直播引爆網紅經濟“網紅工廠”站上風口

　　在花椒直播平臺每晚準時進行直播、參演網路綜藝節目、直播新車上市發佈會……“網紅主播”玥玥忙得馬不停蹄。

　　玥玥是魁鉞會旗下簽約藝人，這家被稱為“網紅工廠”的網際網路經紀公司，成立至今不足兩年。公司憑藉“招募—培訓—定制推廣”的一體化網紅生産模式，如今旗下藝人超過3000人，年收入超過6000萬。目前，魁鉞會已經完成數千萬元的A輪融資，啟動B輪融資，並計劃全面佈局網紅經濟産業鏈。

　　今年以來，直播平臺瘋狂生長，推動網紅經濟從“刷臉”走向縱深。“網紅髮布會”、直播電商、定制節目等模式興起，網紅經濟的機構化、專業化趨勢也逐漸凸顯。

“網紅經濟”進入2.0時代

　　一位美女先介紹汽車外觀，然後介紹汽車內飾、中控臺，後排坐著兩位美女在自拍，順便展示車內空間寬敞。這不是在現場看車，而是“網紅髮布會”。在國內某汽車新品發佈會上，“網紅百人團”通過手機直播，360度介紹汽車外觀、細節，講解的詳細程度不亞於用戶現場看車。

　　前述的這100名網紅同樣來自魁鉞會，據公司策劃該項活動的負責人伊楠介紹，網紅髮布會同時線上觀看人數達到數百萬。

　　2016年被稱為“中國網路直播元年”。據不完全統計，2015年中國線上直播平臺數量已經接近200家，2016年以來映客、熊貓、鬥魚、虎牙等諸多直播平臺發展迅速，騰訊、YY、陌陌、小米、優酷等網際網路巨頭，競相殺入直播領域，已然有當年“千團大戰”的態勢。

　　艾瑞諮詢聯合新浪微網志發佈的《網紅生態白皮書》顯示，截止到2016年5月，微網志網紅粉絲數量規模已經達到3.85億。其中75%的粉絲受過高等教育，約80%的粉絲年齡在17歲到33歲之間。

　　隨著網紅經濟的高歌猛進，其商業模式也在進化。魁鉞會創始人孫雷丁對21世紀經濟報道記者表示，從粉絲“打賞”中分成，是早期網際網路經紀公司的重要收入來源，由於直播平臺和優質主播的主導地位，公司的分成空間逐漸被擠壓。

　　同時，直播平臺的迅猛發展，推動網紅從“亞文化”走向主流，整個行業逐漸陽光化。公司的商業模式也經歷了從直播到“直播+內容製作+商務合作+網紅電商”的“網紅經濟2.0”模式。

　　網紅髮布會是魁鉞會試水“網紅經濟2.0”的重要嘗試。魁鉞會聯合創始人吳曉磊表示，“魁鉞會網紅主播活躍于優酷來瘋、陌陌、花椒、映客、百度秀吧和YY等各大主流直播平臺，在各個社交媒體和直播平臺有海量的粉絲積累。不僅可以給客戶提供全平臺的直播宣傳，曝光量也是傳統廣告購買投放難以達到的數量級別。”

　　魁鉞會聯合環海南島國際大帆船賽(海帆賽)推出的“帆船寶貝”活動便是一例。參加“帆船寶貝”選拔活動的主播，全部是魁鉞會旗下藝人，活躍于各個直播平臺。選拔過程中，主播通過直播平臺、社交媒體等途徑，拉動粉絲投票，直播帆船體驗，使得整個活動曝光量超過200萬，大大提升活動影響力。

　　易凱資本發佈的研究報告認為，領先的直播平臺和擁有高品質粉絲群的網紅主播，具有承載主流廣告投放和引導實物電商的巨大潛力。

　　2016年3月14日白色情人節，魁鉞會旗下主播推出定制“黑鳳梨”糕點。網紅主播在直播中試吃，露出購買二維碼，引導粉絲完成消費。粉絲對主播的支援形式，從打賞排行榜變成了銷量排行榜。直播行銷不但大幅降低了行銷成本，實現了從行銷到購買的閉環，還形成粉絲沉澱和品牌傳播的附加價值。

　　“網紅機構化”是大勢所趨

　　據孫雷丁介紹，普通網路直播的生命週期為3-6個月。隨著各色直播平臺的興起，粉絲的自然流失呈加速趨勢。

　　新榜創始人徐達內曾提出，“內容型的網紅才能長盛不衰”的觀點。事實上，隨著網紅經濟走向縱深，內容生産的專業化和産業化特點愈加明顯。從上游的人才招募和培養，中間的粉絲積累和運營，下游的推廣和變現，網紅經濟産業鏈已經逐漸清晰成熟。

　　統計數據顯示，目前只有不到四分之一的網紅與經紀機構簽約。2015年底以來，不少投資人開始關注網紅經濟，在網紅産業鏈條各環節尋找投資機會。資本的介入有助於推動網紅經濟在産業化道路上更加成熟完善。

　　21世紀經濟報道記者了解到，魁鉞會目前已經在全國13個城市佈局，建立起與二線城市主要藝術院校的密切聯繫，搭建專業的藝人培訓團隊，形成從藝人招募到本地培訓到藝人輸送的“網紅工廠”模式。旗下“網紅工廠”出品的藝人，公司將為其量身定制綜藝節目、網路大電影、個人節目等，打造人格化IP品牌。

　　孫雷丁認為，單純依靠主播打賞分成，沒有實現主播和公司的“雙贏”。通過系統化培訓、打造量身定制節目等方式，不僅可以避免藝人遭到“流量淘汰”，還能夠幫助實現自我價值。

　　《銀河健隊》是玥玥參演的一部網路綜藝節目，主打健身領域。她在其中扮演一名身體不協調的“女獵人”，接受亞洲先生鐘劍輝的健身指導。這檔節目目前尚未上線，由魁鉞會策劃執行，主要演員全部為旗下藝人。《奢惑》、《萱言良語》、《莫談財經》等垂直領域的網路綜藝節目已經上線，播放量達到數百萬。

　　談及行業未來發展趨勢，孫雷丁認為，網紅經濟仍然處於持續上升期。“網紅機構化”是大勢所趨，網紅的專業化內容生産將成為主流。(編輯 林坤)