借助電商行銷 基金銷售搭上“雙11”順風車
- 發佈時間：2015-11-13 07:10:00 來源：經濟日報 責任編輯：張明江
“除了慣用的認購、申購費率打折外，長盛、南方、華夏等不少公募基金公司主要通過電商平臺、微信公眾號等渠道，推出各種促銷活動，提升基金銷售水準。”金牛理財網研究員何法傑説。今年“雙11”期間，公募基金借勢電商行銷活動，加大直銷力度，呈現出百花齊放的行銷特點。
“過去，部分基金公司通過銀行代銷的基金佔大頭。今年以來，包括‘雙11’期間，第三方銷售機構、財務公司等直接從基金公司‘拿貨’增多，成為基金直銷的新亮點。建信基金也加大了基金直銷力度，並取得了可喜成績。”建信基金副總裁張威威説。
所謂基金直銷，一般是指不通過代銷渠道，直接向基金公司購買産品，包括官方網站、官方APP、直銷櫃檯、官方微信等渠道。直銷一般沒有代銷渠道成本，因此費率相對優惠。
長盛基金官網推出“雙11零費率購基績優基金任性買”活動，並把當家産品長盛電子資訊主題、長盛電子資訊産業、長盛成長價值等多只明星産品挂在官網首頁。“截至11月10日，長盛電子資訊主題獲得150%的收益。在海通證券最新發佈的‘三年綜合系列基金評級’報告裏，長盛基金股票投資能力蟬聯業界最高的五星評級。”長盛基金總經理周兵説。
在借力電商平臺銷售方面，海富通、天弘等公司別出心裁。天弘基金發起全年力度最大的“0元購”活動，天弘淘寶旗艦店開展行銷期間，店內30余只基金産品申購費全免。海富通參與了京東金融、天天基金網等2家網路平臺“雙11”的活動，海富通純債C類、海富通純債A類等産品成為電商平臺的重點推介對象。
在微信公眾號銷售方面，部分老牌基金公司想出新花招。華夏基金在微信公眾號推出“雙11”填空答題贏紅包活動。富國基金公眾號的虛擬人物“富二姑娘”早就開始吆喝“福錢包富利卡”活動。上投摩根基金則推出三重福利優惠活動。“雙11”期間，用戶只需關注“泰達宏利基金”官方微信，並回復即可參與活動，就有機會贏取天貓或京東的代金券。
除此之外，在産品創新方面，易方達基金在11月11日推出網際網路定制産品聚贏A的申購和轉換轉入業務，當期約定年化收益率4.50%。而天弘基金推出的首只大數據情緒指數——餘額寶入市意願情緒指數、雪球100指數基金和天弘中證朝陽永續超預期88指數基金對於“雙11”期間的廣大投資者來説也比較應景。（經濟日報記者 周 琳）
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