我會告訴你我推薦你買的房，我可以從中賺幾十萬嗎？我不會告訴你，但這是真的。

　　這種給樓盤推薦人的高額禮遇地産行業內稱“外聯費”，是開發商的“全民行銷”手段之一，如今大行其道。事實上，這一銷售激勵手段並非新生事物，往往出現在樓市低迷之際。然而，現下的樓市似乎並不太冷，尤其是在兩會結束後，市場信心已被逐漸點燃。

　　對此，業內人士表示，與以往市場不好時的外聯費相比，現下諸多樓盤的外聯費有望成為一種行銷“新常態”，在總價數千萬的高端樓盤市場上普遍存在。“這也屬無奈之舉，雖然樓市基本面在向好，但是對於高端市場而言，對應的買房人相對稀少，而今樓市高總價項目又那麼多，因此，只能通過一切渠道挖掘能買得起高價房的人。”開發商説。

　　推薦一套房 成交可賺數十萬

　　即使你不買房，似乎也應該關注房地産市場，因為你可能介紹朋友買一套房，便可賺到四五十萬甚至更多。

　　日前，與房地産行業並無交集的李先生便無意間發現，朋友圈開始經常出現這種賺快錢的誘惑。

　　對於房地産業內及相關行業的人士而言，這種高額介紹費的消息更是滿天飛。以薊門橋附近某項目為例，開發商公開表示，介紹購房人買房，成交之後給推薦人的好處費可以達到40萬左右。無獨有偶，位於廣渠路的一個高端樓盤也向業內公開，推薦成交後即享高額外聯費。

　　不僅僅是北京樓盤，外地旅遊度假樓盤也以高額的外聯費進京搶客。北京周邊個別樓盤的外聯費更是達到了房産總價的百分之十。要知道當下的樓盤銷售人員銷售提成往往才千分之三。

　　業內人士介紹説，以高額介紹費吸引人們大力推薦購房人到項目去買房，算得上是最簡單的全民行銷手段了，往往出現在樓市低迷之際。開發商大幅提高自身的銷售成本拓展客戶渠道，足見開發商對客戶的饑渴程度。

　　高額“外聯費”集中在高檔盤

　　高額外聯費大行其道，似乎樓市慘澹。但令張女士感到困惑的是，春節尤其是兩會結束後，之前看過的兩套二手房，都被告知已經售出，且二手房仲介一再強調，市場近期熱得挺快的。“一邊是開發商高額外聯費拓展客戶渠道，一方面是二手房市場轉暖，市場到底怎麼樣？是否有必要加快出手速度？”張女士疑惑。

　　對此，某開發商表示，兩會之後樓市的市場面確實在逐步向好，開發商高額外聯費其實並非如2008年一樣體現出樓市低迷，而是與當下的樓市供應結構有關。

　　該開發商分析説，細細梳理便可以發現，高額的外聯費基本只是出現在總價很高的項目。如上述薊門橋項目及廣渠路項目，所售産品均為樓王，總價都在兩三千萬以上，相比總價而言，幾十萬的外聯費用比例並不算高，只是因為其高總價，對應的外聯費金額顯得較為可觀了。而外聯費佔到房款總價10%的項目只是個別，難以反映樓市的整體狀況。

　　有開發商預計，不管今年樓市是否回暖、回暖到什麼程度，高額的外聯費在北京市場都將會繼續蔓延。“幾乎與市場整體狀況無關，因為今年市場上的高總價産品供應相對多。”該開發商説，“對於總價動輒幾千萬的房子而言，其面對的購房人群體面很窄，客戶難找是這類項目的普遍現象。而且今年入市的高端盤將可能達到20個左右，每套房子的總價都有望突破兩千萬，如果説以前高總價的房子由於數量少還可以端著賣的話，今年則由於高價房供應大而競爭激烈，開發商只能以各種手段拓展客戶來源了。”

　　“更多的還是刺激其他專業買房渠道”

　　儘管高額的外聯費可能還將蔓延，但是業內人士表示，真能拿到手的少之又少。一方面，有著高額外聯費的項目基本都是高總價産品，此類産品每年成交量本身就有限，購房人難覓。另一方面是朋友之間介紹買房，多數人都礙于情面，不會賺這一份錢。

　　“朋友推薦買房，如果説外聯費金額小的話，還好説一些，但如果説動輒數十萬的獲利，被買房的朋友知曉的話，則會令朋友覺得我過於功利，恐將影響朋友關係。”一位業內人士説，“因此，如果恰好有這麼一位高大上的朋友真的介紹後成交了，我也會直接將這筆外聯費當做其房款送還。”

　　一開發商坦言，高額的外聯費，往往其宣傳功能大於其刺激成交的功能。多數人都會礙于情面，沒考慮過賺這筆錢，因此，外聯費原本的激勵功能就消失殆盡了。對於開發商而言，設置高額外聯費更多的還是刺激本身以外的其他專業銷售渠道，比如二手房仲介、經紀公司等。此外，必要的時候也可以成為一種對買房人的變相優惠手段。

　　顯然，這也提示了買房人，購買豪宅還可以曲線砍價。文/張蛟