富人們怎麼買保險？昨日友邦保險和《福布斯》中文版聯合發佈了《2015中國高凈值人群壽險市場白皮書》。該白皮書是首份關於中國高凈值人群壽險市場的權威研究成果，填補了中國大陸地區此領域研究的空白。昨日記者在深圳召開的發佈會上獲悉，中國千萬資産高凈值人群達112萬人，平均年齡43歲，其中超過六成購買了壽險保單，且一半已購買壽險的家庭擁有3~5張保單。逾八成的受訪者更願意在境內購買壽險，但超高凈值人群中相當一部分卻在境外買壽險。

　　報告顯示，有15%的受訪高凈值人群表示清楚如何通過壽險實現財富傳承及具體模式，且這一比例在超高凈值人群中更為突出。另外，有超過六成的受訪者表示壽險能夠實現財富傳承但不清楚具體模式。整體看，逾八成受訪者更願意在境內購買壽險，但超高凈值人群將跨境資産的配置作為優先選擇，其中相當一部分在境外買了壽險。選擇在國內購買壽險的人群，主要因為“安全性更高”、“利益更有保障”以及投保更便捷”；選擇境外購買壽險的則看重“安全性更高”、“費率更有優勢”以及“利益更有保障”。但也有境外購買壽險者擔心“資金出入境風險”、“法律風險”、“匯率風險”和“理賠時效”及“政治風險”。“意外風險”、“個人健康風險”、“家人健康風險”是高凈值人群最為關注的三個方面，而對於“企業生存和經營風險”、“政策及法律法規變動帶來的風險”、“事業傳承風險”、“金融市場波動帶來的風險”等，高凈值人群並沒有表現出過多的擔心。

　　預計到2015年底，中國私人可投資資産1000萬元人民幣以上的高凈值人群規模將達到112萬人，私人可投資資産總額將達到114.5萬億元。中國私人可投資資産總額中現金及存款的佔比最高，歷年均超過50%，但增長率明顯下降。股票、現金及存款、銀行理財成為未來2~3年高凈值人群有意願進一步增持的主要財富管理工具，其次分別是投資性房産、壽險、基金、黃金等貴金屬。

　　這份報告勾勒的中國富人群像特徵如下，男女佔比分別為53.2%和46.8%，平均年齡為43歲，且有超過半數集中在30~49歲。企業主佔比最高，其次是企業管理層和企業一般職員，前三者總佔比超過85%。金融和貿易穩居高凈值人群所處行業的前兩位，總佔比超過40%。以TMT(Technology/ Media/ Telecom，即科技、媒體和通信)為代表的新經濟正在以前所未有的速度帶動私人財富的轉移。來自房地産業的高凈值人群繼續下降至12.5%。中國與美國高凈值人群分佈很不同，美國高凈值人群主要分佈在IT、農業、生物科技、金融等領域，去年新增的富豪均來自科技領域。

　　據介紹，此報告基於大量的一手調研和嚴謹的統計學模型，對中國高凈值客戶人群概況、財富目標、風險識別、壽險需求、壽險購買體驗以及品牌識別進行了深入研究。白皮書的數據主要基於兩部分，一是《福布斯》中文版中國私人可投資資産分佈模型，二是中國高凈值人群壽險調查。

　　友邦中國首席執行官蔡強表示：“通過這次調研，我們深切了解到中國大陸高凈值客戶在壽險方面的需求。友邦保險看好未來中國大陸高凈值市場的發展，同時有信心和能力做好這個市場。”