中新網10月10日電9月30日 ，央行、銀監會聯合發佈放鬆限貸的重磅通知，鬆綁首套房認定，貸款利率實行基準利率0.7倍下限優惠，這一突然的救市舉措，令一度失色的“金九”開始出現轉機，市場熱度悄然升高，為開發商加速走量提供了良好的契機，特別是針對以改善型住宅為主的房企。

　　實際上，傳統的“金九銀十”歷來是房企下半年決戰的重要時期。尤其在今年低迷的樓市行情下，能否抓住銷售黃金季衝刺全年業績，撥動著房企緊繃的神經。9月的業績直接決定著各家房企的成敗。

　　在行銷策略上，各大房企也紛紛祭出大招：萬科與淘寶、鏈家合作賣房，旭輝推出微銷寶移動版全民行銷，綠地、世茂聯手平安好房推首付貸等。與多數房企選擇觸網不同，方興地産從8月底開始，陸續在全國各大項目啟動“百團大戰”計劃，即每個項目組建200～300人的團隊積極進行渠道拓展，在充分挖掘老客戶資源的同時，通過多渠道合作有針對性地發掘新客戶。

　　而這一方式恰與搜房合作經紀公司、易居建立勵拓行銷不謀而合，均是為了渠道拓展，組建行銷隊伍，發揮主動作戰能力。用易居中國執行總裁臧建軍的話説就是：“得渠道者得天下”，其表示：“渠道為王的房産行銷時代，將主要以線下拓客為切入口，實現對客戶地圖的全覆蓋，並將客戶資源進行深耕、聚合與再利用，把傳統行銷做到極致。”

　　在渠道為王上，方興地産無疑與搜房、樂居這些傳統行業媒體大佬們達成了共識。通過行銷隊伍的建立，各個小團隊就像一家家小公司，既具有靈活性又能徹底追求拓客的精準性，提高費效比。

　　事實證明，這支龐大的百團大戰“地面部隊”，在短短一個月內戰果斐然。據記者統計，截至9月30日，方興地産9月份完成物業簽約銷售超過20億，環比大漲120%，業績增長幅度超過多數房企，在“金九”逆勢中獨樹一幟。

　　方興地産相關負責人向記者表示，在9月，杭州、寧波、重慶、青島等項目的銷售表現尤其突出，對衝高9月業績起到了舉足輕重的作用。

　　據悉，作為方興在杭州的第一個項目，黃龍金茂悅9月6日開盤當天，278套房源短短2小時內即告售罄，勁銷6億，創下杭州市中心高端樓盤的熱銷神話。“從6月份開始啟動品牌落地活動，8月組建百人行銷團隊廣泛拓客，雙管齊下，蓄客量增長很快。” 方興地産杭州項目行銷負責人表示，杭州購房人對品質要求高，也願意為此買單。黃龍金茂悅在地段和品質上均受客戶認可，所以儘管項目比區域同類型産品價格高出千元左右，仍然熱銷。

　　寧波南塘金茂府則在8月底開盤2小時攬金5.6億後，9月延續熱銷勢頭，保持去化率80%以上，遠超當地市場其他樓盤。對此，該項目行銷負責人用“天時”、“地利”、“人和”分析，南塘金茂府開盤剛好趕在了寧波取消限購一個月的時候，此前被壓抑的改善型需求集中釋放，而南塘金茂府正是定位改善，且處在海曙市中心，周邊供應量相對較小，這些成為項目去化較快的重要原因。

　　該負責人同時指出，南塘金茂府自8月23日啟動的“百團大戰”行銷創舉，對於積累客戶、促進成交也有很大貢獻。

　　此外，重慶盤龍金茂悅9月開盤，分別創區域開盤當日成交套數第一、成交金額第一。據介紹，在工作日，項目日均到訪近百組客戶，週末日均訪客則突破200組。青島金茂灣在啟動“百團大戰”後，9月份完成銷售業績超2億，一舉刷新年內區域單月住宅銷售額新高。

　　記者了解到，對於接下來的“銀十”，方興地産在繼續發揮“百團大戰”威力的同時，也將發起金茂大廈落成15週年感恩回饋活動。屆時，方興在全國所有在售項目均會有較大力度的回饋優惠。而9月30日的新政更被認為是針對改善型住宅的重大利好，這對方興此類以高端改善産品線為主的房企來説無疑是“銀十”的最有利支援。

　　據介紹，矗立在上海陸家嘴的金茂大廈，于1992年響應開發開放浦東的號召批准立項、1999年8月28日全面投入運營，作為中國第一座超高層辦公酒店大樓，其對陸家嘴地區具有拓荒性意義，承載了陸家嘴乃至全國改革開放的光榮和夢想。近十年來，金茂大廈寫字樓保持接近滿租的記錄，2013年出租率達到97.9%，其不論是在方興內部，還是對於上海，對於全國，都承載著巨大的歷史意義。