僅憑車輛保險單，消費者填寫申請資料，便有可能免費獲得一台志高雲空調。免費的1000萬台“雲空調”送出後，1000萬個中高收入的家庭就加入志高“雲平臺”的數據中來。“電商020”“免費雲空調”“網際網路專屬品牌”——2014年，網際網路經濟在傳統産業中的滲透進一步深化，家電之都美的、志高、格蘭仕等白家企業均推出各自的戰略，加緊線上、線下渠道的調整及整合，白電企業以前通過産品升級實現盈利，而今，運用網際網路思維，在看不見的渠道、平臺、網際網路衍生服務來賺錢，漸成趨勢。

　　舍“百億”育平臺

　　一個在家里正招待客人的客戶，他突然想到需要購買一批水果來款待大家。通過智慧雲平臺輸送一則資訊，最近的水果商即時按他的需求送到府來。正在不斷擴大的志高雲平臺，在未來，可以實現將有需求的客戶與水果商，甚至提供消費服務的客商無障礙地聯接起來。

　　2014年初，本報記者對話志高集團董事局主席李興浩時，他拋出自己將要實施的商業計劃，2014年要推出顛覆市場的免費空調。這一計劃在2014年已悄然開展。“只要車價超20萬元，車主憑車輛保險單，填寫申請資料，志高就送一台雲空調。”李興浩稱。

　　目前志高一年的空調銷量只有600萬台左右。送出1000萬台雲空調，意味著讓出了上百億的營業收入。目的在於得到什麼？李興浩稱，“送出1000萬台雲空調，我就有了1000萬個用戶，服務1000萬個中上層的家庭。”在李興浩眼裏，空調不再單純是提供製冷制熱的産品，它進入家庭，更是將雲平臺輸送入戶，就像蘋果手機，連接上網之後，1000萬用戶就進入了志高的雲平臺。當雲平臺流量足夠大的時候，將更多的資源整合進來，賺錢就只是順勢為之的事情。

　　李興浩多次表示，並不是詳盡地了解網際網路企業的經營模式，“我不管別人怎麼樣，我只研究好自己的、管好自己要走的路就行了。”

　　線上線下資源大整合

　　網際網路時代，佛山家電企業選擇不同的模式玩轉網際網路。二十多年渠道的深耕建設，佛山家電企業建立些深入城市角落的實體店，完備的終端，通過整合提升，納入網式管理，借網際網路經濟被賦予了新價值。

　　半年報顯示，美的集團上半年電商銷售近40億元，同比增長160%。美的在電商上推動線上與線下融合。首先是將內部物流資源與社會化物流資源整合，另外加快了幹線和支線物流建設與區域倉佈局，將美的旗艦店、專賣店及售後服務網點等線下優秀資源納入電商業務支援體系，以1400家旗艦店為主要載體打造電商O2O融合業務，實現電商“最後一公里”服務。

　　而格蘭仕相關負責人同樣強調，體驗環節的便利是與其他電商020不同的優勢，格蘭仕在全國擁有200家O2O配送商，可以為用戶提供産品購買前的體驗服務。

　　志高空調選擇玩的是網際網路時代的“粉絲經濟”。上個月18日，“志高財富寶”正式上線運營，任何人下載了志高的移動銷售終端App並註冊的用戶，都可以成為志高的“銷售商”，每一個人只要向親朋好友或是鄰居推銷一台志高空調，就可以很快拿到志高給的100元至800元不等的佣金。

　　李興浩稱，“終端行銷平臺，志高原來銷售渠道中3萬行銷人員，再加上志高2萬的員工，每人向身邊的人推銷10台，也是50萬台啊。更重要的是我們還會與各種移動終端合作，將來通過這個APP賣出的空調，預計一年會達到千萬台。”

　　這樣一來，通過提供一個零投入的創富平臺，實現“人人都可以做老闆，個個都可能開專賣店”。這等於將志高空調原來的傳統經銷商渠道完全向全社會開放，通過“粉絲經濟”去擴大品牌影響力。

　　“志高在全國各城市每個鎮街都有佈局實體店，在這樣的基礎上，實現全民行銷戰略，貨物的物流、安裝都能配套得上。”李興浩稱，空調産品，與其他小家電産品不同，要實現‘觸電’行銷，必須解決銷售渠道、物流配送特別是安裝的問題，“我們線上下實體店有著完備的佈局，由此延伸至線上行銷及服務，就順理成章。”