中國證監會最新發佈的《公開募集基金銷售機構名錄》顯示，截至今年7月，參與基金銷售各類機構共有近300家，其中商業銀行113家，證券公司98家，期貨公司11家，保險公司4家，獨立基金銷售機構58家。獨立銷售機構快速增加，部分熱門個體網路借貸平臺（即P2P網路借貸）陸續上線，基金代銷産品，成為基金銷售網際網路化的亮點。

　　統計顯示，積木盒子旗下積木基金目前代銷了近20家基金公司産品，陸金所上線的基金産品超過30多家基金公司。如果加上此前螞蟻金服旗下的招財寶平臺，已經開始售賣基金或有意向的平臺數量已近10家。此外，人人貸也表示有望在近期開賣基金。金牛理財網研究員何法傑表示，基金銷售的電商化、網際網路化的趨勢將更加明顯，各類財富管理機構之間的界限將更加淡化。

　　網貸平臺需轉型發展

　　自2007年個體網路借貸平臺引入國內以來，P2P平臺數量快速增加。據網貸之家統計，截至今年8月底，P2P網貸行業累計平臺數量達到3259家，歷史累計撮合成交額已達8635億元。其中，僅8月份就新上線平臺228家。

　　超高速發展導致問題平臺增多，依靠口頭保障本金安全吸引債權人的增長模式難以為繼。業內人士表示，最初P2P平臺之所以發展較快，主要是遵循剛性兌付的思路吸引客戶，部分平臺口頭承諾本金保障，以獲得短期撮合交易規模的快速增加。但是，隨著撮合交易額增大，風險控制的難度增加。一方面，借款端的大項目越來越難找，風控不嚴，有可能帶來壞賬、不良率提升等問題；另一方面，從大環境看，部分債權人對P2P平臺的不信任度增加，平臺在尋找投資人方面的獲客成本越來越高。

　　除此之外，隨著大類資産配置環境的變化，相關政策法規的出臺，很多業內人士對P2P行業的門檻、界限等仍有些“吃不準”，不想把雞蛋放在一個籃子裏。再加上遇到業務增長乏力的瓶頸，不少P2P平臺為留住客戶開始謀求多元發展，向財富管理平臺轉型，獲得基金銷售牌照正是其中一環。

　　資管界限逐漸淡化

　　轉型不止于基金銷售，部分平臺還把觸角伸向保險、信託、票據理財等産品，制定宏大的財富管理髮展戰略。而有的基金銷售平臺也開始謀求其他資管産品的銷售渠道，比如，最初賣基金起家的一路財富開始發展P2P業務，京東金融不僅有基金銷售平臺，還有票據理財、FOF（基金中的基金）産品，宜信更是很早就開發出票據理財業務。

　　“這些P2P平臺出於戰略升級需求，希望滿足並且吸引各種不同風險偏好的投資人群，提供更加多層次化的理財産品，打造成一站式的理財服務、財富管理平臺。”網貸之家研究院行業研究組組長張葉霞説。

　　P2P平臺拓展基金銷售通道主要通過兩種方式。一是選擇與國內一流基金公司、子公司、陽光私募機構合作，在交易過程中選擇使用第三方支付作為資金通道，而在資金託管方面與傳統銀行等機構保持繼續合作，這些獲得基金牌照的機構將接受中國證監會的基金銷售監管。

　　二是利用這些P2P係的網路基金銷售平臺的優勢。比如，在用戶層面，積木基金能夠依託積木盒子100萬級的客戶群體，擁有顯著的流量優勢。在積木盒子用戶中，很多投資者也有意願把基金投資作為資産配置的一部分。“通過第三方支付接入基金買賣功能，P2P平臺還能省去與基金公司談判的高昂成本。”匯付天下高級副總裁穆海潔表示，目前匯付天下合作P2P平臺700多家，服務超過500萬投資者，這些P2P平臺投資人登錄後會發現增加一個基金理財頻道，投資人可在P2P平臺上完成基金等産品購買。

　　基金銷售業務拓展將使P2P平臺不再限于出售單一的P2P産品，産品結構更加完整，層次更加豐富。積木基金的負責人胡偉表示，積木基金將通過對公募基金、私募基金及各類金融理財産品的定制、組合和網際網路化，搭建理財場景，讓積木基金成為投資者理財需求的重要補充。

　　張葉霞表示，目前銀行在基金銷售市場尤其是線下市場佔據重要位置。線上銷售方面，近幾年隨著網際網路的普及，諸如天天財富網、好買基金超市等在基金代銷商中表現突出，非銀行銷售渠道早已超過銀行渠道成為主流，P2P網貸平臺正開始成為基金公司拓展的銷售渠道，基金銷售電商化、網際網路化的趨勢將會越來越明顯。