在中國大城市醫院中，71%的醫生首選通過網路或者移動設備等數字化渠道，來獲取相關的醫療資訊，其中醫療資訊主要來源於網路論壇以及手機APP。

　　逐漸興起的移動醫療App，並非對所有的人都是好事，至少對醫藥代表而言是個壞消息。

　　近日，益普索市場研究集團與羅德公關聯合發佈《2014醫生網際網路行為洞察報告》：在中國大城市醫院中，71%的醫生首選通過網路或者移動設備等數字化渠道，來獲取相關的醫療資訊。具體劃分渠道，醫生所獲線上資訊主要來源於網路論壇以及手機應用(APP)，佔比分別為45%和42%。

　　相對應的，就有了醫藥代表不願意看到的結果。上述報告稱，僅11%的醫生仍傾向於通過傳統的醫藥代表拜訪方式獲取醫療資訊，這一數據比去年的37%下降了26個百分點。

　　醫藥代表服務於各家藥企，一般説來，其主要工作是：組織專家和一線醫生，參加各種級別的學術會議和活動；告知醫生各類資訊，包括醫學、藥學的基礎研究，新藥開發，臨床試驗，治療方案。

　　這麼做，可以讓醫生逐漸掌握新藥的機理、療效、使用方法和不良反應處理，並形成用藥習慣。

　　益普索醫療保健部中國區研究總監李艷傑告訴澎湃新聞(www.thepaper.com)，過去醫生所需要的一些醫學數據或者最新的研究資料，多是委託醫藥代表進行查詢獲得，但線上資源越來越完善，相關資料可以及時更新，加上移動網際網路的興起，造成了醫生行為的變化。

　　APP市場上，已有不少迎合醫生需求的行為。在國內醫療App領域，為醫生提供文獻服務比較知名的有“杏樹林”等應用産品，而中華醫學會也推出了相關産品。

　　當然，醫藥代表時下的名聲略顯“狼藉”，這也加劇了他們的部分功能被相關移動醫療應用替代的情況。

　　現在的醫藥代表很多已經遊走在“灰色地帶”，利用與醫生接觸的機會進行違規的藥品推銷。葛蘭素史克(GSK)在華行賄事件以及後續一連串醫藥行業的反腐風暴，使得醫藥代表各種不光彩的銷售手段被曝光，醫藥代表的行銷活動最近收斂不少，而醫生方面也會為了“避嫌”，減少與醫藥代表的接觸。

　　當前已有不少公司裁減醫藥代表的新聞。而李艷傑亦稱，其調研時發現，GSK案發後，醫藥代表對醫生的拜訪頻率出現緩慢下降的狀態。

　　值得注意的是，醫療App對醫藥代表的挑戰，不僅僅局限在資訊檢索方面；在行銷作用方面，其也在蠶食著醫藥代表的陣地。

　　對於尚未有清晰盈利模式的醫療App一方而言，當發現向中國醫生收取費用的可能性不大時，便把目光投向了幫藥企做行銷。在“杏樹林”方面看來，向醫生提供的專業資料，或許能夠影響到醫生的決策。該公司內部人士説，在此過程中，不是直接向醫生推薦藥，而是介紹最新的治療方案、臨床研究，這裡面會包括某個藥品資訊。

　　這塊市場相當誘人。另一家醫療App“掌上藥店”的負責人告訴過記者，2013年，多家藥企在掌上藥店的投入已經達到百萬元級，來自於藥企的行銷訂單越來越多。