銀行代銷保險産品其實有潛規則
- 發佈時間：2016-01-06 14:29:36 來源：山東商報 責任編輯：劉波
在降息以及貨幣寬鬆的背景下，銀行理財産品的收益率大幅下降，銀行代銷的保險産品越來越受到銀行和客戶雙方的青睞。
相比而言，銀保産品年化收益率在5%以上的則非常常見，客戶購買的積極性自然要高許多。
記者走訪幾家銀行網點發現，各種銀保産品都標注在了大堂的醒目位置。對於這些銀保産品的優勢，許多銀行的理財經理紛紛表示，不僅收益率高，而且保本。
一位理財經理表示：“因為穩健型銀行理財産品收益率不斷下降，現在購買銀行理財産品的投資者很少。我一般都會主動給投資者介紹保險産品，收益高些，很多投資者自己也傾向諮詢和購買銀保産品。”
一位國有大行的理財經理對記者表示：“現在理財産品收益率下降明顯，客戶的積極性不高。雖然我也想推銷自己銀行的理財産品，但是因為收益率沒有優勢，行銷起來很費勁。相反，我們行與一些保險公司合作的産品，收益率高，賣得特別好，客戶既可以來網點購買，也可以在網銀上操作，非常方便。”
記者走訪發現，理財經理首推的多是本行控股保險公司的産品，並且多以理財型保險産品為主。對於其他銀行來説，理財經理首推的則是安邦保險、陽光人壽、人保壽險等公司的萬能險産品。
某國有大行一家網點的理財經理告訴記者：“網點選取合作的保險公司，通常是總行與多家保險公司簽訂合作協議，然後再分配到各個支行網點，每個網點最終合作的公司都不會超過三家。”
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