11月26日，中國人壽保險股份有限公司總裁林岱仁站在了“2014年全球開放日”的主講臺。

　　隨著中小險企的迅速崛起，中國人壽近年來市場份額持續下降。截至2014年上半年，中國人壽市場份額約為25.7%，同比下降6.8個百分點。

　　在全球開放日上，國壽提出了2015年“重價值、強隊伍、優結構、穩增長”的經營思路。宣稱將在2015年，止住保費負增長，並且加大在大中城市的佈局，保住自己的行業主導地位。

　　有保險公司高管認為，今年以來，國壽市場份額下降太快，顯得“很不正常”。而國壽要想保住市場老大的地位，還得看自己的水準究竟如何。

　　明年止住保費負增長

　　8月27日，中國人壽發佈的2014年中報顯示，今年上半年，公司保險業務收入為1972.5億元，同比下滑了2.9%。市場份額約為25.7%，同比下降6.8個百分點。

　　這在中國人壽內部似乎早有預見，在2013年的中國人壽全球開放日上，時任中國人壽總裁萬峰曾主動表示，2014年國壽的保費將是負增長，並且未來三年，國壽都不以保住市場份額為主，不提市場份額了。

　　林岱仁表示，公司半年報總保費呈現負增長，其中重要原因是續期保費負增長。半年報顯示，2014年上半年中國人壽續期保費較2013年同期下降5.7%，續期保費佔總保費的比重由2013年同期的55.25%下降至53.70%。

　　林岱仁表示，今年國壽市場份額下降的主要原因是公司在調結構，尤其是調整了躉交業務。前幾年，中國人壽為了保住市場份額，銀保躉交業務做得比較大，佔比較高，最高時達到1300億，但現在逐步降低躉交業務，去年已經降到了700億，今年還在繼續調整，爭取降到700億以下。

　　“今年通過加大期交業務發展，解決了明年續期保費不再是負增長。”林岱仁表示。2015年的經營思路之一就是穩增長，計劃明年總保費的增長率是一位數，但新單保費的增長率是兩位數以上。

　　從保監會披露的前10月壽險公司保費來看，國壽的轉型取得一定的成效。今年前10月，國壽原保費收入2904.3億元，同比下降約0.89%，不到1%，市場份額也較今年上半年的25.7%略有回升至26.1%。

　　保住市場老大地位

　　除了業務結構調整之外，中小公司銀行保險發展迅猛，也給國壽的市場份額造成壓力。

　　國壽內部的一份統計資料顯示，今年前三季度，國內保費收入排名前7的壽險公司(國壽、平安、太保、新華、泰康、人保壽、太平)保費集中度從去年同期的81%下降到了73%，保費增長只有8.7%。

　　“到今年9月底，幾家大公司市場份額都下降了，這説明大公司的經營理念比較趨於一致，都在加大結構調整力度，市場份額給中小公司分去了。”林岱仁指出。

　　對於市場份額，林岱仁表示，雖然中國人壽不是一定要堅持“三分天下有其一”，但是必須要保證中國人壽在市場的主導地位。現在看，主導地位受到絕對衝擊可能性不大。今年上半年市場份額下降到約26%，仍領先排名第二的平安人壽約10個百分點。

　　不過，在國壽保費與市場“雙下滑”的同時，市場份額排第二的平安人壽卻保持上升態勢。上半年平安人壽業務實現規模保費1483.10億元，同比增長17.0%，位列壽險第二，市場份額為13.7%。

　　“只要有新的主體進入，原有主體的市場份額一定會越來越小。但是客觀來説，尤其是今年開始，國壽市場份額降得太快了，很不正常。”一位保險公司高管認為，現在既然市場份額已經掉下來了，要想保住市場老大的地位，還得看自己的水準究竟如何。

　　擴展行銷隊伍，“奪回”大中城市

　　針對問題與不足，國壽宣佈，將在2015年加大個險隊伍建設，以及佈局大中城市等。

　　在前述保險公司高管看來，國壽需要補強的，恰恰是壽險老二中國平安這幾年做得好的地方。

　　“國壽在2003年上市的時候，就是個險隊伍60多萬人，經過了10年，現在還是60多萬人，以至於造成業務徘徊不前。”林岱仁稱。

　　近年來，中國平安的壽險行銷人員數量上已逐漸逼近中國人壽。統計數據顯示，2011年~2013年，中國人壽的代理人數量分別為68.5萬人、69.3萬人及65.3萬人，今年上半年為64萬人。同期，中國平安的保險代理人數量分別為48.69萬人、51.29萬人和55.69萬人，今年上半年達到了60.778萬人。

　　據報道，從2009年起，中國人壽在全國近一半省會城市的壽險老大位置已陸續被中國平安搶去，特別是在北京、上海等一線城市，中國人壽的保費收入連年落後於中國平安。

　　林岱仁坦言，這與中國人壽的舊考核標準有關，原來總公司只考核省公司，省公司把縣域指標都完成得挺好，但很多大中城市都完成不好，都丟了。為此，2015年，國壽將把大中城市的核心指標與主要競爭對手的變化情況納入到省公司經營指標考核，來推動省公司全面抓好大中城市。大中城市也納入到了國壽2015年全系統的考核體系。

　　鞏固原有縣域優勢

　　光大證券非銀行金融分析師戚海鵬認為，國壽肯定能保住領先地位，不僅把缺陷的地方進行補足，而且還要繼續保持以前的優勢，優勢非常明顯。

　　在一位保險學者看來，國壽能夠意識到自己的差距，並提出要改進，是對的。並且，國壽還是有自己的優勢，隊伍比較齊全，網點覆蓋面也比其他公司要廣得多。

　　“相對於其他公司而言，國壽網點多，在農村保險方面做得還是不少，但是這塊業務佔的份額特別小。國壽內部分歧還挺大，一部分人認為要把這塊業務砍掉。”上述學者表示。

　　今年9月，國壽內部進行了較大組織架構調整。其中國壽由原來的27個部門，撤銷了縣域保險部、銷售督查部、總務部三個部門，並將財會部分拆成會計部和財務管理部兩個部門，即變成現在的25個部門。此舉引發市場猜測，國壽可能將放棄縣域保險業務。

　　對此，林岱仁表示，取消縣域保險部並不意味著國壽不重視農村的保險業務。相反，對縣域的工作，只能加強，不能削弱。

　　“國壽現在最大的優勢就在於網點。而所謂的網點優勢實際上很重要的方面就是在縣域，這也是為什麼大病保險國壽覆蓋3億人，185個縣開展經辦業務的原因。”林岱仁稱。