郎酒計劃以新品撬動市場 不被業內人士看好
- 發佈時間：2015-07-17 07:12:00 來源：中國經濟網 責任編輯：李春暉
近日有媒體爆料稱，郎酒集團日前召開內部會議時，董事長汪俊林提出三年後的發展目標，即2017年實現銷售額139億元。尤其值得注意的是，郎酒集團將主推新品郎哥酒，意在撬動市場，提振業績。據悉，郎酒集團日前推出定價為158元和168元的紅藍兩款“郎哥”醬香白酒， 並針對新品提出了今年銷售7000萬元、明年2.5億元、2017年5億元的目標。對此，北京商報記者聯繫四川郎酒集團副總經理李明政核實，截至發稿前仍未得到答覆。
一位不願透露姓名的業內人士表示，“與以往50%的酒水利潤率不同，此次郎酒將合作夥伴的利潤率固定在20%左右，且未來不會變更，這就決定了必須由郎酒集團主導郎哥市場，廠家前期承擔風險，預先投入資金培育市場，而不是將風險轉嫁給經銷商。也就是説，郎哥的銷量在某種程度上取決於郎酒對其市場的投入”。
不過業內對於郎酒集團欲借新品提高業績並不看好。一位熟悉郎酒集團的業內人士透露，郎酒集團急推新品與其近兩年業績不佳有直接關係。2013年郎酒集團主打品牌紅花郎銷量遭遇腰斬，大量庫存積壓，集團整體銷售收入約為80億元。去年，集團銷量繼續下滑，甚至出現了員工罷工潮，預計集團收入在50億元左右。
白酒行業分析師蔡學飛也認為郎酒集團借郎哥上位很難實現。“業界對行業最樂觀的預計是年底觸底，但並不會實現反彈。而且郎酒集團實行一樹三花戰略，即覆蓋醬香、濃香、兼香型産品，其中以紅花郎為主打，但是每款産品都無法做到行業第一，競爭優勢不強。此外，以往紅花郎的高銷量是建立在經銷商大量壓貨的基礎上，現在的環境決定了經銷商不敢花費資金壓貨，而郎哥的經銷網路依然是以現在經銷商為主，銷量難以形成飛躍式增長。”
