臨近年關，本身因為禮品流通而繁榮的手機、數位等電子消費品市場，並沒有給傳統手機渠道商帶來溫暖。在本該喜慶祥和的日子裏，各大傳統手機渠道卻只感受到了瑟瑟寒風。

　　上週五，國內最大的手機銷售渠道商愛施徳與天音通信分別公佈了財報預期，天音通信2014年預虧3.23億元~3.57億元之間，該公司在去年還曾盈利2748萬元。而愛施德雖然預計盈利500萬元~2500萬元，但該公司在去年盈利7.84億元，2014年的預期利潤較去年相比下降96%以上。兩家公司的凈利潤不約而同地出現了斷崖式下跌。

　　事實上，愛施徳與天音通信凈利潤的大幅縮水並不是什麼個案。至少2年多來，傳統手機渠道廠商的頹勢就已經顯現，只不過現在已經到了這些渠道廠商們必須要作出變革的時候了。

　　“一年”河西

　　十年河東，十年河西。當日新月異的電子商務，逐漸滲透入通信領域時，無疑前者的高速發展，加速了通信領域的市場變化。甚至不用十年，傳統手機渠道商一年內就從“河東”輪到了“河西”，日子不好過起來。

　　新浪科技在走訪北京某迪信通時發現，在上午9點到10點的1小時內，店裏面除了幾個工作人員，並沒有顧客進門，無聊的店員們有的在整理貨櫃，有的乾脆自顧自的玩起了手機，當然這並不能代表全部傳統渠道的狀況，但也是如今傳統渠道落寞的一個縮影。

　　對於傳統手機渠道出現的巨虧，天音通信是這樣解釋的：1、手機行業銷售格局變化較大，公司代理的部分主流手機品牌市場萎縮嚴重；2、公司規劃代理的新産品銷售利潤未能達到預期目標；3、隨著4G牌照的發放，公司配合廠商大力清理3G産品庫存，産品銷售毛利率階段性受到影響；4、公司移動網際網路業務和移動轉售業務還在投入期。

　　愛施德雖然沒有解釋自己因何導致利潤大幅下降，但從財報可以看出，除其本身手機分銷和零售業務的利潤縮水外，移動網際網路和移動轉售業務的持續投入也讓其2014年的業績雪上加霜。

　　對於兩家的艱難處境，iSuppli中國研究總監王陽對新浪科技表示，除了電子商務渠道的興起外，傳統渠道商的沒落還源於現在手機廠商之間的價格戰，手機廠商自己的利潤都被壓縮得很厲害，渠道的利潤空間便會更加有限。

　　此外，2014年，在手機廠商大打價格戰的同時，來自三大運營商渠道的補貼也悄然消失，這讓傳統手機渠道商與運營商渠道處在了同一起跑線，加劇了渠道商之間的競爭。

　　線上渠道暗渡陳倉

　　真正給傳統渠道廠商造成重創的是各種暗渡陳倉的線上渠道，它們正在通過一些更接近用戶的入口，搶奪本該屬於傳統渠道商的市場份額。

　　現在越來越來多的手機廠商把銷售渠道轉到線上，一些旗艦的産品也通過與電商平臺合作的方式進行首發、預售和銷售。

　　對於手機廠商而言，通過與天貓、京東這樣的大型電商平臺合作，不僅簡化了手機産品銷售的中間環節，減少了層層代理的繁瑣程式，還節省了線下的實體店面的成本，進而提高了廠商自身的利潤。

　　對於用戶來講，手機産品線上上銷售，價格更加透明，避免了一些線下渠道“加價購買”、“捆綁銷售”等亂象，這自然得到用戶的歡迎。

　　一頭討好手機廠商，一頭受到用戶歡迎，再加上物流配送等服務的完善，線上渠道正成為越來越大的手機銷售渠道。

　　事實上，國産手機線上銷售業績的集體大漲證明了電商渠道的巨大潛力。

　　在去年的雙十一電商購物節上，手機成為最大的銷售品類，其中小米手機以15.6億元的訂單額傲視群雄，華為榮耀的銷售額達到10.6億元，相比去年激增超過25倍，而魅族手機在天貓平臺銷售額也增長10倍，擠進天貓手機品類銷售的前三。

　　此外，除去天貓等第三方平臺的線上電商渠道，越來越多的手機廠商也開始著力搭建自有的線上銷售渠道。

　　小米公司就是依靠電商的銷售渠道成為了一個快速崛起的手機品牌。在它之後，諸多的手機廠商也開始注重線上渠道，進一步提升用戶對手機品牌的忠誠度和黏性。

　　小米聯合創始人黎萬強曾透露，小米手機在去年二季度出貨量約1600萬台，其中線上渠道出貨1119萬，約佔70%，銷售額超過100億元。

　　雖然電商渠道下沉到三四級城市乃至農村，還是比較困難，但進一步下沉也應該是大勢所趨。新浪科技獲悉，針對三四線城市的移動電商平臺“買賣寶”，在去年雙十二的時候便創下了單日銷售額5000萬元的銷售記錄，一年的銷售額在15-20億元之間。

　　無論是第三方主導的銷售渠道，還是手機廠商主導的自有渠道，都在打壓、侵蝕著傳統手機渠道商的奶酪。從現狀來看，這一趨勢只會愈演愈烈，直到傳統渠道商被邊緣化。

　　轉型前景未知

　　傳統業務持續低迷，傳統的手機渠道銷售商們也都著急轉型，其中天音通信、愛施德和中郵普泰等廠商不約而同地選擇了“虛擬運營商”業務作為突破口。此前，三家也分別入圍國內虛擬運營商的試點名單。

　　雖然拿到牌照，擠進了這個市場，但是從過去一年多的發展來看，虛擬運營商的業務還不足以成為這些傳統手機渠道商們的業務增長點。

　　最新統計數據顯示，截至2014年12月31日，國內虛擬運營用戶數僅100多萬。如果平均到每家虛擬運營商，所獲得的用戶也只有幾萬人，天音通信們奢望盈利根本就不太現實。

　　需要指出的是，在獲得虛擬運營商業務相應的收益之前，天音通信們投入了大量的資源來建立與業務運營能夠相匹配的支撐系統，包括計費、客服等。這意味著，在核心業務急劇下滑的情況下，天音通信們實際上面臨著巨大的運營壓力。

　　當然，國代商們也沒有在虛擬運營這一棵樹上吊死。例如天音就在9月9日發佈公告，稱擬出資3.8億元設立全資子公司天樂聯線科技有限公司進軍移動網際網路，業務涉及移動遊戲、移動閱讀、移動瀏覽器等行業，同時還關注著移動健康等新興行業。

　　此外，手機廠商也給了渠道商們另一種選擇，酷派的ivvi品牌正是與傳統的渠道商合資共同打造的，他們期望通過這種利益共同體的形式來提高各方的積極性。但這種模式仍然面臨著電商等渠道的衝擊，前途仍未可知。

　　現在，凈利潤斷崖式下跌已經為傳統手機渠道廠商拉響警報。在核心業務加速下滑，新業務前景渺茫之時，傳統手機渠道廠商們確實該好好思量一下——你們的未來究竟在哪了。