近日，筆者自接近中華聯合壽險籌備組人士處獲悉，中華聯合控股公司最快將於本月內拿到中華聯合壽險牌照。該壽險公司註冊資本初擬為15億元，股東分別為中華聯合控股及其子公司中華聯合財險。截至發稿前，保監會和中華聯合相關部門對此消息均未置可否。

　　籌備兩年的中華聯合壽險公司終於要翻開新篇章，中華聯合謀劃十年的財、壽、資三輪驅動保險業務格局初步形成。 新公司將摒棄傳統渠道 成立於1986年7月的中華聯合保險，其前身是由國家財政部、農業部專項撥款，新疆生産建設兵團組建成立的新疆兵團保險公司，是我國第二傢具有獨立法人資格的國有獨資保險公司。

　　與中華聯合財險高管團隊主要來自保監會、人保財險、太保財險等監管層、大型國企背景不同，即將拿到牌照的中華聯合壽險公司的高管團隊將更趨市場化，目前高管團隊已有4人就位，其中3位來自合資壽險公司。

　　據悉，除之前媒體所披露的原華泰人壽副總經理賴軍將出任中華聯合壽險公司CEO外，原華泰人壽總精算師蔡廉和也已于2014年加入籌備組，料將擔任壽險公司總精算師職務。

　　中華聯合壽險公司將來的運營負責人高衛東也早已就位，據消息人士稱該高管是原中意人壽運營負責人，具有近20年保險從業經歷。另外，保監會消費者權益保護局原副局長薛江，將負責行政、法律、辦公室等方面工作。

　　除此之外，高管職位尚有一席空缺。“銷售負責人職位在招聘中，不論職位高低，我們更看重個人的能力。”上述接近籌備組人士表示。

　　截至目前，籌備組工作人員共有10人左右，除去4位高管，另有2名部門負責人來自中意人壽。

　　除了上述提到的銷售負責人職位，其他工作人員招聘工作將在拿到牌照後展開，問及公司青睞的壽險團隊時，該人士表示，“我們將走精簡路線，不會挖整個團隊，因為基本不設傳統渠道，所以更歡迎新渠道人才加入，但招人也不會太多。”

　　談及將來渠道設置，該人士表示，中華聯合壽險未來不設傳統個險、銀保渠道，將把新興渠道作為主要渠道：“傳統的個險、銀保渠道不賺錢，只賺規模對我們來説沒有意義，我們的有利條件是沒有包袱，可以放手去做新渠道，打算創出新路子。”

　　“但我們也不會像‘三馬’一樣只做網際網路，並不排斥銀保電子商務、第三方等渠道。”上述接近籌備組人士表示，“具體渠道怎樣設置，也要看市場機會，主要以客戶服務為主。” 上述接近籌備組人士表示，控股公司和財險公司都會在客戶資源方面予以支援，但總體還是要看公司的客戶服務水準，服務做好才能長久並將資源滾動起來。

　　一直以來，壽險業以渠道為王，誰佔得渠道誰便能迅速佔領市場。而近年來，個險渠道通過增員實現擴張的方式已近極限，銀保渠道的競爭也同樣激烈。

　　網際網路當道，網銷保險業務正被寄予厚望，助中小險企追趕甚至超越具有先發優勢的大型險企。目前來看，網銷渠道的保費規模已經超越電銷保費，並接近團險渠道保費。

　　據之前媒體數據統計，2014年前11個月52家壽險公司中，個險業務佔比在五成以上的僅5家，34家中小壽險公司過半業務來自銀保渠道。

　　2013年9月獲保監會開業批復的眾安保險拿到國內首張網際網路保險專業牌照，作為國內首家網際網路保險金融機構，眾安保險業務流程全程線上，全國均不設任何分支機構，完全通過網際網路進行承保和理賠服務。

　　2014年中國保險行業協會發佈的《網際網路保險行業發展報告》顯示，經營網際網路保險業務的産壽險公司佔到133家公司的45%，其中人身險公司有44家，財産險公司有16家，中國保險公司與網際網路的深度融合已全面到來。

　　據此，復旦大學保險研究所所長徐文虎對筆者表示，當前形勢下，如何做渠道設置，是否捨棄傳統渠道，公司已經可以做出比較成熟的評估。 保險金融集團雛形初步成型 2004年9月20日，中華保險公司股改方案獲保監會批准，對中華聯合財産保險公司實行“一改三”的整體改制，即成立“中華聯合保險控股股份有限公司”，控股設立“中華聯合財産保險股份有限公司”和“中華聯合人壽保險股份有限公司”兩家獨立法人子公司。

　　但10年過去，壽險公司一直未能籌建，之前牌照作廢。

　　2013年中華聯合控股成立籌備組，再次向保監會報批壽險和資管兩張牌照，上述接近籌備組人士表示，預計最快本月內能拿到保監會批復，壽險牌照已獲主席辦公會審核通過。

　　除了壽險公司，資産管理公司批籌也將提上日程。

　　“等壽險公司成立後，資産管理公司也將向保監會申請批籌。”上述人士表示，中華聯合控股現設有資産管理中心，若資産管理公司獲批，將直接以資産管理中心為基礎來搭建。

　　2014年中華聯合控股五年規劃(2014~2019)中提出未來願景，包括將繼續鞏固財險行業前五的市場地位，構建財、壽、資“一通道，三板塊”業務格局，最終將中華保險建成國內領先、專業化綜合保險金融集團。

　　除了中華聯合壽險公司牌照即將傳來喜訊外，財産險公司繼續鞏固財險行業前五的市場地位的目標似乎也不難實現。

　　據保監會公佈數據顯示，2014年1~11月原保險保費收入203億元，近兩年市場份額穩定在4.7%左右，在63家財産險公司保費收入中穩居第五名。

　　據中華聯合財險2014年資訊披露顯示，2013年度中華聯合實現凈利潤約11.39億元，較2012年的21.84億元下降近半。

　　中華聯合財險自2007年曝出鉅額虧損後，2009年保監會派工作組進駐，進行風險處置工作，公司在2010年首次實現扭虧為盈，2012年中華聯合提出“二次創業三步走”的戰略目標，第一步便是在2013年前徹底走出經營困境，綜合賠付率達到行業平均水準。

　　另據中華聯合財險官網資料顯示，中華聯合註冊資本146.4億元人民幣，償付能力充足率166.86%，達到充足Ⅱ類水準。雖然從數據上看，中華聯合財險盈利上不穩定，但整改後顯然已走上保險集團化快車道。