除了代理規模上的增長外，銀行還在與保險公司業務的協同上不斷深入

　　“每個銀行網點最多只能代理3家保險公司的保險産品”去年4月份開始實行銀保新規裏這一規定，被諸多人士預計將使得險企對銀行網點的爭奪更為激烈。

　　保險公司選擇合作銀行，最看重什麼？一位業內人士對《證券日報》記者説，國有銀行因網點眾多以及客戶存量大具有優勢；但，這並非一概而論。

　　國有銀行、股份制銀行以及眾多城商行中，代理保險業務最多的是誰？A股市場16家上市銀行中，已有11家銀行發佈了2014年業績報告，披露相關數據的銀行年報顯示，在代理保險業務規模方面，國有銀行仍有明顯優勢，農業銀行和工商銀行2014年的代銷保險規模都突破了1000億元。而在其他銀行中，招商銀行則處於保險代銷的領先地位。

　　農行工行代理保費

　　同比增長均為21.5%

　　站在保險公司的角度，某中小型壽險公司銀保部一位高級專員對《證券日報》記者稱，最希望合作的銀行是國有銀行，考慮的主要原因是國有行網點多、客戶存量大。從披露相關數據的銀行來看，國有銀行確實代銷保險規模居前，農業銀行和工商銀行2014年的代銷保險規模都達到了千億元的量級，同比增速都為21.5%。

　　農業銀行年報顯示，2014年，該行在銀保市場繼續保持領先地位，全年代理保險新單保費1158.69億元，同比增速為21.5%，實現代理保險業務收入38.11億元，業務收入市場份額連續五年保持大型商業銀行首位。而2013年年報顯示，農行2013年全年代理保險新單保費953.85億元，實現代理保險業務收入36.31億元，業務收入市場份額連續四年保持四大行首位。

　　代理保險規模緊隨其後的是工商銀行。工商銀行年報顯示，2014年該行擴展網上銀行、自助終端、電商平臺等代銷渠道，代理保險銷售1027億元，同比增長21.5%；其中，工商銀行自助銀行優化自助終端交易流程，代銷個人保險業務為2014年新增業務。2013年，工商銀行代理保險銷售845億元。

　　四大國有銀行中的中國銀行和建設銀行2014年年報並未公佈代理保險業務的相關數據，不過根據建設銀行2013年年報，其2013年優化産品結構，推動銷售模式轉型，實現代理人身保險業務收入23.20億元。

　　招行代理保險收入21億元

　　直追四大行

　　上述銀保高級專員同時表示，保險公司傾向合作的銀行並非一概而論，當中還涉及到不同保險公司的業務定位、地域範圍，合作還需考慮銀行的代理手續費率以及同業競爭等因素，以至於，銀保合作是個可以專門討論的複雜問題。

　　而在股份制銀行中，招商銀行則處於保險代銷銀行的領先地位，保險代銷規模及手續費收入緊隨四大銀行居國內同業第五位。

　　2014年，招商銀行代理保險保費達636億元，代理保險實現的手續費及佣金收入21.36億元，同比增長17.30%，代理保險收入佔財富管理手續費及佣金收入(136.47億元)的15.7%，代理保險的收入貢獻逼近代理信託計劃收入(22.63億元)貢獻16.5%。2013年，代理保險標准保費達515.24億元，代理保險收入18.10億元，同比增長27.38%。

　　代理保險保費達到百億元的還有中信銀行。2014年，在“中信紅·感恩季”綜合行銷活動中，中信銀行代理保險銷售113.57億元，比2013年大幅增長165.41%。

　　其他股份制銀行代銷保險收入上也在穩步增長。如平安銀行年報披露，2014年，該行不斷挖掘平安集團內豐富的保險産品資源潛力，全渠道銷售銀保産品的累計收入達2.7億元，較2013年(1.57億元)增長72%。光大銀行2014年各項代理業務(不含託管業務)累計實現手續費收入8.47億元，其中，代理保險手續費收入1.12億元，佔比13.22%。

　　銀保協同效應顯現

　　浦發引入個人財險

　　除了規模上的增長外，銀行還在與保險業務的協同上不斷深入。

　　交通銀行年報稱，2014年，控股壽險公司交銀康聯與交銀集團合作開發的“交銀安貸”保障計劃完成保額74.29億元；面向集團企業客戶的團體意外險“交銀樂業”完成保額561.53億元。

　　中信銀行年報披露，中信銀行通過中信集團綜合金融服務平臺，在保險代銷方面，該行通過物理網點、網路銀行渠道代銷産品等方式，與信誠人壽、天安保險合作實現渠道資源共用。2014年，中信銀行代銷代銷信誠人壽和天安保險産品43隻，代銷金額48.9億元，均較上一年有所提高；2013年，中信銀行代銷信誠人壽和天安保險産品37隻，代銷金額12.66億元。

　　平安銀行2014年年報顯示，銀保業務各類試點項目快速推進，包括養老險/産險向銀行遷徙客戶的試點、平安直通壽險與銀行共同推進“銀行借記卡客戶電銷壽險/直通協推平安橙子APP/銀行遠端轉介壽險意向客戶”三個試點項目等。平安銀行充分挖掘客戶個人、家庭的保險保障需求，與平安産險和平安養老險合作，創新研發了“平安守護”系列産品，包括保障客戶資金安全的盜刷險、保障客戶人身意外的借款人意外險等産品，市場反響良好。

　　浦發銀行年報顯示，2014年，該行累計代理證券、基金、保險、信託等業務2372億元。其中，在保險方面，浦發銀行積極開拓銀保代理合作新品種，做好個人財險、短期意外險、高管意外險等産品的引入，針對公司小微企業客戶配套有針對性的財險公司産品，進一步完善銀保産品種類，該行全年實現保險業務收入6116萬元。

　　目前，國有銀行工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行和交通銀行都已有控股保險公司，招商銀行、北京銀行也有控股的合資壽險公司，而中信銀行、光大銀行等也因集團綜合金融平臺有“同宗”的保險公司。