沃爾瑪借人民幣貶值施壓供應商降價

　　黃榮

　　為保住“每天最低價”的招牌，沃爾瑪可謂無所不用其極。路透社援引知情人消息稱，沃爾瑪正在要求産地在中國的供應商降低供貨價格，因為人民幣貶值為他們帶來額外利潤，而沃爾瑪應該分得一杯羹，無形中沃爾瑪在對供應商施壓。

　　沃爾瑪希望能夠進行2%～6%的價格下調，今年到目前為止， 人民幣兌美元 匯率下跌了2.9%，以美元結算的沃爾瑪對中國供應商進行降價施壓符合市場邏輯，但這卻動了供應商的奶酪。目前，一些供應商拒絕了沃爾瑪的要求，因為供應商認為新的供應協議會增加他們的成本，且很難按照沃爾瑪要求生産低價産品。

　　在中投顧問零售行業研究員杜岩宏看來，沃爾瑪向供應商要求降價的原因不僅僅是人民幣貶值那麼簡單，還有電商的衝擊和競爭對手低價的壓力。此次降價要求，沃爾瑪將成本轉嫁給供應商的嫌疑很大，所以遭到供應商的聯合抵制。

　　沃爾瑪的談判策略

　　一位沃爾瑪北京的供應商告訴《中國經營報》記者，關於此次沃爾瑪由於人民幣貶值的問題降價，目前還沒有收到通知。

　　該沃爾瑪供應商稱，不知道下一步是否會強制讓他們降價。沃爾瑪讓供應商降價，損失的還是供應商。“供應沃爾瑪的價格已經是最低價了，我們也在和其他商超企業合作，其他商超還沒有提出要降價的事情。”

　　一位沃爾瑪北京地區的醬菜供應商告訴記者，目前給沃爾瑪的供應價格已經處於同行業的最低了，如果再降低6%的價格採購，基本上沒有利潤可言。

　　據此前路透社的報道，此次涉及的供應商包括家居用品、服裝、健康和美容産品、玩具、電子産品、家電等幾乎所有領域供應商，被要求降價的公司，包括馮氏集團旗下的利豐有限公司和利標品牌有限公司以及萬洲國際。一些供應商稱，目前已經拒絕了沃爾瑪的要求，理由是新條款會增加成本，導致他們很難按照沃爾瑪要求的低價供應商品。

　　一位曾供職利豐(上海)有限公司的高管對本報記者稱，沃爾瑪不可能發通知給企業，只會面對面和企業談判，因為出書面通知就留下證據，所以沃爾瑪不會這麼做。記者獲悉，一直以來，沃爾瑪和利豐談採購價格都是面對面談，幾乎每個季度都會和利豐談商品採購價格的事宜，採購價格的談判已經成為利豐和沃爾瑪雙方合作的常態化事情。利豐貿易服務(上海)有限公司負責人黃瑋則稱此事是公司的商業機密，涉及到股市，對此事不予置評。

　　沃爾瑪相關負責人接受記者採訪時表示，目前對此事不予置評，沒有得到任何資訊。為何以每天最低價自居的沃爾瑪為達到降低成本的目的，會一而再再而三的與供應商撕破臉，難道不怕供應商與其翻臉?

　　“在全世界範圍內，沃爾瑪找供應價格最低的供應商，誰給其最便宜的供應價格，就找誰，就是為了達到利潤最大化。”一位熟知沃爾瑪的人士稱，沃爾瑪一再降低採購價格因為沃爾瑪的口號是每天最低價，就是讓顧客有這樣的感覺，來沃爾瑪購物是最便宜的。“沃爾瑪對價格非常敏感，哪怕能省一分錢，都毫不猶豫。”

　　沃爾瑪那麼多品類的商品，如果每一個都能省一分錢，那沃爾瑪在成本節省上也是非常可觀的。上海尚益諮詢有限公司總經理胡春才認為，如果沃爾瑪失掉了給消費者最低價格這個重點，就會逐漸失掉市場領先地位，因為客戶會選擇最低價格的商超。

　　針對此次沃爾瑪大規模降低採購價格，資深零售專家丁利國認為，沃爾瑪與供應商的採購價格是簽年度採購合同，或許沃爾瑪也在為新年度的採購價格和供應商談判，參照匯率把價格降低也是合理的，這是正常的市場行為。“沃爾瑪把降低採購成本的由頭歸結於人民幣貶值，這是沃爾瑪為跟供應商談合作而找到的由頭，是正常的談判策略。”

　　或許人民幣兌美元匯率下跌了2.9%，沃爾瑪降低採購價格2%～6%也屬於合理的區間。如果供應商覺得不合理就不會和沃爾瑪合作，但供應商肯定不願意放棄沃爾瑪這個大渠道。“一般來説，供應商都會接受。因為供應商不會放棄沃爾瑪這樣的客戶，一旦放棄沃爾瑪這個渠道，意味著對生産將影響到生産等各個環節，這就是目前行業零供博弈的正常現象。”上述熟悉沃爾瑪的業內人士稱。

　　其實，這種事情在零售行業中比較普遍，在談年度合同時，零供雙方都會有自己的想法，自然也存在博弈。“零供博弈一直存在，供應商也希望政府出面給零售商施加壓力，但基本上徒勞無功。”丁利國稱。

　　供應商無奈

　　“其實遇到這種事情不必要吃驚，這是很正常的事情，就看供應商的談判水準怎樣了。如果供應商需要沃爾瑪，那麼不管是6%的降價幅度，就算沃爾瑪提出降低10%的採購價也必須答應。”上述離職的利豐高管稱。

　　在供應商與沃爾瑪的雙方博弈中，就看誰的力量更強大。如果供應商足夠強大，沃爾瑪也拿其沒有辦法，比如寶潔自然會跟沃爾瑪叫板達成採購價。但對小供應商來説，情況則完全不同，很多小供應商認為與沃爾瑪合作雖然能取得增長，但利潤微薄，有時還虧損。

　　對於一些中小供應商而言，儘管處於不利地位，哪怕價格低一些，但因為提供給沃爾瑪商品的數量足夠多，也就不去計較了。一位沃爾瑪的供應商對記者稱，在談判桌上，沃爾瑪的採購員們會用商品生産的製作成本來推算供應商的成本，所以價格壓得很低。

　　北京超市供應企業協會會長姚文華表示，沃爾瑪這種強迫和變相強迫降低採購價格會引發商業糾紛，一些供應商已經和沃爾瑪合作數年，而今天突然因為人民幣的貶值沃爾瑪強迫供應商，並非大企業的作風，不利於超市行業的健康發展。不光是沃爾瑪，其他超市也同樣存在這樣的現象。

　　實際上，一次性降低採購價2%～6%，沃爾瑪也是視供應商不同情況而定。知情人士稱，沃爾瑪並不在乎和供應商産生衝突，如果這家供應商不做，自然會有下家。在採訪中記者了解到，儘管價格非常低，但沃爾瑪對商品品質要求也非常高，沃爾瑪每年都會提出苛刻的要求去淘汰一批供應商。

　　“沃爾瑪也希望把自己的優勢利用到極限，或許沃爾瑪也想看看供應商的採購價格是否還能擠出一些來。”胡春才認為，零售商和供應商的博弈一直存在，作為供應商來説，抗拒沃爾瑪的要求就看自己有沒有籌碼，有些供應商利潤也就只有2%，如果再繼續壓低採購價格，等於虧損供貨。

　　“相比家樂福而言，沃爾瑪採取集中採購有規模優勢，自然也就更為強勢。”胡春才表示。

　　如今看來，沃爾瑪和供應商是競爭關係，形成了産業鏈上下游各自為戰，雙方博弈的局面。目前沃爾瑪現處於內憂外患的境地，一方面自身管理出現漏洞，品質問題頻發，出現信任危機，另一方面外部受到電子商務的衝擊和其本土零售企業的擠壓，採取降低採購價格獲取更高利潤的想法也在所難免。

　　丁利國分析認為，採取降低採購價格來獲得更高的利潤空間，也是給股東一個交代。今年以來沃爾瑪的股價在持續下跌，為對投資方負責，沃爾瑪為提振利潤就不得不採取措施了。

　　“中國製造業不景氣，企業眾多，競爭激烈，內需不旺盛，許多企業需要依靠海外市場得以生存。作為全球最大的零售商沃爾瑪正是這些企業的重要渠道，所以供應商在談判上處於極大的劣勢地位。”在杜岩宏分析看來，沃爾瑪通過降低採購價格將成本轉嫁給供應商的嫌疑很大，這會在情感上影響雙方的合作，然而供應商很難在談判中取得成功，所以降價對實際合作的影響不會太大。儘管降低了採購價格，但企業的銷售量可以得到保障，供應商自然不願鬆開手。

　　被曝剋扣供應商貨款

　　在採訪中，有沃爾瑪的供應商向記者爆料稱，從2006年開始，沃爾瑪剋扣其貨款已經達數百萬。儘管一直在溝通，沃爾瑪方面也承認貨款少給了，但問題卻遲遲沒有解決。“我們認為沃爾瑪就在拖著貨款，關鍵就在於沃爾瑪強勢，我們供應商是弱勢方。”

　　不過，儘管拖欠其貨款但供應商仍在與沃爾瑪合作。該供應商稱，如果不再與供應商合作，從法律上就放棄了貨款，所以實在沒轍仍繼續合作。據其預計，沃爾瑪的貨款問題也不止一家供應商存在這樣的問題，按其預估沃爾瑪剋扣供應商的貨款可能達上億元。

　　另一家沃爾瑪的供應商也對記者稱，沃爾瑪剋扣以及拖欠貨款的事情同樣也發生在自己身上，目前差額和相關的條碼提供給總部，沃爾瑪也不是不承認剋扣貨款的事情但也不是不給，目前雙方還在對賬當中。

　　丁利國表示，拖欠貨款是賣場的普遍現象，類似京東這樣的大電商平臺拖欠供應商貨款的問題同樣存在。拖欠貨款説明沃爾瑪的經營出現了問題，如果經營好現金流充足就不會出現這種現象，同時還因為賣場商品銷售不佳，收入沒法支付成本和貨款。

　　“如今大賣場的生意不好做，更會加重零售商貨款延期，而這也會造成惡性迴圈，比如拖欠貨款嚴重，供應商就會出現造假的問題。”丁利國表示。姚文華認為，目前外資超市的投訴問題居高不下，強迫供應商降價以及超市亂收費問題是導致目前食品安全問題的幕後推手，食品安全問題與超市亂收費有不可推卸的責任。

　　關於此次降低供應商價格以及如何處理與供應商關係等問題，記者致電沃爾瑪中國相關負責人，其表示目前不對此事發表評論。截至發稿前，記者發去的採訪函並未回應。