2014年年底，線下商業巨頭萬達和第三方支付市場位列第三的快錢聯手引起了市場高度關注。日前，萬達董事長王健林在萬達年會上首次披露了了收購快錢的交易細節。萬達以3.15億美元（約合人民幣20億元）的價格，獲得快錢68.7%的股權，進軍網際網路金融。

　　在網際網路大佬紛紛落地探索O2O之時，萬達牽手快錢反方向進攻。線下商業插上網際網路金融的翅膀，能劃出怎樣一個市場備受關注。南方日報記者日前專訪快錢CEO關國光，詳解萬達和快錢未來的網際網路金融産業化戰略。

　　打通海量線下業務

　　記者：之前有傳快錢與包括百度在內的合作夥伴在談，為什麼最後選擇萬達？

　　關國光：我們認為“支付”長遠來説終會走向免費，未來我們要從支付業務所疊加的理財、信貸、行銷去尋找盈利增長點。為了在這條路上提速，我們尋找了很多合作機會，外界也一直猜測快錢會牽手一家網際網路巨頭企業。

　　但我們認為網際網路企業落地面臨非常大的挑戰，業界對線上流量到線下變現做了很多的嘗試，但事實是規模要上去很難。而這個過程中，萬達集團已經開始向服務轉型，其中提出2020年服務性收入要佔到65%，地産收入只佔35%，未來的投入也會大規模地落在體驗性消費上。在發達國家體驗式消費佔GDP比重很高，但是我國還很小，這個市場帶來的O2O機會很大，遠大於打車的O2O機會，這種合作是行業創新的必然。

　　對於快錢而言，萬達線下商城是一個很大流量的入口，去年萬達整體有16億人次的人流，預計在未來幾年中能夠達到30億甚至50億人次。通過消費者線下付款的介面，能積累大量的消費者數據，再疊加商場wifi識別跟蹤，數據和支付融合的想像空間是巨大的。

　　記者：快錢與萬達的業務疊加會如何展開？

　　關國光：傳統商業走向網際網路金融，我們希望能走出一個新的模式來。現在網際網路金融並不缺錢，最核心的問題是沒有安全和回報合理的資産，金融産業化會是未來的發展方向。與萬達的戰略合作最大的意義就在於網際網路金融和實體的結合。

　　萬達的商場生態具備大量的資産，而且這個生態是非常健康的，這會形成獨特的網際網路金融核心競爭力，網際網路金融與O2O的閉環，這也是網際網路金融産業化的過程。快錢與萬達將會在支付、理財、信用、行銷這四方面進行業務疊加。上半年大家會看到針對商戶的信貸資産的産品會面市。

　　合作模式將跨行業複製

　　記者：現在很多網際網路企業也在整合資産進軍金融，你們的模式有什麼競爭力？

　　關國光：整合資産資源誰做都一樣，關鍵是掌握資産的擁有權，客戶、資産和資訊是最核心的。以萬達為例，這其中有大量的資産，這是競爭力的根本。比如説今年的電影是可以眾籌的，新建的萬達中心、商戶的貸款資産還有消費者形成的信用性資産也是可以作為資産證券化的。

　　最重要的一點是，這個業態是健康安全的，萬達99.9%以上的商戶是賺錢的，我認為它的生態比淘寶更加健康，而且可持續。同時，這個生態可以自己形成一個完整的閉環，資産的閉環、支付的閉環、行銷的閉環。

　　記者：這樣的合作會否形成排他的情況，最後僅局限在萬達的體量上？

　　關國光：不會，沿著這條路去看，未來有非常大的想像空間。我們的合作不會僅局限在萬達內部。快錢和萬達的合作這個模式會被跨行業推廣的。我們會在其他的垂直行業和其他領域擴展這個模式，第二步和第一步同樣重要，第一步是將思路驗證得更加清楚，但是服務於萬達以外的客戶帶來的規模更大，客戶包括線上也包括線下的。