3月底，主攻藥品研發銷售的人福醫藥(600079,股吧)(600079)，在武漢萬達瑞華酒店舉行涼茶上市發佈會，由此拉開跨界至涼茶的大幕。

　　人福醫藥推出的此款涼茶名為“清慕”三花，計劃3年實現10個億的銷售額，並進一步發展為全國性的大品牌。

　　早在去年5月，人福醫藥旗下的綠之源健康産業(湖北)有限公司(下稱“綠之源”)就已成立，“清慕”三花涼茶項目由此而生。人福醫藥集團董事長王學海坦言，以清慕三花涼茶為新起點的大健康業務是戰略所需、順勢而為。

　　儘管聲勢浩大，但是在加多寶、王老吉雙雄當道的涼茶市場，人福醫藥能否跨界成功，還是讓人心生疑慮。“公司目前這塊投入相對較小，收入也相對較少。”4月3日，人福醫藥證券事務代表吳文靜在接受時代週報記者採訪時表示，人福醫藥正在戰略佈局大健康産業，涼茶正是其中的重要板塊。

　　10億涼茶營收成疑

　　“清慕”涼茶的配方原料，主要由金銀花、菊花和茉莉花組成。這也正是其“三花”名稱由來的原因。據人福醫藥公司的銷售人員向時代週報記者透露，“三花”均來自人福醫藥生産醫藥産品的原料。

　　人福推出的清慕涼茶，分為罐裝和瓶裝“一瓶一罐”組合，均由代工生産。時代週報記者了解到，罐裝産品由咸寧市的紅牛維他命飲料(湖北)有限公司生産，而瓶裝産品則由湖北銀鷺食品有限公司生産。

　　在人福醫藥方面看來，生産地點選擇在湖北省內，主要是出於物流運輸的考慮，也不打算一開始就鋪向全國，而先將從大本營武漢開始推廣。

　　實際上，據清慕涼茶銷售人員披露，“涼茶産品在今年1月就已開始生産，但受限于市場銷售局面還未打開，目前量還不多，主要看未來市場銷售情況來進行鋪貨。”近期，其涼茶銷售區域主要集中在湖北和湖南兩省。

　　“現在主要是招商為主，大家對新産品還是不了解。”清慕涼茶湖北銷售負責人對新産品的品牌影響力仍有些疑慮。

　　在加多寶和王老吉等涼茶品牌已深入人心的大背景之下，“清慕”作為新生品牌，並沒有足夠的市場和品牌基礎。據中國商業聯合會數據顯示，2014年王老吉市場份額達到40.7%，加多寶為37.4%，和其正為3.3%。

　　3月25日的發佈現場，為了向外界宣示賣茶的信心，人福醫藥的高管們當中拿錘子敲碎了1個“1”和8個“0”組成的冰雕，預示未來三年涼茶産品要突破10億元的銷售額。董事長王學海信誓旦旦地對外界表示，要將清慕涼茶進一步發展為全國性的大品牌。

　　同時，人福醫藥稱涼茶首期總投資達3億元，但時代週報記者翻閱人福醫藥2014年年報發現，截至2014年12月31日，人福投入至綠之源的資金額僅為1000萬元。

　　大健康佈局

　　“醫療服務、功能性食品和保健品，這是我們的三大方向。”人福醫藥董事長王學海坦言，以清慕三花涼茶為新起點的大健康業務正是順勢而為。

　　自上市後，人福醫藥就一直堅持以醫藥為主業，但由於醫藥産業投入高、回報週期長，為保證公司主營業務的持續發展，保障股東長期、穩定的回報，該公司早前已有多元化嘗試。

　　此前，人福醫藥已涉足了教育、地産、環保、金融等行業。不過從2009年起，人福醫藥逐步剝離教育資産，並於2012年退出房地産行業，全心投入醫藥主業。

　　2014年年報顯示，人福醫藥仍持有漢口銀行、天風證券股份有限公司(下稱“天風證券”)等非上市公司金融企業股權數量為4.63億股，最初投資金額為6.14億元，期末賬面值為6.83億元。

　　“我們從2009年以來，甚至更早，就在聚焦醫藥主業，只不過還持有一些流動性好，增值較快的金融性股權。這對公司的長遠和持續的發展，是很有利的。”人福醫藥董秘李前倫如是告訴時代週報記者。

　　不過年報顯示，2013年以來，人福醫藥的現金流表現並不樂觀。

　　2013年，人福醫藥經營活動産生的現金流量凈額為4.98億;2014年，現金流凈額為5.03億，略有增長。這一現金流狀況，若與同為70億元營收規模的醫藥上市公司相比，仍有差距。2014年，恒瑞醫藥(600276,股吧)(600276)、健康元(600380,股吧)(600380)和華潤三九(000999,股吧)(000999)經營活動産生的現金流量凈額分別為15.7億元、9.79億和11.8億元。

　　此外，人福醫藥的負債率也逐年攀升，其2014年負債合計達到64.4億。2014年，人福醫藥資産負債率達52.92%，2013年為47.66%。而此次跨界至涼茶市場，行銷費用或將進一步增加。

　　“進入涼茶市場，還並不算跨界。我們公司有大健康板塊，包括健康護理産品，口罩都有，只不過現在量還不是很大。”李前倫對時代週報記者表示。

　　時代週報記者還發現，人福醫藥新近成立的綠之源公司的高管，多半仍是其原班人馬。綠之源董事長賈雲昆，此前是武漢傑士邦公司副總經理，現為天津中生公司法定代表人和董事長。

　　天津中生生産主要産品為安全套，亦屬於人福醫藥多元發展業務之一。賈雲昆作為董事長王學海的搭檔，此前在傑士邦業務的發展過程中立下汗馬功勞。

　　外界認為，如今人福醫藥將賈雲昆安排在新開闢的涼茶領域，如此重量級“標配”，可見人福醫藥進軍涼茶市場的決心。

　　百億營收目標

　　人福醫藥2014年營收為70.52億元，來自醫藥産品的營收為68.68億元，佔總營收97.40%;實現利潤總額8.21億元，較上年同期增長6.69%，歸屬於上市公司股東的凈利潤為4.52億元，相較于2013年4.18億元的凈利潤，增加了3400萬元，同比增長8.14%。

　　不過在去年，人福醫藥獲得的相關政府補助也達到9410.32萬元。

　　在醫藥産品中，對人福醫藥營業收入貢獻較大的産品包括生育調節藥、麻醉鎮痛藥、血液製品和診斷試劑以及維吾爾藥。然而在去年，人福醫藥旗下的多家子公司卻受到不小衝擊。

　　生産和銷售計生藥品的葛店人福業績不及預期。2014年，其營收為3.30億元，同比下滑16.55%，實現凈利潤-185.40萬元，同比下滑104.95%。根據國家食品藥品監督管理總局規定，2014年葛店人福重點産品米非司酮片、復方米非司酮片等不能在零售藥店銷售。

　　同時，生産麻醉藥、原料藥的控股子公司宜昌人福亦受到影響。2014年，宜昌人福營收為18.10億元，同比增長6.16%;實現凈利4.88億元，同比增長3.04%，“增速放緩主要是銷售隊伍尚在調整期，新産品放量尚不明顯，”相關研報指出。

　　與此同時，主營血液製品的中原瑞德受去年一季度搬遷改造及新版GMP認證影響，採漿量約90噸，營收1.42億元，同比下降0.57%，實現凈利潤4415.08萬元，同比下降13.90%。

　　不過，新疆維藥實現營收2.42億元，同比增長9.70%，實現凈利潤3131.28萬元，同比增長29.99%。

　　3月31日，人福醫藥董事長王學海在上交所2014年業績説明會上宣稱，經過管理層的審慎決策，公司確定了2015年實現營收目標100億元的計劃。

　　李前倫告訴時代週報記者，公司嚴謹地給出這麼一個數據，並不構成對市場的承諾，“一方面是我們有信心，另一方面是我們會採取切實可行的措施，來達成這個目標”。

　　在過去的2014年，人福醫藥加快外延式發展並購擴張，推進了多項醫療服務行業投資項目，與湖北省內30余家醫院展開闔作接洽，先後設立兩家醫療管理公司，為鐘祥市人民醫院和老河口市第一人民醫院提供醫療管理服務。

　　興業證券(601377,股吧)3月26日發佈研報稱，人福醫藥規劃在2015年實現營業收入100億元以上(相比2014年收入增速40%還多)，産品綜合毛利率達到36%以上，“我們預計公司要實現目標將借助於並購，未來外延並購佈局將加快”。

　　“百億元的目標是沒有把並購算進去的，這個是具有偶發因素的，即使沒有並購，我們也有信心完成這個目標。”李前倫如是説。