遠洋地産與京東金融的折扣房眾籌近◇正式收官，遠洋地産11月集團協議銷售額約為45.4億元人民幣，比去年同期上升80%。相比于業績，遠洋地産更看重此次活動的參與度，以及對於網際網路的認識。遠洋地産相關負責人表示，網際網路時代，房企需要更多考慮增值服務、客戶黏性的問題，遠洋與京東正在探索常態化的合作，以及其他的創新可能。“遠洋從來不排斥創新的，哪怕失敗，因為做了總比不做好。” 京華時報記者邢飛

　　創新不怕失敗

　　11月11日起，遠洋地産與京東金融推出三種方式的眾籌項目，包括雙十一推出的網上支付11元或1111元，獲取1.1折購房的抽取資格；繼雙十一一炮而紅之後，11月14日上午10點，遠洋地産聯手京東金融打造房産眾籌項目第二波。據介紹，整個項目將持續到11月29日，並被分為兩檔，一檔是11元獲得一次抽取首付款的機會，另一檔是5000元獲得9.5-9.7的折扣房資格。

　　從實際市場反饋看，“11元籌首付”由於活動時間較短，區域限制明顯等，網上參與者未能在10天內籌夠規定的首付金而宣告失敗。不過，另外兩項眾籌活動則均獲得成功。據統計，兩波活動總計吸引了近20萬人次參與，籌資金額超過了2000萬元人民幣，涉及的房屋總價值超過了25億元。

　　遠洋地産開發管理部副總經理徐海倫表示：“1.1折是成功的，而且反響特別好，11元獲得一次抽取首付款沒有成功，任何一個行業的創新，尤其是房地産這種大眾的貨品和網際網路新興行業的碰撞和融合總會有我們預料不到的事情。明年，我們跟京東如果再有合作，還有類似的創新，遠洋是從來不排斥創新的，哪怕失敗，因為做了總比不做好。”

　　單月銷售暴漲八成

　　在今年嚴峻的市場形勢下，借網際網路實現行銷創新已經成為房企集體選擇，除了遠洋外，萬科“牽手”鏈家，方興啟動“雙十一光碟節”，房企紛紛借助網際網路平臺開啟房地産促銷模式。

　　12月4日，遠洋地産發佈2014年11月未經審核營運數據，公司于期內協議銷售額為45.4億元，同比上升80%，協議銷售面積為34萬平方米，同比增長105%。在京東眾籌賣房之前，位於門頭溝的遠洋新天地項目在工作日的來電量一般在30個上下，到了11月10日直接飆升到100個。“北京之外，廣州、海南等地客戶都給我們打來電話，通過京東金融合作給項目行銷上有一個很大的支援。”項目負責人表示。

　　“11月份該公司全國項目的有效來電量相比10月份增長1.2倍，總有效來訪量增長1.4倍。11月銷售額也比去年同期上漲80%。”徐海倫表示，據預計，12月份，隨著眾籌期間的銷售額陸續計入總量，銷售額可能會出現50%左右的同比增長。

　　將創新基因延續下去

　　在房地産市場進入減速調整的“白銀時代”之後，如何在新的環境下實現可持續發展，成為許多大型房企的共識。相比于業績，無論是遠洋地産，還是京東更看重此次活動的參與度，以及對於網際網路的認識。

　　相關數據顯示，遠洋與京東眾籌活動線上參與人次近20萬，“這些20萬參與用戶裏面，其實有70%的比例是沒有體驗過我們眾籌的，對於我們來説是一個非常寶貴，非常有價值的一個用戶積累。”京東眾籌相關負責人表示。

　　徐海倫表示：“傳統賣房方式就是把售樓處蓋得很好，然後客戶就會一擁而入，房子根本不愁賣，但是現在需要更多考慮增值服務、客戶黏性的問題，才能更好地完成銷售任務。”

　　遠洋地産集團開發管理部總經理丁暉表示，遠洋與京東正在探索常態化的合作，以及其他的創新可能。“遠洋有創新的基因，通過這次活動，我們會把這個基因延續下去，在以後創新方面對於遠洋來講是一個嘗試的過程，有很多方面可以做。我甚至在想，眾籌可以像小米賣手機一樣，一個項目剛拿到之後，我們把想要的戶型放在網路上實現我們産品的設計、融資。”丁暉表示。