原標題：藝商王中軍：我們要做中國的華納

　　王中軍每天通常從中午開始工作——這位中國知名娛樂集團華誼兄弟(34.060, 0.00, 0.00%)的董事長，和那些自稱工作狂的企業家形成了鮮明的對比。

　　2015年7月初的這一天，他選擇在緊鄰天安門的DOMUS紅酒會所開始一天的工作：從下午開始，他在這裡約談了公司經紀部門的負責人，間隙還接受了兩家媒體的採訪：一個談藝術——從去年開始他累計超過6億元拍得梵谷、畢加索畫作的行動實在太引人注目了；而和經濟觀察報記者談的則是商業——關於華誼管理、戰略和未來。

　　與同時代的多數企業家相比，身處最具眼球效應的娛樂産業中的王中軍具有鮮明的個人標簽：

　　他發家于廣告而後轉身拍電影且成績斐然，“中國半壁明星和電影出華誼”的説法一點也不誇張；他交友廣泛，馬雲[微網志]、馬化騰、江南春[微網志]等等這些商界明星都是他的座上客，阿裏和騰訊甚至在去年年底願意以相同比例入股華誼，並列華誼第二大股東；他又絕非一個傳統意義上的企業家，他熱衷聚會、畫畫和收藏，從不認為自己是工作狂……

　　也許正是他的這些“玩票”特質，才能運作娛樂這樣的大産業，一如美國花花公子集團等一些國際娛樂巨頭的領軍人那樣。王中軍這樣一位“非典型企業家”，一手締造了民營娛樂龍頭華誼兄弟並成功實現上市。2009年華誼上市時只有6800萬稅後凈利潤，到2014年年底凈利接近9億，增長超過10倍。

　　如果説華誼的前一個十年最大的成績是在影視領域實現了稱霸地位的確立，那麼下一個10年王中軍需要做的，則是讓華誼實現從原有影視傳統業務向新業務拓展的轉型，藉此讓公司更加安全，增長更具持續性。這並非易事，移動互聯網衝擊眼下正蔓延到娛樂行業，而娛樂文化産品的巨大潛力也正在吸引越來越多的新競爭對手進入分羹。

　　王中軍仍舊野心勃勃，他的目標是華誼成為中國的華納兄弟。華誼兄弟與華納兄弟一字之差，卻非一步之遙。

　　讓利聚人

　　多年以後，倘若王中軍撰寫回憶錄，那麼2009年10月30日應該會被特別提及。這一天，華誼作為娛樂行業第一股，華誼兄弟登陸創業板，全日上漲147%。

　　和王中軍王中磊(華誼兄弟總裁、王中軍弟弟)兄弟一樣銘記著這一天的，還包括的華誼金字招牌馮小剛和以及其他多位導演和製品人，以及當紅明星黃曉明、李冰冰等多位華誼藝人——一夜之間，他們身家翻番，高者甚至超過億元。

　　事後有媒體盛讚“華誼的老闆大方”，“我真不知道股票值那麼多錢。”——王中軍回憶調侃到，“不過，就算預先知道，我想最終也會給出去的，要不別人為什麼願意跟你幹？”

　　藝人是娛樂公司當時最為重要的資産，同時也是最易流失的資産——這一度是娛樂公司最為頭疼的事情。即使是華誼自己，也一度在2005年前後遭遇經紀負責人王京花攜帶多個藝人出走的風波。

　　而華誼當時通過上市一定時期內很好得解決了這一問題，即讓旗下的導演和演藝明星們分享了將自己票房號召力“資産化”後的鉅額收益。王中軍至今記得黃曉明當時溢於言表的興奮，他甚至拍著胸脯向王中軍“表忠心”：“華誼這只股票我是要經營一輩子的”。

　　即使至今回想，王中軍依舊覺得在對待人的問題上，“自己從沒有吝嗇過”。當年華誼拿出了20%的股份送給核心團隊，持股者名單中，既有名導演、名製片人、名演員，也有秘書和司機。

　　“我們一共有七十多個自然股東。至於持股比例究竟應該定多少，其實都沒有太多財務顧問和我説這個，所謂的比例就是當時我腦子裏的一個概念。合理不合理，不知道，也沒有依據。我覺得該給大家多少，就給了。”

　　某種程度上，這樣的“大氣”和“義氣”使得華誼在過去10年來留住諸多專業的職業經理人，能夠有馮小剛這樣既算朋友又是骨幹員工的導演願意為華誼拍電影，有很多明星願意加盟華誼，即使離開了，黃曉明和李冰冰還會經常跟他互動，每次電話都叫他“大哥”。

　　王中軍真心覺得，這些都是因為華誼創造了一種“讓利聚人”的好的機制。這個機制既包括“能者多勞、勞者多得”，對於個人能力充分認可，更包括了公司願意拿出更多的利益讓利給員工。

　　就在約一年前，王中軍決定要將公司新媒體公司分拆出去。直接的原因是新媒體業務所負責的華誼的粉絲娛樂平臺星影聯盟以及微電影頻道等業務，更偏網際網路色彩，“如果單獨拿去出去運作，可能更加靈活和高效”。

　　華誼新媒體在一年之前開始股改，王中軍拿出了接近一半的股權讓渡給管理團隊。王中軍希望再次以這種“讓利聚人”的方式激發內部創業激情，加速內部創新。

　　華誼2009年上市造富了一大批人，現在過去5年多了，如果公司內部可以給更多的有能力的新人一個創業平臺的話，“可能會更有意思”。

　　下過鄉、扛過槍、打過工、留過洋但是最終投身娛樂産業汪洋的王中軍個性粗狂豪爽，他精於商業，但同時深諳用人之道：“為什麼華誼這些人可以聚集起來？我覺得首先是我比較大方，有的人天生摳，你讓他大方他也大方不起來。我們公司這麼多明星，離開華誼，他也會覺得跟華誼是有關聯的。”

　　王中軍這種認知也直接映射到華誼的日常當中去。

　　以每年華誼年會為例。每年此時，全公司小一千人聚集一起都會進行“打土豪”。所謂土豪包括導演、製作人、歌手、演員當然還有王中軍自己，這些土豪們捐錢捐物然後讓其他員工進行抽獎，當然，捐錢最多的“土豪”還是王中軍本人。

　　員工們在乎的不是最終抽到的獎，重要的是要在這樣的一個場合共同分享這種樂趣。這亦是華誼文化的一個重要部分。

　　朋友圈江湖

　　這是一個合縱連橫的時代，知名商業人物不一不是圈友高手。如果有一串“誰深刻影響了王中軍和他的商業世界”的名單，馬雲一定會排在其中。

　　即使前文中王中軍最為自豪的是“讓利聚人”，他亦坦言自己能夠如此徹底地貫徹是受了馬雲的影響：“馬雲對公司創業人員在股權激勵上毫不吝嗇，散財聚眾。我跟他認識以後，在這點心態上調整了很多，做的時我就在想，馬雲那麼大買賣都能做，我有什麼不能做的？”

　　馬雲和王中軍相識于2006年某個論壇。當時杭州人馬雲在北京幾乎沒有朋友，王中軍每週都會和他通電話，請他吃飯。他們的第一次合作始於《天下無賊》，淘寶網和支付寶借電影故事製作了一系列廣告，華誼也成功募集到馬雲的入股資金。隨後馬雲又介紹浙商魯冠球之子魯偉鼎和滬商分眾傳媒[微網志]的江南春加入，王中軍的網際網路朋友圈網路藉此逐步鋪開。

　　2014年年底華誼定增36億元，阿裏馬雲、騰訊馬化騰、平安馬明哲同時入股，而向來井水不犯河水的阿裏和騰訊更是“不計前嫌”地並列華誼第二大股東。“三馬入主華誼”事件引發了外界對於王中軍的朋友圈高度關注，人們同時好奇的是，這樣一個人如何在眾多網際網路大佬間遊刃有餘地行走？

　　“馬雲和騰訊原本就是華誼的股東，他們願意跟投一方面肯定是華誼是賺錢的，畢竟賠本的買賣誰也不會做第二次，當然，我個人和他們的交情也是其中原因之一”，王中軍如此説道。

　　事實上，在這樣一個競合併存的商業時代，王中軍身上所具有的的這種更願意和企業“交好”而非“交惡”的能力，對於企業發展所起到的重要性，值得我們重新審視。

　　王中軍曾在多個場合提到馬雲時候説對方“是自己時間最長的朋友”是“最好的哥們”。

　　而當有人問及馬雲怎麼理解資本喜歡王中軍，馬雲如此作答：“不是資本喜歡王中軍，是投資人喜歡王中軍，或者説，是我喜歡王中軍。”

　　馬雲和王中軍的關係熟稔程度外人難以想像。王中軍每次都杭州出差從來不住酒店，都是直接跑到馬雲家中，“從工作到生活”會各種主題一直聊到撐不住了才各自睡去；而馬雲一到北京，就要找王中軍，不為別的，“只是喜歡跟王中軍聊天”。

　　王中軍身上有一種很難形容的魅力。很多企業家最開始和他接觸，大多是因為他所從事的娛樂業跟誰都有話題之外，而後更多的則是受他的生活態度和方式所吸引。

　　從小出身在北京部隊大院，又當過5年的偵察兵的王中軍性格裏有著軍人的豪爽和北京人的直爽：説話直接、很少拐彎抹角；言談之間會有一種與生俱來的幽默，甚至有點“混不吝”，但接觸久了你會被這種真實的生活態度所感染，大開大闔不拘小節。

　　此外，他還懂油畫、甚至稱自己就是個畫家，喜歡收藏，這些也無疑拉近了他和別人之間的距離。一個例子是，在聯想柳傳志的建議下，王中軍甚至就油畫收藏的知識專門給企業傢俱樂部的成員進行了一次“普及講解”。

　　朋友圈回饋帶給王中軍的好處亦不言自明。在華誼上市之前，王中軍的融資模式就被簡單歸結為依靠個人人脈資源的“傍大款”，無論最初太和地産的王偉，還是後來TOM集團王線(兩個先字)，還是馬雲江南春，這些都是王中軍在企業家圈子裏大款朋友，“很多就是吃了一頓飯幾句話事情就談成了”。

　　當被問及馬雲這些人如何影響了自己時，王中軍曾如此説到：“你可以説因為馬雲我喜歡上了杭幫菜，他因為我開始抽雪茄，試著欣賞油畫，但更多的是具體思維層面，”“很難物理量化。”

　　但依舊有很多東西有跡可循。當年華誼無論是拍電影還是管理明星，面臨的首要難題就是藝術相關的這種創造性工作很難量化管理。馬雲投資華誼後第一次參加董事會給出的建議就是“個性的東西標準化，標準的東西流程化”，這讓包括王中軍在內的華誼很多高層醍醐灌頂。

　　愛湊熱鬧的王中軍熱衷於去參加各種商業論壇，當年某活動上汪潮涌[微網志]關於“網際網路真正賺錢是遊戲、電商和廣告”的主題發言啟發了王中軍，當他想明白了其間的邏輯、“覺得這個説法有道理”之後，回去就去就收購了一家遊戲公司和一家網際網路廣告公司。

　　前者就是著名掌趣科技。華誼兄弟2010年花1.485億元買下該公司22%的股權，2012年掌趣上市，華誼手中的股份市值變成15.28億元，隨著一路水漲船高，華誼的投資至今已有幾十倍的財富。此後按照類似的邏輯他還收購了銀漢科技，這是另一筆被業界稱道的手遊領域的投資。

　　王中軍和騰訊董事長馬化騰以及總裁劉熾平同樣私交深厚。每次投資遊戲公司前他甚至會虛心的打電話去問馬化騰和劉熾平的意見，“他們當然不會明著跟我講應該投哪個，但是有一些公司會含蓄地建議‘可以再等一等’”。而最後事實證明這類公司往往隨後發展確實不那麼理想。

　　在網際網路圈子耳濡目染混久了，他也在開始嘗試著用網際網路的視角來琢磨華誼的業務版圖和將來：華誼那麼多電影怎麼二度開發讓價值最大化？華誼的粉絲平臺怎麼經營？有沒有可能做成一個開放平臺去先聚集流量？如此便有了之後的實景娛樂的誕生，以及華誼粉絲互動平臺星影聯盟的誕生，後者還成為了和騰訊QQ合作的一個戰略型的項目。

　　2014年年底，騰訊和阿裏同時入股華誼，並列成為第二大股東。王中軍説他看中的不是這次合作帶來的資本層面的金錢，而是這兩家網際網路公司背後的資源，“有了股權上的關係，雙方怎麼在資源上業務上展開更好的合作”。

　　這種生意夾雜著情義讓王中軍和華誼有了不一樣的色彩：遊刃有餘遊走于各個商業公司之間，廣交朋友，以追求共贏為最重要原則，創意不斷生意不斷。

　　商業和藝術交織

　　跟王中軍談商業，你會發現他非常粗線條，很多華誼發展細節都一句帶過或者“不記得”，但是如果和他談及畫畫和收藏，他會顯得耐心而柔軟。他説自己進入一個房間都會最先注意色彩是否和諧和美麗。

　　他從小酷愛繪畫。即使過去幾十年，依然能夠清晰地記得小時候躲在被窩裏偷偷畫畫的場景，而他從部隊復員回來的的第一份工作在國家物資總局做美術設計、攝影記者。下海以後第一桶金也跟藝術息息相關——幫中國銀行所有營業網點製作統一的標識。

　　王中軍不設辦公室，他有一個和馮小剛共用的畫室，這裡兼具辦公功能。

　　2012年的一天王中軍無意間重拿畫筆便一發不可收拾，甚至一度還舉辦一場名為“中軍和他的朋友們”的畫展，畫展當天，來者雲集，星光熠熠。保利藝術館的館長更是不吝讚揚，他説：“王中軍的畫真的很好，不像是玩兒票！”

　　這某種程度上讓人産生費解：藝術和商業兩個因素如何在王中軍身上實現統一？這種糅合又會如何投射到對華誼的日常經營上？

　　無疑，王中軍是一個稱職的電影商人。王中軍對於電影的天分更多的是在商業價值的精準把控上。比如挑劇本，馮小剛一度想拍一個電影但是王中軍極力反對，過去很久之後馮小剛自己也反省“那個劇本即使拍攝了市場確實也不會買賬”；

　　而主打藝術片的顧長衛，不久前剛剛上映了一部偶像愛情片《微愛》，儘管市場上口碑不一，但是票房卻難得達到了顧長衛本人電影生涯的頂峰。王中軍説是他為顧最終敲定選擇的這一劇本。

　　我問他怎麼看小時代的高票房和爛口碑，他説從商業上這是一個很成功的電影，因為市場很接受，“絕對是好電影”。“那從藝術的角度呢”我追問到，“説實話我壓根沒有看過這電影。”他坦言自己一年也看不了幾部電影，他更喜歡看的是紀錄片和歷史片。

　　他曾經説服馮小剛在電影中植入廣告，《非誠勿擾》中有一張特寫鏡頭的某銀行信用卡的植入廣告，讓馮小剛極為抵觸和崩潰，但是最終妥協。

　　曾投資華誼兄弟的信中利資本集團董事長汪潮涌説，王中軍是“娛樂圈最懂商業的，商業的最懂娛樂的。”

　　藝術和商業的融合更多的體現王中軍的管理風格和日常企業經營當中，用他自己的話説，“企業和企業家應該有想像力和想像的空間”。

　　他有著藝術家的隨意和率性，不喜歡去公司，管理風格簡潔明瞭。華誼兄弟前CFO，現新媒體公司負責人胡明來到華誼10年了，“從來不知道領導生日，從來沒有送過禮”，“不要求寫報告，寫PPT，但是彙報工作必須得三句話就説清楚，沒説清楚，人扭身走了”。

　　華誼IPO前後，胡明壓力極大，她打電話向王中軍訴苦，然後王中軍告訴她，這件事情完全由她負責，“然後該去紐約玩就去了”。

　　他直言自己不會當苦行僧，閒暇時候通常天南海北的遊蕩，見朋友、看畫展、旅遊、談生意，有個個子1米8多的保鏢但是從來不帶更喜歡獨來獨往，因為覺得“一個大小夥子跟後面怪怪的”。

　　即使在北京也是11點才起床，被馬雲稱為“見過最懶的CEO”。他聽了以後覺得還蠻得意的，“這樣還能把華誼經營不錯，説明馬雲還是對我很認可的。”

　　隨後他有很快“辯解”，説自己其實並不是真正閒著，“董事長要關心的是公司的方向和未來，管理的細節真的不用事必躬親”。

　　他根據自己對於網際網路的理解去收購了兩家遊戲公司，這極大程度上幫助華誼提高財務上的安全性；他找馬雲、馬化騰一次次的吃飯和聊天，試圖搞明白電影産業到底該如何和網際網路相結合；他還想要破解華誼電影業務週期性困境，華誼的實景娛樂項目很快將達到20個，在這些地産旅遊項目中，華誼過去所拍的很多電影都被植入其間，僅僅品牌授權費就有望讓華誼賺到20個億。這讓華誼和王中軍瞄準的榜樣——美國迪斯尼主營收入來自於實體樂園而非電影收入的業務模式越來越接近。

　　幾天前，他把公司收購的某子公司的老總招呼到自己的所裏，在進行了一番“這麼大一個公司去年1000萬的利潤太少，要上臺階”的施壓之後，他建議對方應該接下來怎麼怎麼樣開拓新的營收方向。這位下屬在聽完後發現平時幾乎不過問業務的老總“這些提議竟然都很靠譜”，幾天以後拍著胸脯跟王中軍保證，明年一定利潤提升到5000萬。“那你怎麼保證自己有源源不斷且高效的創意和想法，你選擇的方向的可實施性和成功率？”我問他。“休息的時間多，所以有大量的時間思考和跟人見面聊天，想法就從那時候出來了。”他想了兩秒鐘，認真回答道。