9月伊始，樓市就傳來降價資訊。上海、重慶、珠海等地均有部分樓盤大幅降價，有的個盤降幅達七成，其中不乏龍頭房企的身影。昨日，億翰智庫中國上市房企研究中心副主任張化東等業內人士接受記者採訪時稱，龍頭企業降價促銷“漸露苗頭”，意味著新一輪的房地産降價潮已經開始，九十月份是今年完成業績目標的最後一次機會。

　　龍頭降價促銷“漸露苗頭”

　　近日，淘寶萬科高調宣佈合作，稱可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款，最高可抵扣200萬元。

　　此消息一齣，市場就有了另一種解讀。“本質上相當於降價促銷，萬科開始提前佈局‘金九’銷售。促銷幅度平均為總價款的3.5%左右，與我們提示的‘金九’價格預計將環比下行0~5%一致。”中金房地産分析師寧靜鞭表示。

　　在此前的樓市兩輪調整期間，萬科都進行了降價，2008年還是率先降價。

　　在宋衛平時代，綠城中國堅持“不降價”的形象已經深入人心。易主之後的綠城，“樓價堅挺”的形象已悄然鬆動。

　　在綠城中期業績發佈會期間，面對媒體調侃是否可以找孫宏斌買樓打折時，孫宏斌沉默了一下回應稱，“不用找我，直接去項目就可以打七折。”

　　在房地産傳統銷售旺季“金九銀十”來臨之前，不少龍頭房企在醞釀新一輪降價促銷行動。

　　進入9月，上海共有275個樓盤採用優惠促銷，個案樓盤最低可打七折。較為典型的是重慶龍湖江與城、中海國際社區，龍湖江與城之前賣9200元/平方米，目前僅售7600元/平方米；中海國際社區則從9800~9600元/平方米降至7800元/平方米。綠地在長沙的上市新盤綠地香樹花城則直接77折。珠海平沙一樓盤西海岸9月1日更是打出促銷橫幅，一夜驟降1300元/平方米，跌幅25%。中駿置業在深圳的首個項目四季陽光開盤價格僅相當於周邊盤的92折。

　　完成今年業績的最後機會

　　為什麼新一輪降價潮會發生在九十月份？

　　“今年前八個月，市場沒有一波成交明顯上揚的行情。歷年樓市運作經驗證明，九十月份成交量均會大幅反彈。在今年房企完成目標業績普遍不樂觀的情況下，九十月份是今年的最後一次機會。”億翰智庫中國上市房企研究中心副主任張化東昨日接受記者採訪時説，“對明年市場走勢已經産生分歧，房企不願意再等，龍頭房企和快週轉的民營企業降價意願更強，這一點從8月底就出現了苗頭。”

　　億翰智庫統計數據顯示，前八個月，典型房企TOP20（不含萬達）整體業績完成率為56.3%，過半數企業完成率在50%~60%之間，未能達到全年平均目標。其中，恒大、中海、萬科表現相對較好，基本完成前八個月三分之二的階段性目標；金地、遠洋、招商表現稍顯不足，有待今年後四個月繼續發力。

　　張化東認為，無論是從數據層面表現出的業績壓力，還是從多數企業在年中業績會中提到的下半年策略來看，2014年的“金九銀十”時期都將上演全年房企最為激烈的爭奪戰。

　　樓市進入三季度，多地新建商品住宅庫存再創歷史新高，樓市去化依然面臨“壓力山大”的窘境。

　　上海易居房地産研究院發佈的《7月份新建商品住宅庫存報告》顯示，截至7月底，35個城市新建商品住宅庫存總量環比增長1.4%，同比增長22.8%。35個城市中，有30個城市庫存出現了同比增長現象。溫州存銷比數值仍然最大，為48.6個月。58同城房産研究部觀點稱，今年以來，35個城市的成交量已大幅下跌，近幾個月的成交量，僅僅略高於2011年二三季度的水準，其庫存和去化週期還將繼續攀升一段時間。

　　更大規模降價潮一觸即發

　　“9月再打價格戰，開發商已經毫無心理壓力。”易居（中國）控股有限公司執行總裁丁祖昱認為，更大規模價格戰即將開打：一二線城市中，萬科、綠地因為年度業績接近，“老大之爭”將導致項目不惜代價追求銷量；三四線城市中，恒大上半年業績完成不錯，但下半年依然壓力大，碧桂園的行銷體系剛剛換帥，兩強相爭不可避免；即便是商業地産，萬達、綠地兩家的鋒芒，也少不了“刀光劍影”。此外，中海、保利也是央企中的價格殺手，雖然不是所有項目大打價格戰，但從中海、保利最近數月的運作中可以發現，一旦降價，其他規模房企均不是其對手。

　　海通證券房地産行業分析師涂力磊表示，對於9月，市場預期較前期已有所下降。從歷史數據看，9月銷售金額單月環比、同比增長是大概率事件。目前開發商9月銷售爭奪強烈，預計後期市場推盤和降價程度都將加大，市場有望進入價格擠泡沫，成交因開發商促銷價格而有效回升的良性“軟著陸”局面。

　　克而瑞機構研究員姜倚文稱，目前已採取降價的項目基本都取得了不錯的效果，銷售情況也較好，説明只要價格到位，項目質地也不錯，剛需買家購買慾望還是很強烈的，這會給其他開發商起到了一個很好的示範作用，未來仿傚者會越來越多，打折降價的項目也將增多。