就在簽約收購西藏高原天然水公司40%股權的同一天，中石化還與西藏5100簽署了戰略合作框架協議。根據日前西藏5100發佈的公告，該公司的礦泉水和水卡將進入中石化旗下的易捷便利店。業內人士認為，在兩方合作中，中石化在非油品業務發展上再獲一夥伴，而西藏5100借加油站網路擴張零售渠道的意圖較為明顯。 業內分析，鋻於二者在高原水産品線上佈局互補，加之加油站往往被看做是中高端水必爭之地，中石化以旗下易捷·卓瑪泉和西藏5100的組合，將進一步鞏固雙方在高原水的市場份額，留給其他水品牌的空間將非常有限。

　　中石化擴張高端水版圖

　　根據西藏5100的公告，11月5日，該公司非直接全資附屬公司西藏冰川礦泉水有限公司收購西藏高原天然水有限公司20%股權，總代價為6億元。

　　也正是這份公告顯示，10月23日，中石化易捷銷售有限公司與西藏冰川礦泉水有限公司簽署戰略合作框架協議。根據協議，中石化易捷銷售有限公司將利用其旗下易捷便利店銷售高端瓶裝冰川礦泉水“西藏5100冰川礦泉水”，並且中石化易捷銷售有限公司還將與西藏5100共同發展後者的水卡銷售，利用易捷便利店作為西藏5100水卡的提水點之一。

　　“此合作將有助於‘西藏5100冰川礦泉水’及水卡發展覆蓋全國2.3萬個中石化加油站易捷便利店網路。”西藏5100在其公告中表示。

　　事實上，中石化與西藏5100早有合作。2011年9月，5100與中石化相關方曾簽約，根據協議，5100産品直接覆蓋到中石化華東地區和港澳地區的6000多家加油站便利店。

　　5100謀擴零售渠道

　　“前期對鐵路渠道過於依賴的西藏5100也在採取客戶多元化策略，2010年、2011年、2012年及2013年，中鐵快運是西藏5100最大客戶，對其銷售金額佔集團總銷售金額分別為81%、62%、47%和41%。”一位業內人士介紹。可見，在競爭越發激烈的高端水行業，西藏5100也在尋找更多的零售出路，而中石化非油品業務擴張棋局中的加油站便利店，正為其提供了機會。

　　中國食品商務研究院研究員朱丹蓬介紹，5100礦泉水屬於高端礦泉水，在國內高端水市場佔有份額高達40%左右。“高端水屬於窄眾消費品，進入加油站便利店，有車一族可以成為5100常年穩定的消費客戶。”

　　或對高原水形成壟斷

　　值得注意的是，10月，中石化曾成功收購合共40%西藏高原天然水有限公司股權，成為後者單一最大股東。這就意味著，兩家公司持股同一家公司，這也引發了他們未來將深入合作的猜想。

　　此前中石化曾表示，要在易捷便利店銷售的基礎上，利用可控的水資源將逐步拓展瓶裝、桶裝水産品的社會全渠道銷售，實現瓶裝、桶裝水全産業鏈管理。“顯然，5100在此方面存在一定優勢。此外，5100在其財報中強調，其水卡業務佔礦泉水業務分部總收入的比重已有大幅上升，繼續成為礦泉水業務分部的主要利潤增長點之一，可見其對此塊業務的重視。這也成了兩方未來進一步合作的領域，水卡與加油卡一體化、共同開發有西藏特色産品便是可能的方向。”

　　“通過這次收購，將再次加強西藏5100在西藏地區的經濟投放，開拓其在有中國特色飲品行業的新業務並嘗試開展多樣化産品的業務。”西藏5100在其公告中坦言。

　　就中石化而言，目前正在加速其非油業務板塊的擴張，此前該公司已進入水産業推出“易捷·卓瑪泉”，與西藏5100合作，一方面有利於中石化加碼高端水，另一方面也有利於降低對西藏水資源的開發成本。“一瓶水中，物流成本佔比較高，能佔到25%左右，5100和易捷·卓瑪泉兩款水可以實現運輸共用、銷量互補，降低相應的物流成本。”朱丹蓬表示。