中國網財經11月13日訊 (記者 馬巾坷)“成為國內領先者、進軍全球新興市場、在全球範圍內具有競爭力”是三年前，聯想對其移動業務制定的戰略規劃。如今，隨著迎娶MOTO落下帷幕，聯想的步子已經邁入全球化模組。

　　日前，聯想在武漢發佈截止2014年9月30日止的第二季度業績。除了其PC業務居全球第一等業績外，經歷9個月籌備收購的摩托羅拉移動手機將會在武漢聯想基地投産，也成為此次業績發佈會上的亮點。楊元慶表示，MOTO産品最早將在明年上半年轉入聯想在武漢基地進行生産製造。

　　在經歷PC業務收購坐上個人PC業務全球第一頭把交椅後，聯想在移動端也開始了大動作。除了迎娶MOTO外，一向給人留下低調沉穩、“傳統廠商”印象、走重資産路線(自建工廠生産線)的聯想，也開始調整自己的手機佈局——手機端試水“快時尚”路線，玩起了“聯想式行銷”的網際網路模式。據聯想集團MBG中國手機業務開放市場業務總經理曾國章透露，聯想將精簡産品線，“做明星産品，做爆款。”

　　另有GFK數據顯示，2014年8月，三星所佔市場份額較去年同期超20%的市場份額減少至16%，其智慧手機銷售增長放緩，相反，排名第三至七位的品牌均為國産本土品牌，其中聯想佔9.5%，華為佔8.2%，vivo佔7.1%，小米佔6.3%。不僅如此，在2000元以上的中高價位手機市場中，國産手機廠商也實現了份額的快速提升。聯想的佈局動作正應和了這一市場格局的變化。

　　無論是運營商渠道終端補貼的削減帶來的衝擊，還是網際網路生活方式改變帶來巨大商機的吸引，為了在巨變的市場中佔據更廣闊的市場，聯想正力爭求變。

　　聯想探路“快時尚”

　　在聯想集團副總裁、MBG中國手機業務總經理張暉看來，聯想以前更多的是運營商産品，低端産品較多。而今年，在産品線上，聯想做出了調整。“第一個是要做精品，我們不是做很多款産品。現在好的産品客戶需求有很多共性的，我們會堅持做精品、明星産品、爆款産品，希望結合我們的研發優勢在精品戰略這邊未來要堅定沿著這個方向走。”另據曾國章透露，聯想在2000-3000元價格段的産品路徑會慢慢顯露，“我們認為聯想在這個價格段具有非常明顯的優勢。”

　　同時，曾國章強調，不僅實在産品端的開發上，包括在行銷和銷售端都會更加強調重視用戶的體驗。

　　的確，聯想探路快時尚，欲做爆款手機的路子，與以往的聯想思路大不相同。

　　據粗略統計，聯想僅去年一年，即推出五十多款手機，産品線繁複但亮點不多，對此聯想並不否認。

　　“大家以前覺得聯想手機沒有統一品牌，這邊是千元級，那邊VIBE走高端，很多推廣，但關聯性、延續性不好。”張暉説。基於此，聯想調整了思路，“要沿著一條路去抓住聯想要服務的客戶群。了解他的需要需求，定義他的産品。”曾國章表示，“未來聯想一方面會精簡産品線，第二會做子品牌的切割。”。

　　以新近發佈的手機“筍尖”S90為例，這款産品被定為在中端，是聯想以網際網路為主行銷模式的第一款産品。由於從“提升産品外觀設計、功能貼近用戶、用網際網路行銷方式讓用戶知道，這些是年初就定下的指導思想。”因此，從材質、技術、設計等方面，設計師提供了很多方案，最終通過市場調研後，決定了最終方案。

　　聯想把筍尖的目標受眾定位在90後，在市場調研中，追求生活、成長、成功是聯想給筍尖鎖定的關鍵詞，“産品的價值觀與受眾對應後，我們會不斷的挖掘新“筍尖”，同時幫助這些“筍尖”跟我們在一起做互動、推廣和交流，做産品體驗。如此，筍尖用戶未來會在更多的産品上進行交付。”這也恰恰産生了聯想新思路中的粉絲經濟。曾國章也透露，未來聯想在社交媒體推廣和“粉絲”方面的投入會更多。以S90單品為例，其網際網路上的投入高於50%。

　　後運營商時代的聯想渠道

　　聯想並不回避，在運營商時代，其與運營商的密切合作，曾給自己帶來了豐碩的市場回報，運營商定制市場比例曾佔到聯想産品的七成。“運營商了解客戶，了解市場所要用的産品。”張暉説，未來再跟運營商的合作上，會繼續加強，“甚至個別方面還會合作的更加緊密。”

　　但隨著政策的變化，運營商在移動終端補貼的減少，其在産品上的推力無疑會變小。為此張暉表示，“聯想會加快兩件事情，第一，是更瞄準清楚我們的客戶定位，自己開發有功能特色的産品。比如説女性機、拍照手機、音樂手機、安全手機等。在開放市場上，我們加強在中高端産品的推出。第二，産品不管在營業廳、自營店還是用網際網路，我們都要貼近客戶。所以，未來O2O的線上線下的方式也是最重要的一塊。客戶需要用什麼方式購買，需要購買哪種價格的機器，我們都會相繼推出。”張輝説。

　　MOTO、聯想效應

　　MOTO收購雖剛完成，但聯想對其以後的發展思路早已清晰。

　　從品牌來看，MOTO和聯想是完全獨立的品牌進行運作。“在全球一些成熟區域以MOTO為主，新興市場以LENOVO為主，在中國市場肯定是雙品牌，而且品牌更多定位高端，會在中國這邊結合MOTO的産品定位會進一步進行渠道佈局。”曾國章表示。

　　摩托羅拉2013年全年財報數據顯示，全年銷售額為87億美元，與2012年持平。全年政府業務銷售額為60億美元，較2012年增長1%。企業業務銷售額達27億美元，較2012年下降2%。

　　其中在美國市場，公司與包括洛杉磯水力電力部、德克薩斯州大草原城、俄亥俄州學校等客戶簽訂了數百萬美元合同。同時在國際市場開拓方面，與巴西、以色列、新加坡等多國客戶簽訂了數百萬元的合同。另從谷歌公佈的財報中也不難看出，摩托羅拉移動半數的營收來自英美兩國。

　　這正是聯想所需要的——在中興、華為等國産手機試圖進入美國多次受阻後，聯想或許可以通過摩托羅拉移動曲線順利進入美國，開拓美洲市場。

　　中國手機廠商拓展海外市場受阻的另外一個重要因素即是專利。通過本次收購，聯想獲得了谷歌的專利授權和全球50名運營商關係，同時聯想自身産品線中，也一直缺乏高端産品，摩托的進入，可以解決聯想3000元以上高端市場的缺失問題。

　　同時，摩托的低專利費、聯想的供應鏈和低成本加工，也會讓聯想在成熟的國際市場，更具競爭力。新增的2000多項專利的加持則可以給聯想奠定堅實基礎。“聯想將迅速進入北美和東歐等成熟市場。”張暉表示。

　　從另一個角度來説，拓展海外可以讓聯想更從容面對國內國産品牌激烈的競爭和中國智慧機市場增速放緩的局面。而放眼更廣闊的市場，除了手機，未來，聯想和摩托羅拉的合可能還會延展到平板電腦和可穿戴設備等方面。

　　對於摩托羅拉來説，楊元慶年初時即表示，在4-6個季度內幫摩托羅拉移動扭虧。事實上聯想對此已有計劃。

　　“我們跟MOTO做了一個新的業務計劃。”張暉説，短期內，在供應商上，將繼續採用聯想的供應商，通過聯想的全球採購能力，能幫MOTO談更好的價格，這樣能夠幫助MOTO降低成本。其次，MOTO通過聯想進入中國，可以迅速提升其銷量，“通過一年，兩年逐步的爬升，能夠回到以前在中國的地位。”

　　如此一來，從銷量份額上，對聯想和摩托羅拉來説或許是雙贏，同時對摩托羅拉來説，其虧損的情況也會隨之改善。在加之聯想在新興市場的表現和摩托羅拉在歐美市場上的積累，對雙方的全球化進程，帶來更大的推力。

　　“規模大了以後，除了採購材料成本以外，製造費用、運輸運費也會下降。再加上聯想這麼大的一個量和推廣，也會使得原來的用戶群依然使用MOTO的産品，這幾點都是在幫助MOTO在中國，甚至在全球起的作用。”張暉表示。

　　2014年第二季度，摩托羅拉的銷售量更是同比增長的130%。“去年，摩托羅拉在全球只進入十個國家，現在摩托羅拉的産品隨著新産品4G的上市，已近50個國家開始銷售MOTO的手機産品。”張暉説。

　　不過，在迎娶摩托的喜悅之下，兩家公司如何融合發展，是否會裁員，一直是收購話題不可回避的。對此，曾國章表示，“MOTO和聯想肯定是完全獨立的品牌進行獨立運作”。張暉則強調，進入聯想的3500人都是在谷歌在MOTO做了很多年的員工，而這些人恰恰是在技術、管理等各種能力上講，都是聯想的財富。“不會對進入的員工有任何裁員的計劃。”