成功可不可以複製？上周，聯想靠收購坐上智慧手機全球第三的寶座，似乎正在複製全球PC業登頂的成功之路。

　　10月30日，聯想集團董事局主席楊元慶在美國召開記者視頻會議，宣佈聯想收購摩托羅拉手機業務正式完成，聯想手機加上摩托羅拉手機，以2560萬台的季度出貨量成為全球第三大智慧手機廠商，僅次於三星和蘋果，市場份額增至8.7%。

　　此前依靠國際並購與合資，聯想先後吃下IBM的PC業務、日本和德國的電腦廠商，從而登頂PC全球老大的寶座，連續六個季度穩居全球個人電腦市場銷量首位。此次收購摩托羅拉，聯想在全球智慧手機市場挑戰蘋果和三星的腳步正在加快。不過，移動互聯時代的手機之路和固網時代的PC之路並不完全相同，聯想的複製還面臨多個挑戰。

　　“國際大婚”助聯想PC登頂

　　10月30日晚上，位於上地九街的聯想北研大廈一派喜氣。大廈的大廳有服務人員提供免費美味披薩，披薩上面是聯想和摩托羅拉的品牌圖標。用聯想人的話説，這是為聯想和摩托羅拉的大婚定制的慶祝食物。在隨後的記者視頻會議上，聯想的公關人士以及楊元慶本人，分別宣佈聯想和摩托羅拉大婚喜訊。

　　楊元慶表示，聯想第三季度為全球第四大智慧手機廠商，收購完成後，聯想整合摩托羅拉移動後，季度出貨將達2560萬台，市場份額增至8.7%，超越華為，也將再次拉開與小米的差距，繼續鞏固全球第三大智慧手機廠商位置。目標年銷量超過1億台。

　　這並不是聯想的第一次大婚。2004年底聯想以12.5億美元收購IBM PC業務時被指為“蛇吞象”，2011年聯想和日本NEC成立合資公司，打開日本PC市場；2011年收購德國電腦生産商Medion，撬開歐洲市場；2012年收購巴西CCE；2014年先後收購IBM X86伺服器和摩托羅拉手機業務。過去的10年時間裏，聯想先後完成了六次“並購婚姻”。

　　通過前四次婚姻，聯想成為全球PC企業的領頭羊。依靠規模以及中國製造業成本優勢，在全球PC業滑坡的背景下，聯想PC業務逆流而上，且保持盈利。根據IDC數據，今年第三季度聯想PC的全球市場佔有率攀升到20%，連續六個季度成為全球第一。

　　在國際並購-市場增長的道路上，聯想已經擁有充足的經驗。

　　在手機業複製“成功路徑”

　　不可忽略的全球格局是，PC已成為夕陽行業。

　　美國市場研究公司IDC發佈的最新報告顯示，今年第三季度的全球PC出貨量同比下滑1.7%。這是該指標連續第10個季度下滑。IDC此前披露的報告稱，PC市場將繼續下滑到2018年。IDC的判斷和另一家市場調研公司Gartner的數據基本吻合。

　　楊元慶表示，PC仍是一個非常吸引人的，規模達到2000億美元的大市場。隨著競爭對手的不斷退出，在PC行業裏，聯想將會繼續實現增長。

　　在2013年8月聯想的第二財季解讀會上，楊元慶曾對媒體表示，智慧手機和平板電腦正在經歷（和PC）相似的過程，憑藉著了聯想積累的成功經驗和核心優勢，聯想有信心在PC+時代，複製聯想的成功。

　　以低價換市場份額，是聯想過去30多年來在中國成長的最重要武器。即只有足夠大的出貨量，才有與上游供應鏈議價的能力，才有降低成本、獲取利潤的能力。現在聯想將把這一模式應用到手機市場。

　　目前來看，聯想曾經的成功路徑似乎依然管用。今年1月，聯想公佈的2012-2013財年第三季度財報顯示，聯想智慧手機的整體銷量同比增長超過200%，該季度智慧手機業務首次實現盈利。

　　楊元慶稱，收購後聯想將實施雙品牌戰略，在設計和産品研發上保持一定獨立性。摩托羅拉將在北美、西歐及日本等強勢市場繼續作為主打品牌，東歐、中東、非洲、拉美及中國國內則與聯想雙品牌並存，二者供應鏈和銷售實現協同。未來摩托羅拉將作為聯想手機高端品牌回歸中國市場，主打2000元以上價位。

　　本週業內再次傳出聯想將並購黑莓的消息。11月9日，楊元慶在參加APEC工商領導人峰會時做出回應稱：“你覺得我們現在還需要再收購黑莓嗎？聯想剛完成兩筆大交易，不排除未來進一步收購的可能性和機會，但短時期內主要關注點還是在整合。”

　　外部條件已發生變化

　　日前，證監會國際部主任祁斌在一次演講中講了一個段子。蘋果花了10年時間，才將銷售額做到20億美元；臉譜公司將銷售額達到20億美元花了7年，谷歌用了6年，而中國的小米公司只用了2年。

　　從商業的角度看，這組數據並不能説明小米公司比蘋果更偉大，但能説明從PC時代進入移動網際網路時代，科技行業在不斷加速。

　　聯想複製PC行業成功路徑的外在條件，已經發生巨大變化。

　　第一個問題是專利儲備。手機廠商的專利意識不斷強化，過去幾年為阻擊三星，蘋果在全球市場和三星展開專利戰。聯想在智慧手機上擴張勢必也將面臨類似挑戰。對於聯想來説，收購摩托羅拉移動，同時也得到摩托羅拉的2000多項專利及第三方交叉專利授權，聯想可以很好地實施專利防禦來保護自己。

　　第二個問題是世界格局變化帶來的衝擊。上一個十年正是全球製造業從日韓向中國轉移的十年。眼下中國製造業觸到天花板，人力成本不斷提升。聯想必須直面製造業挑戰。

　　第三個問題是競爭模式變化。在移動網際網路時代，以小米為代表的網際網路企業加入戰局，依靠網際網路思維，通過粉絲群體和話題行銷，完全代工生産的小米手機銷量飛速增加。據Strategy Analytics報告稱，今年第三季度，新崛起的中國手機製造商小米的市場佔有率從2.1%升至5.6%，排名已升至第三，僅次於三星電子和蘋果（摩托羅拉手機銷量並未計算在聯想名下）。其全球手機發貨量增加了兩倍以上。而小米開始銷售手機僅有三年時間。

　　複製路上的創新挑戰

　　競爭環境變化給聯想複製“成功路徑”帶來新的挑戰。

　　早在2010年4月19日，聯想集團移動互聯戰略暨新品發佈會上，柳傳志講了一個希臘神話故事：小孩與巨人搏鬥，兩個人的力量懸殊。但小孩有一個優勢，大地是他的母親，每親吻一次大地，小孩就變得更強壯，最終小孩依靠大地母親戰勝了巨人。

　　柳傳志的意思是蘋果為巨人，聯想集團則是小孩。“我們的客戶、我們的合作夥伴、我們的政府領導，就是我們的大地母親。樂Phone賣不過蘋果iPhone就是失敗。”聯想在智慧手機市場早已下定決心。

　　此後，柳傳志和楊元慶在接受記者採訪時，都曾多次以挑戰者的姿態，描述聯想對蘋果的追趕。在聯想PC進入上升區間後，聯想馬上啟動PC+的戰略。將智慧手機、平板電腦和電視納入到聯想的擴張體系裏。

　　在這四年的追趕中，聯想逐漸意識到，創新才是完成挑戰的最終武器。業內分析認為，摩托羅拉將會有3800名員工加入聯想集團，其中包括2500名美國總部的員工，這些員工曾研發出了風靡世界的V3，一旦做好融合工作，這個出色的産品設計和技術研發團隊會以點帶面，可能會改變聯想更深層次的基因。

　　上月初，在聯想宣佈完成對IBM X86售後的媒體會上，楊元慶稱，“遲早有一天，你會把聯想看成是和蘋果具有同樣創新精神和創新能力的企業。”

　　楊元慶還向記者透露，今年9月底微軟CEO納德拉到訪中國曾專門拜訪聯想。他請納德拉吃飯，並給微軟高管展示聯想的産品。“他們看了之後很高興。你知道他們的最大對手是誰，他們希望用這樣的産品去和主要的競爭對手競爭，所以他們也會投入很大幫助我們一起來推廣産品。”

　　聯想手機雖然能憑藉出貨量稱霸國內，但其全球化戰略進展緩慢。在市場份額上，國內市場仍然是重要組成部分。此前在被媒體問及和蘋果的對比時，楊元慶喜歡強調聯想的中國屬性。而今年以來，楊元慶不斷突出聯想的國際屬性。

　　上個月，楊元慶對媒體稱，目前聯想銷售收入的64%來自海外，現在在全球有平衡的業務佈局。“YAGA産品在歐洲、美國比在中國強勢。證明聯想在海外的品牌影響力在增加，高端産品都有很大的市場。”

　　新京報記者 林其玲