“揭秘朋友圈的生意經”系列報道

　　面膜與微商，在微信朋友圈裏已經火了一年多了。各大網站上面膜招代理的招聘廣告也層出不窮，打出“月入上萬”的標語早已司空見慣。與此同時，“朋友圈毒面膜毀容”的新聞報道也不絕於耳。今年4月，網紅周夢晗通過社交網路賣三無面膜，百名少女爛臉。6月，成都青白江女孩劉琴，因為面膜導致面部嚴重過敏，還和昔日的好友形同陌路……

　　“朋友圈賣面膜為什麼這麼火？”“面膜都賣給了誰？”這一直是爭議的焦點。去年7月，管理諮詢專家馬千里通過接觸觀察大量的面膜微商，曾寫過一篇文章《朋友圈的面膜都賣給了誰？》，在網路上瘋狂傳播，馬千里也因此自詡為“面膜傳銷揭露第一人”。馬千里告訴華西都市報記者，不排除確實有微商在正當銷售正常面膜産品，自己的“揭露”並非打擊全行業，“但是這樣的微商極少。”

　　模式是必須囤貨 下層代理基本都賠錢

　　問：為什麼面膜最火？馬：面膜是微商傳銷最常用的載體，這是因為面膜成本低廉但零售價極高，有大量利潤空間可以滿足多級代理的心理需求。具備這一特徵的還有保健品、化粧品和護膚品。

　　問：面膜傳銷的模式是怎樣的？“月入上萬”是否真實？

　　馬：模式是多級代理，並且一直代理到底，沒有終端消費者。在他們內部，每一個“消費者”都是當代理商對待的。

　　至於“月入上萬”的説法，是微商傳銷團夥自己編寫的統一文案，用於發展各自的下級代理。他們的模式是必須囤貨，忽悠囤貨也有專門的文案。最下線的囤貨基本無法出手，錢沒了貨在，成為被迫消費者。

　　賺錢的人是有的，越靠近上線的代理商越賺錢，到了最下層代理商那裏，只有一個“賠”字。

　　問：這些品牌的面膜真的有消費者和銷量嗎？

　　馬：這種模式是依靠多級代理大量人員參與來支撐的，表現為很多人在做面膜。其實，最下線的代理商由於利潤空間已經很小，不可能再發展下線了，但又不太可能有人購買消費，因此大多壓貨在手。

　　“面膜傳銷”發展到一定程度，由於不可能産生再次進貨，就必然崩盤。這個時候，面膜廠家會改頭換面，改個品牌名字，繼續下一輪傳銷，這也是現在朋友圈面膜品牌繁多的一個原因。

　　發廣告肆無忌憚 上百行銷號同時線上

　　問：有人評價面膜微商就是“傳銷”，您怎麼看？

　　馬：傳銷模式有兩個特點：一是多級或無限極發展下線，二是以代理為目標而不是以銷售為目標。“面膜微商”發展到今天，基本成為微信傳銷的代名詞。其行銷模式就是傳銷模式，是地地道道的傳銷。

　　問：有人説微商是“熟人經濟”，通過消耗朋友圈來賺錢，是這樣的嗎？

　　馬：對於最底層微商來説，確實是“熟人經濟”。面膜微商傳銷鏈條最底層的代理商，社會人脈有限，就指望微信中有限的生活中的親朋好友來購買，也可知其購買力有限，因此最終大多數是囤貨自用。

　　微信傳銷以發展下線為手段，僅僅依靠熟人是不夠的，因此他們利用各種軟體，加陌生人，打造專用行銷號。這些行銷號的“好友”並非熟人，因此他們發佈起廣告來肆無忌憚、文案軟文胡説八道。他們擁有幾十上百的行銷號，幾十上百個手機同時線上，已經完全打破了“熟人經濟”的圈子。