編者按：雙十一購物狂歡節如約而至。各大電商包括天貓、京東、噹噹、蘇寧、國美等早早進入“戰時模式”。同時，雙十一不再只是電商的獨家遊戲，傳統零售業使出渾身解數積極應戰。除了零售産業的轉移之外，電子商務對傳統産業的影響也在不斷加深。食品製造業、家電業甚至房地産業等都紛紛捲入網際網路經濟大潮中，站在了時代的潮頭。電商不僅加速網路零售高速增長，而且正在推動實體經濟的突破。

　　京東金融相關負責人表示，希望通過對這種跨界的新商業模式探索，來降低行銷成本

　　■本報記者 賀 駿

　　臨近年關，在銷售壓力倍增的情況下，房企也把促銷的手段瞄上了“雙十一”。11月9日，遠洋地産宣佈，將聯手京東金融發起“11元籌1.1折房，圓安家夢”的活動。

　　據悉，遠洋地産將拿出北京、天津、武漢、杭州等城市的11套房源參與該活動。從11月11日零時至23時59分，京東金融“小金庫”或“白條”用戶登陸京東眾籌頁面後，只需支付11元就可獲得1.1折購房的抽取資格，其他京東用戶則需支付1111元以獲得抽取資格。抽取結果將在11月17日揭曉，抽中者將可以以1.1折的價格購買上述房源。活動結束後30日內，未被抽中的用戶，其所支付的11元或1111元將被退回。

　　“這是一次網際網路金融與房地産的跨界合作，雙方在整個活動中不收取用戶任何費用，旨在希望通過對這種跨界的新商業模式探索，來降低行銷成本，為用戶帶來切實的福利。”京東金融相關負責人對《證券日報》記者表示。

　　遠洋地産少收638萬元

　　《證券日報》記者登錄京東眾籌頁面發現，此次遠洋地産“貢獻”出的11套房源，原價最高的134.4萬元，位於北京遠洋新天地。原價最低的為24.8萬元，位於秦皇島遠洋海世紀。換言之，如果某位京東用戶有幸抽中北京遠洋新天地的一套房源，以1.1折計算，最多可節省119.6萬元。面對如此誘人的蛋糕，公眾對於是否存在暗箱操作的質疑不可避免。據悉，為了保證活動結果的公正公平，北京長安公證處將對所有抽取資格的過程及結果進行公證。

　　《證券日報》記者統計得出，這11套房源的原價總和718.2萬元，最終售價總和為79.7萬元，即遠洋地産為了舉辦活動，將少收入638.5萬元。

　　儘管遠洋地産為此活動“割肉”不少，但是合作方京東金融則堪稱無本萬利。在業界人士看來，通過這個活動，京東金融正好可以推廣“小金庫”和“白條”産品，吸引大量用戶註冊和使用。公開資訊顯示，京東金融于2013年7月份開始獨立運營，是京東集團“四駕馬車”之一，現已成為京東集團增長最快的業務。

　　房款首付眾籌即將登場

　　儘管遠洋地産為這11套房源做好了少收638.5萬元的準備，但畢竟還是僧多粥少。據悉，遠洋地産後續還將與京東金融聯手，以“眾籌”為名推出更多的房源。

　　據京東金融相關負責人透露，11月18日，遠洋地産眾籌項目將正式亮相京東眾籌平臺。遠洋地産將拿出9套房源用於進行首付款眾籌活動，即京東用戶只要支付11元，不僅可以獲得京東商城優惠券的回報，還有機會為自己或別人籌得一套房子的三成首付款。換言之，抽中資格的京東用戶，總房款的三成將是由眾多京東用戶幫著支付的，反之；則成人之美。

　　來自京東的數據顯示，京東眾籌上線不到4月時間內，籌資總額已超過5000萬元，在中國眾籌産品Top10中，京東眾籌平臺上的項目佔了5席。截至今年10月份，京東眾籌項目籌資成功率近90%，其中籌資百萬級項目達到了9個。在業界人士看來，這也是遠洋地産選擇京東眾籌的重要原因之一。

　　當然，對於遠洋地産而言，1.1折的11套房源和眾籌首付的9套房源，還不是大部隊，壓軸出場的大部隊是約1萬套房源。據悉，除上述活動外，京東用戶如果支付1萬元，將可獲得一定折扣的購房資格，涉及遠洋地産12個城市的25個項目，約1萬套房源。

　　數據顯示，由於上半年樓市積弱太深，年底將近，房企普遍面臨較大的去庫存化壓力。遠洋地産前10個月協議銷售額304.7億元，完成全年銷售任務的76%。根據年初公佈的任務指標，在剩下兩個月不到的時間裏，遠洋地産還需要完成96億元左右的銷售任務。據悉，遠洋地産內部對此次與京東金融的聯手非常重視，總裁李明稱“只許成功不許失敗”。

　　不出意外的話，上述20套房子肯定會被一搶而空，而遠洋地産的主要訴求，則是後續1萬套房源的出手。不過，雙方均未透露對這1萬套房源的銷售預計。“目前大部分房地産上市公司行銷費用在2.5%左右，但在弱市的情況下，部分企業最高可以達到10%。如果説在短時間內能夠賣到10億元以上，行銷費用會大大降低。”遠洋地産相關負責人透露。

　　以此倒推，以平均每套房子100萬元計算，遠洋地産只要在這次活動中賣出1000套房子，就將是行銷上的大勝。