美利金融劉雁南：創業消費金融如何謀篇佈局
- 發佈時間：2015-11-11 16:14:00 來源：中國新聞網 責任編輯：畢曉娟
美利金融是劉雁南的第二次創業，9月21日上線，11月5日就宣佈獲得A輪6500萬美元的投資。作為網際網路金融的一名創業老兵、二次創業者，當再次操刀美利金融時，劉雁南在謀篇佈局上更為老道，分享的創業經驗也彌足珍貴。
圖：美利金融劉雁南談消費金融如何佈局
把握場景 構建閉環
劉雁南認為，“傳統的P2P模式，只是在資金資産中間進行搭配，具體對接何種資産都可以，然而只從事仲介服務，非常容易被那些有場景、有用戶的公司卡住咽喉，怎麼辦？就是要在業務中尋找潛在佈局進行場景，把場景抓在自己手裏，沒有具體用戶，談不來數據、規模，海量用戶。”
美利金融在沿襲理財功能，匹配資産和資金匹配的同時，著力於用戶消費場景的滲透，圍繞3C、二手車兩大年輕人核心的消費領域，投入重點資源，並將此獨立發育出兩大子品牌：有用分期、力蘊汽車金融，連帶美利金融的平臺品牌，三大品牌“三位一體”，構建一個“網際網路+消費+金融”的新模式，形成從用戶獲取、交易促成、信貸發放、風險控制的整體閉環。
向上延伸産業鏈 進一步控制交易場景
就有用分期而言，主要滿足年輕人購買3C類電子産品分期付款需求，單筆借款金額較少，平均2000-3000塊錢，美利金融正擴大線下消費團隊，儘快覆蓋中國5萬-6萬的線下門店，只要用戶有需要，均有機會獲得其服務。預計在2016年，將收穫150萬用戶，實現20億交易額，風險控制在5%以內。
而力蘊汽車金融，擁有中國最專業的二手車金融團隊，其風控團隊已累計審批超過10萬輛車分期付款的服務，已成為北京花鄉二手車交易市場(交易量約佔全國的1/10)的兩家官方金融合作夥伴之一。
截至10月末，2015年已累計完成17000輛車分期貸款服務，用最保守的方法，壞賬率目前是萬分之三，長期目標是0.5%。2016年，預計將實現3-4倍的增長，覆蓋8000名經銷商，為8萬輛車提供分期貸款、庫存融資等多樣化的金融服務，總交易規模達到60億，成為中國最大二手車汽車金融服務商。據劉雁南透露，力蘊汽車金融將不斷向上延伸産業鏈，進一步控制交易場景，形成一個二手車交易平臺。
在資本寒冬，劉雁南消費金融的宏大夢想，已經得到多家投資機構的支援，此輪A輪融資由貝塔斯曼亞洲投資基金領投，晨興創投、光信資本、挖財、高榕資本、領沨資本等機構參與。據劉雁南透露，另有神秘的戰略投資者限于合作條款未予公佈，相信隨著其業務快速展開，水底下的巨頭顯身時間也不會太久。（中新網金融頻道）
