險企一改此前網銷産品“低保費、高收益、多躉交”的風格，轉而開始銷售保費額較大的期繳産品，險企網銷轉型跡象開始顯現

　　今年以來，網銷理財型保險産品以較高的收益率在網際網路領域“斬獲頗豐”。然而，近期一輪理財型産品的“下架潮”正在眾多保險公司的官網與天貓旗艦店中輪番上演，《證券日報》(官方微信：證券日報微保險)記者統計，天貓旗艦店僅剩9款網銷理財保險。

　　不過記者發現，儘管天貓旗艦店網銷理財保險遭遇集中下架，但其他網銷平臺的理財保險則“悄悄”上線，如某網銷平臺在售理財型保險就達到198款，部分産品銷售火爆。此外，部分險企一改此前網銷産品“低保費、高收益、多躉交”的特點，轉而開始在網銷渠道銷售保費額較大的期繳産品。險企網銷轉型跡象開始顯現。

　　其他網銷平臺

　　198款分紅型保險

　　前不久，國華人壽、珠江人壽、弘康人壽等三家保險公司官網以及天貓旗艦店因為“系統升級”，而無法購買任何保險産品。《證券日報》(官方微信：證券日報微保險)記者發現，截至發稿，三家壽險公司的“系統升級”均未完成。

　　據了解，已暫停全部網銷業務的國華人壽、珠江人壽、弘康人壽三家保險公司，在2014年上半年均通過網銷渠道獲得了較高的保費收入。在上半年網銷保險保費規模排名中，三家公司分列第一、第三和第九位，保費規模分別為16億元、9億元與3億元，網銷佔總保費比例分別為15.22%、21.83%與12.84%。

　　繼上述三家保險公司之後，進入9月份，更多的保險公司開始下架網銷保險理財産品。《證券日報》(官方微信：證券日報微保險)記者瀏覽各險企天貓旗艦店發現，包括泰康人壽、陽光保險、長城人壽在內的多家壽險公司官網以及天貓旗艦店中也已難覓理財型産品的蹤影。

　　截至昨日，天貓旗艦店僅剩9款理財型保險仍在售，其中萬能險3款，保費均為1000元。除萬能險之外，淘寶在售的分紅險還有6款，太平人壽5款，招商信諾1款。

　　然而，《證券日報》(官方微信：證券日報微保險)記者瀏覽其他網銷平臺發現，在天貓旗艦店下架高收益理財保險的同時，其他網銷平臺的高收益産品卻“穩坐釣魚臺”。統計顯示，某保險網銷平臺，依然有49家保險公司的198款分紅型保險“在售”，其中不乏高預期收益理財保險。而在另一家網銷平臺也有10家險企超過15款高收益理財保險仍在銷售。

　　值得一提的是，《證券日報》(官方微信：證券日報微保險)記者在多家網銷平臺看到，此前因“系統升級”而下架網銷産品的部分險企，依然在其他網銷平臺銷售理財型保險産品。同時，此前在天貓旗艦店比較“低調”的某大型上市險企也開始在非天貓平臺銷售高收益理財險。

　　低保費躉交型保險

　　受青睞

　　從險企在網銷平臺銷售産品的變化，不難看出險企網銷策略的轉型。

　　經過一番“下架潮”之後，目前淘寶在售的9款理財型保險中，有5款為太平人壽的守護一生系列理財保險，5款産品均為期繳，保費從4646元到148750元不等，保費均高於此前銷售火爆的每份1000元的高收益理財産品。

　　除天貓旗艦店之外，上文提到的兩家保險網銷平臺銷售的理財型保險中絕大多數也為期繳理財産品，躉交低保費型理財型保險並不多見。

　　在網銷産品機構變化的同時，《證券日報》(官方微信：證券日報微保險)記者也注意到，部分網銷平臺也提供了更多的“便民服務”，如某平臺為了方便消費者橫向對比，將多家險企的同一指標進行對比，對比指標包括繳費年限、預期收益、保險期限、保障額度等，而險企官方網站和天貓旗艦店並無類似的對比功能。

　　儘管近期險企陸續調整網銷策略跡象明顯，但調整後的銷量並不樂觀。

　　從目前淘寶保險在售的9款理財保險的銷量來看，保費為1000元左右的理財保險銷量不錯，比如某理財保障計劃單份保費1000元，已經銷售了66萬份。但保費超出1000元以及更高的理財型保險銷量似乎並不樂觀，統計顯示某險企高保費理財型保險合計售出15單。

　　在另外幾家網銷平臺，低保費躉交依然是消費者的首選，這類産品排在險企網銷平臺“熱門程度”的前列。

　　網際網路金融

　　能放開的儘量放

　　值得一提的是，儘管上述幾家網銷平臺開始銷售理財型保險，但從此前中保協公佈的數據來看，險企網銷的“大頭”仍在天貓旗艦店，其他網銷平臺的火爆難掩網銷保險整體的“蕭條”。而近期保監會對網銷平臺的“定調”則為網銷保險增添一抹亮色。

　　近日，保監會副主席陳文輝表示，網際網路保險業務監管辦法將圍繞放開經營區域限制、産品管理、資訊披露、落地服務、資訊安全等一系列重點問題。未來將明確網際網路保險的監管政策，通過完善監管制度，提升技術標準，規範經營管理，推進保險業健康可持續地開展網際網路保險業務。“保監會重視網際網路保險業的創新與監管。目前正抓緊起草制訂網際網路保險業務監管辦法。”

　　他表示，保監會在為網際網路保險營造寬鬆發展環境的同時，也會高度關注網際網路保險風險的不可測性。“對於網際網路金融，監管層的態度是能放開的儘量放開。”