房企搭車“雙十一”促銷 一企業現6300萬元單筆成交最大單
- 發佈時間：2014-11-12 16:09:00 來源：中國新聞網 責任編輯：羅伯特
中新社北京11月12日電 （記者 龐無忌）在今年“雙十一”（11月11日）中國天貓商城創造出24小時內成交571億元（人民幣，下同）的銷售神話之際，萬科、遠洋、招商、富力等房企不約而同地選擇“搶搭”“雙十一之列”，首次大規模地“上網”促銷賣房。
方興地産稱，其在“雙十一”當天推出包含11個城市、22個項目和4400套房源的促銷活動。在3.3億元優惠的帶動下，24小時內該企業在全國創下42億元的成交額，其中，北京的“廣渠·金茂府”單筆成交6319萬元，刷新“雙十一”最大單宗成交額記錄。期間方興地産的全國項目到訪累計8000多人次、滴滴專屬打車看房活動載客9000多人次、線上眾籌活動眾籌金額270萬元。
方興地産並非個案。萬科宣佈聯合阿里巴巴，在天貓開闢“雙十一”購房專區，108盤以8.9折銷售。
遠洋地産宣佈與京東金融展開網際網路金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購房的抽取資格。
此外，招商地産與招商銀行進行合作，推出積分買房活動，1000元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤的10000元購房現金抵用券。
據了解，在這場促銷戰中，無論是品牌傳播還是銷售業績，各家房企均有所斬獲。記者登錄遠洋和京東金融的眾籌界面，截至11日晚8點，遠洋項目有超過10萬人參與眾籌，籌金為超過700萬元人民幣，由於參與人數眾多，眾籌頁面還一度癱瘓。
以往主要以二手房買賣租賃仲介為主業的偉業我愛我家集團也表示，今年“雙十一”是其向房地産網際網路電商模式轉型的重大轉捩點。在近期房地産相關政策密集利好的影響下，我愛我家網新房頻道的“雙十一”活動在11月11日當天線上諮詢和客戶導流量暴增三倍，線下看房班車也趟趟爆滿。
房地産企業如此熱衷於參與“雙十一”，據方興地産行銷相關負責人介紹，主要是為了順應新競爭形勢。今年年初以來，房地産市場持續降溫，銷售萎縮，傳統銷售模式承壓，而網上的“雙十一”活動為房地産公司提供了一個新的行銷思路。“未來的房地産行銷一定是大行銷時代，整合資源、分享資源、跨界行銷、金融導向、網際網路思維、集團軍作戰、合夥人制度，這些都將是未來房地産行銷探索實踐的方向。”
雖然“雙十一”追求的短期業績爆發與傳統房企重視渠道的長期深耕思路截然不同，但樂居控股有限公司執行總裁陳克逸認為，借助網際網路垂直行銷，整合多方跨界資源，直接將利讓給購房者，並增加購房者購房的附加值服務，可以打破樓市傳統淡旺季，開創樓市銷售新週期。（完）
