商業銀行佈局網際網路金融，直銷銀行戰略是主要方向之一。同樣正在發展浪潮中的P2P平臺也開始尋求與商業銀行直銷銀行合作。直銷銀行賣P2P産品，是為了轉變傳統的經營思路、順應金融網際網路的行銷趨勢。

　　直銷銀行在2014年下半年迎來階梯式的增長，據銀率網統計，截至今年11月，共有14家銀行的直銷銀行上線，僅下半年就有10家銀行的直銷銀行集中上線。日前恒豐銀行移動戰略暨“一貫”金融平臺上線，“一貫”金融平臺是恒豐銀行獨立的直銷銀行品牌，這也是恒豐銀行首次試水直銷銀行。

　　據P2P“國家隊”開鑫貸副總經理周治翰透露，開鑫貸將成為全國首家接入直銷銀行的網際網路金融服務平臺，並將與直銷銀行聯手打造網貸行業“直銷銀行接入+餘額理財”的新標桿。

　　所謂直銷銀行，是指金融業務的拓展不以櫃檯為基礎，也不需要營業網點；客戶主要通過網路、電話等純線上渠道直接獲取銀行産品和服務。直銷銀行最早出現在歐美地區，作為一種有別於傳統銀行的商業模式，直銷銀行在歐美地區獲得了一定的成功。

　　此前，開鑫貸通過銀行網銀系統開展網貸線上資金結算，此次開鑫貸正式開啟與銀行的第二次戰略合作，以江蘇銀行直銷銀行為切入點，通過與直銷銀行在支付和産品等層次上的合作，拓寬開鑫貸用戶的銀行接入渠道，併為用戶提供“一站式交易管理、一卡式資金管理”服務。簡而言之，江蘇銀行直銷銀行將提供“寶寶”類餘額理財産品，開鑫貸平臺則專注于提供優質網貸産品。通過直銷銀行接入，開鑫貸客戶既可以使用直銷銀行賬戶購買餘額理財，也可以使用直銷銀行賬戶購買開鑫貸産品，實現賬戶資金的零站崗時間。

　　此前，點融網與拍拍貸都與直銷銀行展開了相關合作，如長沙銀行運用其最新開發的網際網路業務系統為拍拍貸的客戶提供點對點賬戶資金劃付服務；拍拍貸引導用戶在網貸平臺投資的同時逐步申請開立和使用長沙銀行直銷銀行産品“e錢莊”；此外蘇州銀行將成立一個專門從事P2P業務的事業部，而點融網則將提供自身的先進成熟技術幫助該事業部搭建一個P2P平臺並提供相關服務。

　　如果説2013年是網際網路金融元年，2014年則可謂是金融網際網路的新起點，面對網際網路金融的競爭壓力，傳統銀行勢必轉變思路、加快步伐、積極創新、主動擁抱網際網路。銀率網分析師認為，隨著銀行思路的轉變，金融網際網路化的步調將大大加速，直銷銀行在經營成本、費用支出方面較傳統銀行更具優勢，直銷銀行的發展將是大勢所趨，相信未來會有更多銀行加入到直銷銀行的隊列中來。

　　一位P2P業內人士表示，P2P與直銷銀行合作是雙贏的，銀行謀求發展必須要進行發展模式的創新和變革。國外直銷銀行的興盛啟示，充分利用現代資訊技術，借助網際網路開展業務，降低成本，回饋、吸引客戶，具有廣闊的市場前景；而P2P平臺也需要拓展渠道行銷自己的産品，同時為自己的客戶提供更多的服務。