近期看到許多媒體專門報道國內某些略為知名的藝術家的生存狀態和新興行業——畫廊的生存狀態形成一個鮮明的對比，引起自己的一些個人觀感。

　　例如有媒體説，最近十年書畫市場普遍容易賺錢，許多人以投機的心態投入了大量資金來炒字畫藝術品，不管價格如何、品質如何，買入大量作品，然後參與炒作，短時間內爭取最大利益化的回報，近十年所謂的市場把許多畫家抬成了巨富。

　　現在市場又顯示進入冷靜期，之前火熱的情況有所退潮，書畫市場也面臨財務風險和危機；對於畫家和畫廊畫商是一個需要面對的現實情況。

　　藝術市場從來不能“走捷徑”

　　以自己個人過去粗淺的十幾年畫廊營運推廣經歷上局部觀察，藝術作品的市場經營和推廣從來就沒有任何快速的捷徑可循。目前出現的三線畫家暴富現象本身是國民受眾對文化藝術欣賞水準上的真空，更是整體的悲哀,這個世界從來不缺未被開發推廣的畫家,缺的是獨具慧眼的有實力的藝術品營運者和資金投資人。

　　説到藝術家與專業畫廊之間的合作關係，從來就是一種相對來説如同戀人般的在彼此信任的基礎上，互相依存的，唇齒相依的。眾所週知畫廊是藝術市場中最重要的仲介機構。撇開那些少數極為成功的，我們應該想想，成功的畫廊數量為什麼如此之少？從最簡單的經濟角度來分析，應該讓任何潛在的畫廊主冷靜下來：這是一個低效的市場，嚴重地供大於求。但一個更深入的問題是畫廊主在實踐的過程中發現的：他們一直沒有改變他們的經營模式。

　　有“藝術操守”才能打持久戰

　　一個藝術家在社會中更重要的是保持應有的藝術素養和藝術操守。

　　畫商給畫家提供服務，畫家給畫商應有的回報，本來是一種很默契的合作。但是，許多畫家隨著個人知名度和地位的變化，這種默契屢屢遭到破壞，當今藝術界出現的種種大師直接引領和影響著藝術界的發展，如果大師們沒有保持好個人操守，不僅會毀了個人形象，也會給整個藝術界帶來負面影響，藝術家一定要強化個人藝術操守。

　　在藝術圈，經紀人推介、包裝藝術家，合作推廣，讓價值更大化，是一個接力棒，藝術家找到經紀人，經紀人通過商業運作將藝術家推向市場，從而經紀人和藝術家雙雙獲利。從此藝術家有了更高的知名度，作品為更多人收藏；經紀人獲取了經濟利益，如此良性迴圈下去，前景必然是光明的。而在現實中，卻出現了很多能合作不能共贏的案例，藝術家與經紀人雙方在良好的開頭後逐漸走向惡性迴圈。當藝術家享受市場經濟帶來的物質和知名度、地位等時，是否還記得當初是怎麼得到第一個機會的呢？

　　畫廊與畫家的合作關係建立於彼此的共同目標和願意各自付出一定的投入。

　　簽訂一份合作協議開始，雙方約定甲方范揚委託乙方處理藝術品推廣及協助日常工作，包括負責商務洽談、資料彙編、文章及交流、簡單勞務，參與獨立畫展、聯合畫展、藝術博覽會、專題拍賣會；協助媒體宣傳，包括報刊、影視、電臺、出版、記者見面會、專業網路宣傳等。畫商包裝畫家不僅要有財力支援，也要有打持久戰的準備“合作”是屬於商業運作的範疇；“商業操作”是一個專業的按部就班的程式過程。“商業合作”必須是在辦公室內經過一個規範的詳細的正常程式來交流探討，從而達成共識的合作意向和具體執行方案！

　　請遵守“遊戲規則”

　　目前的國內藝術市場在運營方面很不規範，一級市場生態一直被二級市場擠壓乾擾，導致畫廊和藝術品經紀人是在夾縫中求生存。總之，隨著時間的推移，市場是自動的淘汰和沉澱的，人為因素不可以控制市場，違反遊戲規則的方式更沒有長遠生存空間。平時所見的藝術家圈內的“茶局”、“飯局”，是屬於互相聯誼加深交情的良好方法之一。但是“商業合作”與“朋友交情”完全是兩回事,切勿將交情與商業合作混為一談！

　　來源：《收藏·拍賣》