在持續降息、銀根寬鬆、房地産市場回暖的大趨勢下，首套房貸業務再度成為商業銀行的心頭好，優惠幅度不斷擴大。北京商報記者發現，北京地區已經出現了首套房貸最低8折、8.1折的優惠利率，較此前的主流8.5折利率降低不少。然而，如此優惠的利率對於普通老百姓來説卻是可望而不可即，通常只有家底豐厚的高端客戶或優質客戶才有資格享用。

　　京城房貸掀起價格戰

　　調查顯示，目前北京地區首套房貸折扣水準已經拉開，多數銀行維持在8.5折優惠幅度，而針對優質客戶甚至私人銀行客戶，首套房貸最低可以達到8.1折甚至8折。北京商報記者從浦發銀行獲悉，一般客戶申請該行首套房貸款最低可達到8.5折，鑽石客戶或貸款額200萬元以上的最低可8.3折，私人銀行客戶最低8折。

　　另一家首套房利率優惠幅度較大的是民生銀行。民生銀行北京營管部近日起實行差異化按揭利率政策，依據貸款期限不同，執行相應的利率水準，優質客戶首套房貸款最低利率可在8.1-8.5折區間浮動。此外，匯豐銀行業務員表示，北京地區首套房最低可實現8.2折利率，要求是貸款資金200萬元以上。除了上述三家銀行外，農業銀行、北京銀行首套房最低優惠利率為基準利率的8.3折。8.5折優惠利率仍是最主流軍團，工商銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、光大銀行、平安銀行等銀行人士均表示北京地區首套房利率最低可達到8.5折。

　　樓市越火熱，銀行間的競爭就越激烈。根據融360統計，4月全國首套房平均利率為4.52%，繼續創歷史新低，北京為4.2%，相當於基準利率的8.56折。而在去年12月，北京地區首套房平均折扣為8.78折。

　　普通客戶難佔“便宜”

　　優惠幅度的擴大令購房者歡欣鼓舞。但事實上，普通客戶要想獲得8.5折以下的優惠利率並不容易，除了無不良徵信記錄、收入水準等硬性門檻外，銀行通常會採取差異化定價，資質越好的客戶越容易獲得低價。例如，浦發銀行首套房8折利率優惠僅針對私人銀行客戶，8.3折要鑽石客戶或貸款額200萬元以上。而根據該行要求，私人銀行客戶的門檻為日均資産在800萬元以上，鑽石客戶需要100萬元以上。

　　民生銀行的首套房8.1折利率也對期限和客戶資質要求較高。民生銀行北京營管部人士表示，具體利率需要根據客戶資質審核，8.1折利率需要資質非常優秀，預計佔比不足20%。該行網點人士告訴北京商報記者，“8.1折利率基本只針對貸款期限在十年以下的優質客戶，這類客戶資金量充足，並不差錢，之所以申請貸款也只是想保證手頭的流動性”。

　　除了給優質客戶、高端客戶額外照顧，也有銀行僅針對合作仲介推薦客戶給予優惠利率。北京銀行人士透露，8.3折優惠利率基本只針對合作仲介推薦的客戶。北京商報記者昨日以購房者身份單獨諮詢該行某網點工作人員，卻得到最低9折的回答。

　　利率差異化定價將更明顯

　　隨著利率市場化改革，商業銀行貸款利率早已全面放開，銀行對不同客戶採取差異化定價也是情理之中。

　　一位銀行業內人士表示，有些高端客戶、優質客戶本身就是企業主或高收入人群，對銀行存款、理財等業務的貢獻大，違約風險低，而且以後進行其他業務的推廣、展業也更容易，對這類客戶房貸利率多打一些折也是正常的。

　　銀率網分析師閆博鍇在接受北京商報記者採訪時表示，經濟形勢下滑令商業銀行普遍遭受不良貸款雙升的衝擊，相比之下，首套房按揭貸款屬於優質資産，銀行需要加大此類業務佔比調整信貸業務配置，降低貸款利率來吸引優質客戶。但這種利率折扣並不是所有購房者都能得到，特別是針對一些能為銀行帶來多次行銷機會的優質客戶，銀行才會給予更低的利率，未來，首套房貸利率差異化會日趨明顯。

　　偉嘉安捷分析人士表示，以往受到房貸政策較為嚴格的影響，銀行普遍將更多目光投向中小企業貸款方面，隨著房貸政策的利好，從各家銀行的首套房利率優惠幅度及放貸週期可以看出，銀行投放資金的比重也逐漸向“房貸”方面轉移。