房企玩“眾籌”似乎已經開始上癮，繼“雙11”萬科、綠地等房地産大佬們聯手網際網路大鱷們紛紛玩眾籌之後，原以為是一時熱情的促銷卻演變成了一種新的行銷模式，而且愈演愈烈。萬科聯手平安好房網挑戰史上最大規模房産眾籌，遠洋二度攜手京東以“11元籌首付”抽獎式眾籌買房。眾籌在當下的房地産行銷市場上已經炙手可熱，而這種借力於網際網路平臺，以“零錢博大房”的模式引來的不僅是置業者的蜂擁而至，更引發了一起行業內的觀點大戰。在網際網路的熱潮之下，“眾籌買房”是借機造勢還是“跨界合作”的新經典？是提振樓市的機遇還是蹭著“非法集資”的擦邊球？

　　搶眼球“眾籌”樓市流行

　　2014年已經被稱為房地産行業的“眾籌元年”。從今年的“雙11”開始，網路“眾籌買房”活動就甚囂塵上。包括遠洋、萬科、龍湖、保利、方興等眾多房企都投入到“眾籌”大軍當中。當時，這種“眾籌”方式一度被認為是房企借力“雙11”所進行的短暫性促銷活動。但隨後，房企的“眾籌買房”並未隨著“購物節”的過去而停止，相反是愈演愈烈，投入的力度也越來越大，涉及的樓盤和房源數量也不斷地增加。

　　在房企中，對網路眾籌最為鍾情的是遠洋和萬科兩家大房企。其中遠洋聯手京東在今年的“雙11”就推出推出11元參與1.1折購房抽取資格活動。當時曾一度引起市場的震動。而在“雙11”過後，11月14日，遠洋更是將活動升級推出一項名為“11元籌首付”的項目，具體的操作方式是，京東用戶在網上支付11元，將獲得一套房三成首付款的抽取資格，當首付款募集滿額後，遠洋和京東即從所有支援用戶中，抽出一名用戶獲得這筆首付款。這也被行業人士稱為“抽獎式眾籌”。

　　而與遠洋相比，作為行業龍頭的萬科同樣也是力推“眾籌購房”，但其方式就更為“規範化”，也更規模化。從11月17日開始，萬科與平安好房網聯手推出了房産眾籌項目“平安&北部萬科城”，一次性推出216套房源眾籌，如果此次眾籌成功將創下國內單次房産眾籌房源數量最多的紀錄。記者了解到，這已經是萬科與平安好房網的二度合作進行房産的“網路眾籌”。

　　除了遠洋和萬科以外，還有綠地的“微信眾籌搶房”、方興地産的“100元眾籌30萬”等等，一時間，“眾籌購房”已經不僅是個別的“眼球行銷”，而更像是演變成了一種置業的潮流。

　　“眾籌購房”難成市場主流

　　眼下各大房企熱衷於“眾籌”，甚至在宣傳上更是鋪天蓋地，但在行內專業人士眼裏卻只是一種行銷的手段，很難成為市場的主流。

　　中原地産項目部總經理黃韜現時代理廣州多個樓盤的銷售，作為在一線打滾多年的專家，在黃韜看來，無論是多大的房企，包括萬科、保利、遠洋在內，目前所推出的“眾籌購房”都是一種行銷的手段，而且是一種“非主流”的手段。

　　“眾籌更多只是一種吸引人眼光的行銷方式，不會成為市場銷售的主流。”黃韜分析認為，現時把“眾籌買房”鬧得最厲害的是遠洋和萬科，這兩家房企都是行業的領頭羊。“他們也並不是以眾籌的方式大規模的推房源，只是少量地推出來。”比如遠洋目前是在北京、上海、杭州等全國9個城市拿出9套房源，包括北京遠洋春天著精裝LOFT戶型，秦皇島的海悅公館和大連紅星海100平方米以上的三居室，天津和撫順遠洋城的兩居室。而萬科的動作稍大一些，最新推同的眾籌是216套房源，但也只是集中在廣州北部萬科城一個項目。

　　“之所以我認為眾籌這種模式不可能成為主流，原因就是範圍會被大大限制。”黃韜稱，開發商推出眾籌的只是很少的一部分房源，不會大範圍的眾籌，而且更多是個盤行為。“像萬科、遠洋這樣的房地産開發商，一個項目一期所推出來的房源數量動輒就上千甚至幾千套，拿出眾籌的只是少量，更像是吸引人眼球的噱頭。”黃韜認為，這種眾籌的方式在作用上與去年部分樓盤以五折甚至更低折扣推出一套特價房然後競拍的效果是一樣的。“都是為了吸引更多的人關注他們項目。”

　　對於“眾籌”很難成為主流的觀點，黃韜還表示，這與購房這一市場行為的特殊性有關。“眾籌是靠網路平臺進行的，但買房不可能只通過網路，這就限定了眾籌買房只是個案，不可能是主流。”

　　買家確獲部分“實惠”

　　投入十幾塊，或者是幾千塊就可以有機會拿下一套幾十萬甚至幾百萬的房子。不管是不是噱頭，這對於買房子的人來説，很難説不是“一本萬利”的買賣。這也是為什麼當下只要有房企以“眾籌”的名義推房源，都是一呼百應。而事實上，按照目前幾大開發商推出的“眾籌”方案來看，對於買家來説，的確看不到會吃虧的地方。“無非是一種賭博，多數人集資成全少數人買房。”

　　以遠洋地産此前的“11元籌首付”的眾籌項目為例，在網上支付11元，買家獲得一套房三成首付款的抽取資格，眾籌完再抽出一名買家獨得這筆首付款。以小博大，而且是十幾塊博幾十萬，這對於很多買家來説都可以作為一種嘗試。而更為關鍵的是，在開發商的眾籌當中，投入的小數額錢如果沒有取得首付款，但卻能夠獲得開盤額外的折扣。例如，上述遠洋的項目，買家一檔支付5000元參與眾籌，就可以獲得遠洋全國12個城市25個樓盤最大優惠力度的折扣房購房資格，尤其在北京地區，一套房最高可省60萬。

　　而在萬科與平安好房推出的眾籌合作當中，更是將眾籌固定收益化。記者在其網路的眾籌平臺上看到，眾籌的門檻最低5萬元，最高不超過13.5萬元，持有期限為10個月。而眾籌者除了享均價4800元/平方米（市場售價是5500元/平方米）的優惠購房券外還將獲得年化3%的固定收益。黃韜就認為，“這實際上就是變相的降價，從獲利來説，買家還是可以嘗試的。”

　　不屬“非法集資”但有風險

　　“眾籌買房這種方式是國外前幾年就有了，我們也曾經想過嘗試，但其中有不小的風險，所以就沒著手去做。”廣州某家知名的房企老闆向記者表示，“眾籌”這種手段買家能得實惠，開發商也能賣房，可謂一家便宜兩家得益，但是卻也很容易觸碰到“非法集資”的紅線。

　　記者查閱到，所謂非法集資，是未經有關部門依法批准，承諾在一定期限內給出資人還本付息。還本付息的形式除以貨幣形式為主外，也有實物形式和其他形式向社會不特定的對象籌集資金。

　　對於眼下，眾多房企大肆進行的“眾籌”行為，廣州威戈律師事務所陳宇昆律師表示，這是在打法律的擦邊球。“對於眾籌方式來説，開發商沒有直接獲取眾籌款，而是以抽獎或者其他的方式將這部分錢返還給部分的參與者作為首付或者房款，從法律上説並不是‘非法集資’的行為。”

　　陳宇昆分析認為，此前法律上並沒有出現過這種方式的案例。“在法律上也沒有哪條明文這個行為違法，按照法無明文不為罪的原則這不算是違法。”但同時陳宇昆律師也提醒，這種行為是存在風險的。“這種眾籌其實就和‘雙色球’彩票形式差不多了，有博彩的性質，數額小還好，如果眾籌數額大，參與的時候自己需要考慮到承受的能力和相應的風險。”