諾貝爾獎引發的中醫熱催生了大量打著中醫旗號的O2O企業，卻大多在炒作概念，陷入偽需求之中。在出身中醫世家的看中醫CEO羅峰看來，門診+到府是中醫自古以來的模式，接入網際網路讓中醫更具效率。看中醫不會燒一分錢，而是把錢補給醫生。“中醫重在看人，醫生是最重要的資源，目前生存處境卻很差，大夫通過看中醫每月能多賺2000元，這就已經足夠了。先將醫生留存下來，才能走得更遠。”

　　從開始就不補貼

　　資本寒冬冰封了第一批O2O領域後，中醫正在成為新的創業熱土。短短半年，大批中醫概念O2O進場，用老一套戰略再玩資本遊戲。出身於中醫世家的羅峰卻認為，燒錢圈用戶的模式在中醫玩不轉，因為這是本末倒置。

　　談及入局網際網路+中醫的原因，羅峰給出了兩個版本的答案。“目前中醫擁有極為廣闊的市場，僅北京一個城市就有數百億的市場規模，卻尚未有一個‘網際網路+’的中醫企業出現，這一領域仍是藍海。我在做看中醫前本身就是做醫療的，線上下有門診，有一系列的牌照，這是得以加上網際網路的先決條件，醫生也更傾向於門診，對網際網路企業抱有一定的抵觸情緒。這是我們的優勢所在。現在申請中醫牌照非常難，按照流程跑下來也差不多要兩年，單從衛計委這一關就築起了行業壁壘。”同樣的問題還有一個情懷版的答案。羅峰表示，“兩年之前我在做養老，但卻始終浮于概念，沒能真正幫助到一個老百姓，太虛幻了。我母親告訴我，現在很多網際網路創業她不明白，覺得他們提供的服務沒有解決消費者的問題，她希望我能做出一個真正讓人享受到實惠的東西”。

　　看中醫自成立以來，要求每項業務都要盈利，且拒絕大額燒錢補貼消費者，這樣做的直接結果就是用戶積攢非常慢，開業一年僅留存了20萬用戶。但反觀同一時期以燒錢圈用戶的模式做中醫的企業，一部分在資本寒冬中倒下，一部分卒于被叫停的輕問診模式。羅峰認為，醫藥行業有它的特殊性，線上的價格與門診價格並無二致，有需求且行動不方便的患者自然會選擇。

　　讓醫生掙到錢

　　羅峰將在用戶端省下和賺到的錢補在了醫生身上。在採訪過程中，羅峰講述了一個很有畫面感的故事，描繪了中醫大夫的生存現狀，“早晨6點，在離家鄉數千公里的北京，來自廣東的小中醫阿城起得特別早，背誦著手裏的黃帝內經。買了一套打工者最愛的雞蛋灌餅，匆匆忙忙地跑向地鐵，從宋莊到西北四環，一個半小時的車程，小中醫阿城在北京季芳堂門診部的第427個工作日開始了”。

　　“儘管看中醫還沒有融資，短期來看規模也不大，但看中醫平臺上的醫生每個月能多賺2000元錢，公司還為他們繳納社保和醫保。有醫生曾對我説老羅謝謝你，因為在看中醫一個月多掙了3000元錢，有了這些錢能怎麼樣怎麼樣，我覺得這就沒白做。情懷不是治多少病，而是養多少大夫，這是看中醫最不同的點。連大夫都吃不飽穿不暖，又何談振興中醫呢？”羅峰説。

　　完整中醫鏈條

　　情懷的背後是羅峰對網際網路+中醫的深刻理解。在羅峰看來，中醫自古就是坐堂+到府的模式，信任是基本前提。多數中醫與患者的關係是從簡單的問診開始的，通過望聞問切摸清病症，再開方抓藥，患者的病好了，會認可大夫的能力，再推薦給身邊更多的人。看中醫將這套傳統的中醫模式完整地搬到了線上，把繁瑣的患者掛號和醫生匹配線上上完成，發出的服務仍線上下。

　　目前，看中醫擁有綜合診療、脊柱、開方抓藥、母嬰和美容5個核心業務，與線下服務配合的是線上數據。羅峰解釋，用戶可以通過一套系統的問答了解自身的身體狀況，知道自己身體的臨界點在哪，從而對日常的飲食活動進行控制。與燒錢成癮的O2O企業相比，清晰的盈利模式讓看中醫並不缺錢。羅峰透露，線下門診不僅能為公司提供賣藥出診療程掛號全套資質，本身也是個巨大的變現通道，一個月可以賺上百萬。“公司還在賺錢，過早拿融資會透支股份，但我需要對資本和市場進行佈局，大資本能對企業進行背書。”羅峰透露，將在6月底拿到一大筆融資。

　　模式之重是看中醫無法繞開的問題。羅峰坦言，“投資人不喜歡過重的模式，早在一年前就有投資人建議我做輕問診，一批一批簽醫生投入太大。但醫生是基礎，雖然很慢，但比較穩。在這過程中勢必會有醫生離開，也會有醫生留下來，我會以他們為基礎培育自己的醫生團隊，進入自營模式”。