前不久，財通基金旗下的一款專戶一對多實現單日破7000萬元，三日破億元的迅猛銷售勢頭，並準備提前結束募集。

　　而相對的是，近日天弘基金披露的餘額寶三季度運作情況顯示，今年第三季度，在更多的投資者加盟的情況下，餘額寶單季度的規模卻首次呈現緩慢下滑，其背後的緣由來自於一批高凈值客戶降低資産配置比例。

　　因而，有業內人士指出，7月中旬以來A股傳遞出的賺錢效應，或讓基金公司針對高凈值群體的非公募專戶業務分流了餘額寶資金。

　　 權益類專戶熱度上升

　　以軍工為首的主題類基金，在2014年呈現單邊上揚格局，使得部分權益類基金格外搶眼。據《每日經濟新聞》記者了解，部分基金公司績優的非公募業務，尤其是權益類專戶的銷售也開始重新步入高凈值客戶的視野。

　　據悉，財通基金富春100號權益類一對多專戶，10月21日募集首日規模突破7000萬元，三天已過億元。為控制規模，該産品將提前結束募集。而此款專戶産品的銷售渠道為財通證券和財通基金的直銷系統，並未選擇銀行渠道。

　　“這個量不算多，其實單只專戶産品的規模都不會很大，一般在2億元以內，平均也就1億元左右。現在權益類産品較熱，我們也在做少量的權益類專戶産品。”滬上一家基金公司專戶業務負責人對此表示，專戶業務現有模式，已由原來的先有産品後銷售，轉為先有需求後銷售，而權益類産品操作比較容易，基金公司都很熟練。

　　同時，有滬上基金公司的銷售人士對記者透露，其公司曾推出的一款一對多産品，由於準備充分，只用了3天就完成募集，公司還對産品規模進行了控制。

　　而據數據顯示，滬上一家基金公司旗下的幾隻權益類專戶産品，年內收益曾一度超過40%，備受客戶推崇。此外，南方某基金公司也盯上了權益類專戶一對多，由於過往業績較穩定，旗下兩隻相應專戶産品近期將進入募集期。

　　 專戶或分流餘額寶資金

　　10月24日，天弘基金披露餘額寶三季度報告稱，餘額寶的用戶仍在大幅增長，而餘額寶第三季度規模為5349億元，較今年二季度末規模5741.6億元，減少了近400億元。這是餘額寶成立以來，季度規模首次下滑。

　　對此，投資者王先生告訴《每日經濟新聞》記者，儘管支付功能很強大，但餘額寶的收益年初以來不斷下滑，産品的吸引力也開始下降。正好股市又漲了起來，三季度自己贖回了部分資金，和朋友合夥購買了一家基金公司發行的專戶産品。

　　那麼，高凈值客戶是否會轉向購買基金公司專戶産品呢？

　　“不排除這種可能性，高凈值人群往往更敏感，對市場關注度較高，況且今年有些基金公司的專戶業務做得還不錯。事實上，權益類專戶産品在今年前6個月也沒有太明顯好轉。當然，大資管時代從餘額寶流出的資金也有很多選擇，就算進入基金公司專戶，也不一定要轉移到權益類專戶産品中，那些收益比較穩定的專戶産品也很有吸引力，比如債券、量化對衝等類型。”前述基金公司銷售人士表示。

　　一家大型基金公司的市場人士也表示有這種可能，一旦A股出現賺錢效應，其權益類專戶一對多的銷售就還不錯。

　　“估計從餘額寶撤出的資金會更偏向權益類市場。前段時間就有券商表示，資金量1000萬元以上的超級大戶新增開戶數增速很快，100萬~1000萬元的新增開戶數量基本保持穩定，而100萬元以下的投資者開戶數則是呈現波動狀態。”前述滬上基金公司銷售人士表示。

　　前述公募業務負責人解釋：“今年央行投放流動性，固收産品的收益率都在往下走。一隻固收專戶若不做杠桿，今年能做到10%的收益率就很不錯了，這塊資産吸引力不夠。”

　　三季度市場風險結構重新配置，從開戶數來看，高凈值客戶回歸權益投資熱情增加。同時，基金業協會的數據也顯示，基金公司非公募業務的比重在三季度前兩個月，從6月末的1.5萬億左右猛增至1.8萬億元。

　　銀行、券商銷售渠道不積極

　　事實上，多家基金公司表示，專戶銷售遠沒有到火熱狀態，銀行、券商等渠道的積極性並沒有外界想像中的那麼高，也最多是比以前直接完全拒絕客戶好一些。

　　前述非公募業務負責人向 《每日經濟新聞》記者表示，其實銀行現階段也有做專戶的需求，也想留住客戶。目前來看，銀行偏愛兩類專戶産品，一種就是銷售費用比較高的産品。銀行可以根據專戶的銷售金額，按一定的比例收取銷售服務費。這個比例不固定，時刻都在發生變化，權益類産品比例最高，通常為1%。具體流程為，銀行總行或者分行會對專戶産品進行風險把控，理財經理銷售産品，基金公司會按照約定比例將費用直接劃到銀行賬戶上。

　　第二種，就是業內稱之為保本保收益的産品。這種産品收益率不高，但市場需求一直都放在那裏，産品風險不大，銀行等理財經理也樂於銷售。

　　“據我了解，銀行和券商確實也在嚴格篩選基金公司的專戶産品，他們看重歷史業績以及業績是否穩定。如果營業部有賣過專戶産品的，對客戶的掌控力度還比較強；若過往銷售量很少的，對客戶的掌控力度就比較弱了。”前述大型基金公司的市場人士表示。

　　某股份制商業銀行的理財人士向記者坦承，由於專戶資訊不公開，自己對基金公司專戶一對多了解不多，自己主要是向鑽石級別的客戶做推薦。

　　從《每日經濟新聞》記者了解的情況來看，就基金公司而言，其自身更願意開拓專戶一對一業務。不少基金公司的專戶一對一和一對多業務，規模相差好幾倍。而有的基金公司專戶業務規模並不算小，卻沒有專戶一對多産品。