作為股權眾籌的平臺，我們一直在思考的是：如何讓真正的好項目上平臺來眾籌，這也是一直是困擾我們的一個大問題。

　　“不願意上平臺”——來自創業者的擔憂

　　好項目，不願意上眾籌平臺的原因是，一般的眾籌都是在天使階段，也就是創業公司的第一筆的融資，所要的啟動資金一般在500萬元人民幣以下。在早期，大家衡量一個項目好壞的標準，是這個團隊創始人是否靠譜，這也是為什麼這麼多知名的天使投資人，盯著來自大公司的創業者的原因。比如，我們天使客的投資人：騰訊創始人、知名的天使投資人曾李青，他早先就只是投資騰訊出來的創業團隊，原因之一是好對創業團隊進行背景調查，且來自大公司的背景，也是創業一大優勢。對於創業者，如果你有BAT或者是上市公司工作背景，或者是一個成功的連續創業者，會被認為創業成功的機會比一般的人要高很多，而事實上也如此。

　　在中國，大家並不很尊重原創，而對於早期的項目來説，本身可能還是在idea階段，還沒有形成自己的行業競爭壁壘，很多的創業者都非常擔心自己的idea如果在公開市場上被明碼標價的募資，會有被copy的危險，所以能夠線下解決的，絕對不會搬到線上去融資。

　　而更重要的一個原因是，股權眾籌，也就是很多的投資人通過網際網路的方式，每人以支援幾萬的形式，共同完成對一個早期項目的投資。而這些個人投資人是否對項目有非常深入的理解，能否對項目進行投後服務，是否對早期投資有足夠的風險認識，這些都有不確定性。而由於投資人眾多，會不會有投資人在中途由於自己手頭緊張了，要求臨時撤資，而對項目造成不必要的麻煩，這也讓創業者擔憂。

　　在這個人人都是天使投資人的年代，好的團隊的項目，很容易找身旁的朋友或者是天使投資人拿到投資。所以，大多數稍微有一些能力和資源的創業團隊，一般都能夠自己解決創業的第一筆資金。而願意主動上眾籌平臺的項目，一般都是線下找了眾多的投資機構或個人，碰壁之後的選擇。可想而知，這些項目的成功率一定會相對較低。什麼人會投資成功率本來就較低的項目呢？一定是不懂的人，不專業的人。所以，如果股權眾籌平臺沒有能力網路到一批相對優質的創業者的項目，那麼就將會做成屌絲的狂歡。

　　這對於股權眾籌平臺來説是很危險的。比如兩年之後，大家會發現眾籌的項目都死掉了，一些本來不專業的投資人都虧錢了。

　　“眾籌模式需要讓一般人看得懂”

　　當然，股權眾籌雖然也有很多不確定性，也是有很多優點的，特別對於那些想要有很多媒體曝光和各地進行推廣的項目。以我們平臺的優勢來定，因為我們團隊是媒體基因，很會幫助參與眾籌的項目或者是來做領投的非知名的基金來做宣傳。再者，我們平臺的投資人分佈在全國各地，如果投資人投資了該項目，又申請做投資人所在城市的代理，幫助創業公司的産品在當地做推廣，對於創業公司來説也非常有吸引力。

　　天使客在創立之初，就走精品的路線，對創業項目嚴厲把關，從創業到現在，我接觸了不下500家公司，但是被我們團隊看中，並上線的項目才11個。在平臺成立之前，我就一直關注最優秀的TMT領域的創業公司，和最優秀的團隊進行接觸。這也是為什麼在我們平臺上線的第一批項目中，我們有了來自騰訊第12號員工的創業項目、來自Facebook團隊的項目、來自華為高層的項目、來自清華與北大等知名高校團隊等7個項目。

　　要勸説這些優秀的創業者上平臺是一件非常不容易的事情，首先，優秀的創業者都很有優越感，看不上股權眾籌這種新的融資方式，他們在創業之初，一定找的是最優秀的投資人。再者，他們也真的不缺錢。

　　我們平臺的成功募資項目，騰米跑跑，是一個跑步社交軟體，在我們平臺9月底上線，兩天就募集資金150萬，在募資成功兩個月後，騰米跑跑正式宣佈，已經被知名的美元基金君聯資本投資了下一輪。騰米跑跑的眾籌股東有40多個，都線上下各個社群和自己朋友圈幫助推廣這個跑步軟體。騰米跑跑是所有的股權眾籌平台中，最早被知名的基金投資了下一輪的公司。

　　另外一個來自華為的創業團隊的wifi的硬體項目，也幫助眾籌到了全國各地的30多個股東，其中來自廈門的投資人就拿到了他們這款産品在廈門的代理，目前正在幫助推廣。

　　具體什麼項目會比較適合眾籌呢？我認為模式一般人看得懂的，主要是大眾消費類的，比較適合眾籌。這在我們成功募資的7個案例中，得到了驗證。

　　與專業創投公司一樣，我們平臺也在構建我們的競爭優勢，比如，幫助創業公司對接到下一輪的資源、對接市場資源等等。同時，我們也成立了自己的跟投基金，做一些小的轉型。

　　(作者為眾籌平臺天使客創始人)