業務品質非常高，這樣高品質的業務，也給保司持續創造價值。”朱俊生表示。

　　第四方面，節省保司成本，支援行業探索差異化銷售模式。“仲介管理架構相對比較簡單，其實成本相對更低。所以怎麼和仲介合作，去節省成本探索差異化的銷售模式其實是仲介對行業非常大的貢獻。”朱俊生表示。

　　第五方面，打造專業化隊伍，推動行銷體制改革。明亞建立高素質、專業化、年輕化隊伍，每人平均産能高(如下圖)。

（圖片由明亞保險經紀提供 授權中國網財經使用）

　　朱俊生表示，專業化優勢發揮推動仲介渠道快速發展，在各個渠道當中目前專業仲介渠道在新單保費、期繳保費快速成長。不管對客戶、對保司、對行業都有非常大的價值創造能力。

　　報行合一推動專業仲介高品質轉型發展

　　“報行合一短期確實帶來巨大陣痛，但整個專業仲介的報行合一能夠促進仲介經營模式的轉型。”朱俊生表示。

　　朱俊生表示，當前環境下整個壽險公司價值和成本在重構，一定會帶動整個仲介整個成本模型的轉變，促進率降量升。量要提升，怎麼提升？那麼就要提高銷售能力，在細分市場探索差異化、特色化發展。整個報行合一會重新塑造仲介市場的格局，頭部仲介在這個過程當中一定會做強做優。

　　朱俊生表示，報行合一將吸引優秀保司更多的參與仲介市場。保險新“國十條”中有一條非常重要的政策導向就是要優化市場秩序與生態環境，讓合規、經營穩健的公司在未來市場環境中有更多發展機會。仲介業務價值提升會吸引更多保險公司會增加資源的投入參與市場，這對於仲介市場來講是一個非常好的良性迴圈。

　　“相信保司和仲介將共同踐行長期主義，重塑深入合作模式。我相信這樣的模式會不斷地得到拓展。”朱俊生表示。

　　專業仲介高品質發展前景廣闊

　　“無論從國際市場，還是國內市場來看，專業仲介高品質發展前景都非常廣闊。”朱俊生表示。

　　我們看國際市場的經驗發現，專業仲介是一股非常重要的銷售渠道力量。例如，在美國：專業仲介佔比遠超專屬代理人；在個人壽險市場，專業仲介佔比超過半壁江山。在新加坡：專業仲介佔比快速提升。

　　從中國現狀來講，從保險新“國十條”最新要求來講，特別是希望壽險更多發揮養老、健康、財富管理的功能，這為我們整個專業仲介發展奠定的良好基礎。國家政策支援下，商業健康險發展空間巨大。在擴大健康保險覆蓋面方面，例如老年人與帶病體保險。另外，保險業將在財富安全方面發揮守護者角色。

　　朱俊生表示，在此背景下，仲介會幫助中國壽險市場挖掘潛力，保險市場仍然有待擴展市場空間，不管從保險深度密度都需要進一步的提升。明亞是中國專業仲介市場重要的引領者，希望明亞在整個壽險市場深深向下紮根，向上結出纍纍碩果。