在癌症發病率逐漸增長的背景下，覆蓋癌症的重疾險和專門的防癌險，作為期交業務費改新型産品陸續出現在銀保市場上

　　銀保新規對回歸保障有所強調，加之各大公司銀保業務下半年重點放在發展期交上，期交産品進入了更新換代期。在癌症發病率逐漸增長的背景下，保障責任覆蓋癌症的重疾險和專門保障癌症的防癌險等保障型産品，也作為期交業務費改新型産品陸續出現在銀保市場上，進一步完善了銀保期交産品線。

　　防癌險出現熱銷

　　目前銀保短期理財型産品雖然迎合市場需求，但受限于投資端並不能持續銷售，在銀保渠道推保障型産品已是大勢所趨，目前來看，那些保障責任相對簡單、有針對性的保障型産品正在贏得市場。防癌險就是其中的典型。

　　在進行充分調研後，中國人壽今年5月在銀保渠道全面鋪開低價防癌疾病保險的銷售，引發市場關注。該産品免體檢，針對癌症以及輕症癌症確診提供一次性給付，對特定癌症確診提供額外給付，最高賠付2.6倍基本保額，為非消費型的産品，以年金形式提供癌症確診後的康復金保障，用於後期恢復和治療所需，並有滿期保險金。

　　中國腫瘤登記中心2013年中國腫瘤登記年報顯示，腫瘤已經成為一種常見惡性疾病，我國腫瘤發病和死亡情況逐年增高，每分鐘約有6人被診斷為癌症，人一生當中患惡性腫瘤的幾率是22%。

　　中國人壽北京分公司一位人士對《證券日報》(微信公眾號：證券日報微保險)記者表示，目前國內保障範圍涵蓋癌症的保險産品主要是重疾險和專門針對癌症的防癌險，且重疾險理賠70%-80%都是因癌症發病，相對而言，在癌症患病越來越普遍的情況下，專門的防癌險保障簡單，保費低，具有一定吸引力。

　　“防癌險”産品上市後得到市場認可，一推出就出現了熱銷，雖然中國人壽方面並未提供關於防癌險銀保銷售情況的官方數據，但業務人員明顯感受到了這款産品在市場上的“火爆”程度，這些反饋，或許能為這款産品在銀保銷售提供一定參考價值。

　　記者從中國人壽北京分公司的個險業務員董女士處了解到，她兩個月內賣出了九張防癌險保單，她的這一銷售量在同仁中絕對不算多的，值得一提的是，在這九單中，出現了老客戶在了解到關於防癌險的消息後主動購買的情況。瀋陽地區業務員劉女士也稱，防癌險在瀋陽地區也出現了全家投保的場面。而此前有媒體報道，在山東地區防癌險銷售出現了部分業務員在8天的時間內賣了50件、60件，甚至更多的情況。

　　多險企新推防癌險

　　隨後，平安人壽于6月底在銀保渠道推出愛無憂惡性腫瘤疾病保險，面向0-50歲人群，保額30萬元至100萬元，交費期間為20年，可採取月交、季交、半年交及年交的交費方式，保險期間為終身，保險責任為惡性腫瘤保險金和身故保險金。

　　平安人壽推出“愛無憂”産品強調客戶、渠道、公司三方面的共贏。該公司對《證券日報》(微信公眾號：證券日報微保險)記者稱，愛無憂是一款費率改革後上市的産品，最大特色是客戶可以用更少保費，獲得更高的保障。以35歲男性為例，100萬元保額，年交保費為12900元，保費在目前銀保市場亦較低。

　　《證券日報》(微信公眾號：證券日報微保險)記者獨家獲得的平安人壽內部報告顯示，“愛無憂”已經成為其銀保接下來一段時間的主打産品之一。平安人壽銀保新單上半年計劃達成率為56%，其中，期交保費8.56億元，達成率為35%，下半年業務計劃規模為17億元。三季度，其銀保業務將大力推動保障型期交産品銷售，主打産品包括期交和躉交長期分紅險，以及保障類産品“愛無憂”，以提升業務價值。

　　平安人壽稱，該産品是最大限度的對銀保回歸保險本質的轉型的深化和延伸，在上市一個月的時間內，受到了渠道、客戶的熱烈響應，同時也受到了同業的關注。

　　一家中小險企銀保部負責人對本報記者稱，已經關注到大型險企在銀保渠道推出防癌險等保障型産品的動作，這代表了行業未來的發展趨勢，其公司也正在籌劃推出保障責任簡單的保障型保險以及年金保險等産品。

　　同時，有銀行係險企銀保部人士預計，由於國壽和平安推出的低價防癌險在市場中引起較大反響，下半年多家公司將跟進開發類似産品，並在銀保渠道推廣。

　　而除了防癌險外，新型重疾險也成為豐富銀保渠道期交産品線的成員之一。記者了解到，推進相關産品在銀保渠道上線，已經成為陽光人壽三季度銀保業務的重點工作。

　　陽光人壽推出的“康瑞健康保障計劃”是一款重大疾病保險，由“陽光康瑞年金保險”和“附加陽光康瑞重大疾病保險”組成，採取三年期或五年期的交費方式，保障期間為15年或20年，出生30天到50周歲的健康人群可作為被保險人。除保險責任覆蓋40余種重大疾病外，對於9種輕症重疾，該産品還賠付基本保額的20%，同時亦具備免檢以及滿期全額返還的優勢。

　　記者獨家獲悉，陽光人壽銀保新單期交保費下半年業務計劃為6.8億元，其銀保新單期交上半年業務計劃達成率為37%。在注重高價值業務發展在銀保渠道的定位下，陽光人壽在三季度將加快期交業務發展，其中一個重要方面即強力推進康瑞的渠道上線工作。